Enterprise Account Executive (m/w/d)

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 21 Stunden

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

akirolabs

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

💼 Beratung

📦 Logistik

📣 Marketing

💰 Venture Round im 2022-12

Consulting • Logistics • Marketing

akirolabs ist ein SaaS-Unternehmen, das sich auf erweiterte Lösungen für die strategische Beschaffung spezialisiert und über das traditionelle Category Management hinausgeht. Die Plattform befähigt Einkaufsteams, strategische Beschaffungsstrategien zu entwickeln, umzusetzen und zu überwachen, um Effizienz und Wert zu maximieren. akirolabs integriert Künstliche Intelligenz – einschließlich AI-gestützter Marktintelligenz und eines strategischen Co-Pilot-Features namens akiroGPT – und liefert dadurch umsetzbare Erkenntnisse und personalisierte Empfehlungen. Mit leistungsstarken Tools für Risikomanagement, Analyse von Lieferantenbeziehungen und Wertverfolgung unterstützt akirolabs Unternehmen dabei, die Ausrichtung der Beschaffungsstrategie an ihren ESG-Zielen zu verbessern. Die Lösungen ermöglichen nahtlose Zusammenarbeit mit Stakeholdern und optimieren die Nutzung von Beschaffungsdaten – und sind damit eine führende Lösung für Unternehmen, die ihre Fähigkeiten in der strategischen Beschaffung weiterentwickeln möchten.

Beschreibung

• Identifizierte Opportunities erneut qualifizieren und die Beschaffungsherausforderungen und Bedürfnisse potenzieller Kunden verstehen • Passgenaue, wertorientierte Angebote für die Technologie von akirolabs entwickeln • Den Mehrwert von Beschaffungssoftware auf Grundlage der Bedürfnisse potenzieller Kunden präsentieren und vermitteln • Vertriebsansätze auf die individuellen Herausforderungen und Anforderungen potenzieller Kunden zuschneiden • Genaues Erfassen von Interessenten- und Interaktionsdaten im CRM-System • Eine verlässliche Vertriebspipeline aufbauen und pflegen • Den Mehrwert für die bestehende Pipeline überzeugend darlegen und zielführende Aktivitäten bei Kundenkonten initiieren • Mit internen Stakeholdern zusammenarbeiten, um Strategien abzustimmen und Erkenntnisse auszutauschen • Zu effektiven und effizienten Vertriebsprozessen beitragen • Qualifizierte Leads in erfolgreiche, langfristige Kundenbeziehungen umwandeln

🎯 Anforderungen

• Bachelor- oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Studiengang • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer Softwarelösungen für den Einkauf oder in der Einkaufsberatung • Ausgeprägte Vertriebserfahrung mit nachweisbaren Erfolgen beim Verkauf komplexer Softwarelösungen für den Einkauf • Erfahrung in der wertorientierten Argumentation, Verhandlung, Vertragsgestaltung und dem Abschluss mehrjähriger Verträge auf C-Level • Ausgeprägte Fähigkeiten in der wertorientierten Positionierung • Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch • Fundierte Expertenkenntnisse im Einkauf • Proaktive, ergebnisorientierte und selbstständige Arbeitsweise • Fähigkeit, eigenständig zu arbeiten, Ziele festzulegen und zu erreichen sowie sich an ein dynamisches Startup-Umfeld anzupassen • Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams

🏖️ Vorteile

• Leistungsabhängige Boni und Provisionsmodelle • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und zum Karriereaufstieg • Mentoring durch erfahrene und erfolgreiche Unternehmerinnen und Unternehmer • Laufende Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten • Dynamische und innovative Teamkultur • Flexibles, Remote-first-Arbeitsumfeld • Hierarchiearme Zusammenarbeit und gemeinsame Teamevents