Strategic Account Executive – Southeast

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 4 Monaten

🍂 Massachusetts – Remote

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💵 $208.600 - $375.400 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Akamai Technologies

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5001 - 10000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

📱 Medien

Cybersecurity • Enterprise • Media

Akamai Technologies ist eine globale Plattform für Edge- und Cloud-Dienstleistungen, die Lösungen für die Bereitstellung von Inhalten, Edge Computing und Sicherheit anbietet. Das Unternehmen betreibt eines der weltweit größten verteilten Netzwerke zur Beschleunigung und zum Schutz von Web-, Medien- und Anwendungsverkehr. Akamai bietet Produkte für die Bereitstellung von Inhalten, DDoS-Schutz, API- und App-Sicherheit, Bot-Management, Edge Computing (serverlose/Edge-Funktionen) und KI-Inferenz am Edge an. Zudem stellt Akamai unternehmensfokussierte Sicherheitsdienste bereit (Zero Trust, Identitäts- und Zugangsmanagement, sicherer Internetzugang) sowie Tools für Cloud-/KI-Infrastruktur. Kürzlich hat Akamai seine Fähigkeiten durch Akquisitionen (zum Beispiel LayerX) erweitert, um KI-Nutzungen im Browser zu steuern.

Beschreibung

• Identifying, prioritizing, and pursuing high-value enterprise prospects to drive new customer acquisition across your territory • Developing and executing strategic account plans to penetrate target organizations and expand pipeline • Owning the full sales cycle, from prospecting and discovery through negotiation and close • Building and maintaining relationships with key stakeholders, including executive-level decision makers • Partnering cross-functionally with marketing, SDRs, and partners to generate and accelerate qualified opportunities • Forecasting pipeline and bookings, ensuring consistent progress towards targets

🎯 Anforderungen

• 10+ years of relevant experience • Bachelor's degree • Track record of consistent success selling enterprise-class technology software • Well-established industry relationships across customers and relevant partners • Demonstrated experience selling into strategic accounts • Ability to engage, influence and build trusted relationships with stakeholders across the business

🏖️ Vorteile

• Healthcare • 401K savings plan • Company holidays • Vacation (in the form of PTO) • Sick time • Family friendly benefits including parental leave • Employee assistance program including a focus on mental and financial wellness