Enterprise Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🏄 California – Remote

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⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Akuity

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2021

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

Enterprise • SaaS • Cloud

Akuity ist eine Plattform, die für Plattform-Engineering und DevOps-Teams entwickelt wurde und sich auf Kubernetes-Bereitstellungslösungen spezialisiert hat. Sie steigert die Effizienz des Engineerings, indem sie GitOps-Prinzipien nutzt, um Continuous Delivery, Container-Orchestrierung und progressive Bereitstellung zu erleichtern. Die Akuity-Plattform bietet Funktionen wie starke Sicherheitsmaßnahmen, Skalierbarkeit und Echtzeitüberwachung und ist somit die vertrauenswürdige Wahl für führende Unternehmen, die Argo CD in großem Maßstab verwalten.

Beschreibung

• Build and manage a pipeline of net new and expansion opportunities across North America territory. • Generate new business opportunities through multichannel outbound campaigns. • Develop a territory plan, including target accounts and pipeline generation strategies. • Research accounts, identify key stakeholders, and develop relationships to drive opportunities. • Attend customer meetings and events, such as conferences and roadshows, approximately every other month. • Act as a customer advocate and liaison to Akuity’s engineering team for feature requests. • Leverage sales methodologies such as MEDDPICC to qualify, advance, and forecast opportunities accurately. • Map technical needs to business outcomes and clearly articulate ROI. • Manage all activities and pipeline in HubSpot.

🎯 Anforderungen

• Minimum 5 years in a B2B SaaS sales role. • Proven success consistently exceeding sales targets. • Strong technical orientation and ability to understand DevOps, Kubernetes, and the cloud-native ecosystem. • Effective communicator with excellent listening, presentation, and writing skills. • Self-starter who thrives in a high-energy, collaborative environment. • Experience educating customers on product features, best practices, and adoption strategies. • Knowledge of Argo CD and/or open-source enterprise sales. • Experience selling from the bottom up within engineering organizations.

🏖️ Vorteile

• Quarterly Travel