Head of Go-To-Market

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 11 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

💵 €180.000 - €250.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🎁 Produktmarketing

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Seit 11 Tagen offen.

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Albatross

WebsiteAlle Stellen

- Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🏪 Marktplatz

Artificial Intelligence • SaaS • Marketplace

Albatross entwickelt Perception Models und eine Echtzeit-Discovery-Plattform, die Sequenzen des Nutzerverhaltens – nicht nur Texte – interpretiert, um die Intention vorherzusagen und sofort personalisierte Empfehlungen bereitzustellen. Das SaaS-ähnliche Angebot stellt APIs für Kataloge, Events und Predictions bereit, mit denen Discovery-Flächen auf Marketplace- und E-Commerce-Websites betrieben werden können. Empfehlungen werden kontinuierlich neu generiert, sodass neue Listings innerhalb weniger Minuten auffindbar sind. Albatross ist in Marktplätzen in 12 Ländern produktiv im Einsatz und verzeichnet eigenen Angaben zufolge mehr als 3 Milliarden Requests pro Monat, über 50 Millionen Nutzer pro Monat sowie die Orchestrierung von mehr als 150 Millionen Produkten. Zu den Kunden zählen Wallapop und OfferUp, die über Verbesserungen bei Engagement und Conversion berichten. Das Unternehmen setzt auf kleine, schnelle Transformer-basierte Perception Models und Real-time Embeddings und veröffentlicht Forschungsergebnisse zu Cold-Start- und Echtzeit-Empfehlungsproblemen.

Beschreibung

• Close new enterprise deals with marketplaces, classifieds, e-commerce, retail, and media companies. • Own the pipeline and revenue forecast and present them to the CEO. • Hire, ramp, and lead sellers in Europe, the US, and Asia. • Define go-to-market strategy for four product primitives and the self-serve platform launching in 2027. • Shape subsequent products. • Meet every live customer and active pilot in person within the first three months. • Close the first three deals and hire the first two sellers within the first three months. • Build a sales organization that closes new business without the CEO. • Deliver a forecast to the board and build a team that books $20 million in new ARR within 12 months.

🎯 Anforderungen

• You have been in the GTM seat when a company went from under $10M to $100M in ARR and closed a lot of it yourself. • Experience scaling an AI company from under $10M to $100M in ARR, ideally within two years. • Knowledge of what slows down at $10M, $20M, and $50M and how to fix it. • Experience building sales teams across several geographies and time zones. • Experience selling APIs, infrastructure, or software to e-commerce. • Knowledge of e-commerce decision makers, business models, and priorities. • Technical ability to sell with scientists and engage CPOs, VPs of Data, and VPs of Engineering. • Willingness to travel. • Eligible to work in Europe or the US.

🏖️ Vorteile

• Europe-based: total at target €300-350k (€180k-€200k gross base salary + €120k - €150k variable at target) • USA-based: total at target $350-$450k ($200k-$250k gross base salary + $150k - $200k variable at target) • Equity, four-year vesting, one-year cliff. • Full remote flexibility across Europe and the US. • More benefits will depend on the location.

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