Strategic Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 14 Stunden

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 13%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Albert Invent

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2022

🤖 Künstliche Intelligenz

🧬 Biotechnologie

🔬 Wissenschaft

💰 Seed Round im 2023-06

Artificial Intelligence • Biotechnology • Science

Albert Invent ist eine End-to-End-Plattform, die Synthese, Formulierung und Materialwissenschaft für das KI-Zeitalter digitalisiert. Sie vereint Funktionen wie Inventory Management, Electronic Lab Notebooks (ELN), Lab Information Management Systems (LIMS) und Regulatory Intelligence, um Forschungs- und Entwicklungsprozesse zu optimieren. Tausende Chemikerinnen und Chemiker in 36 Ländern vertrauen auf Albert Invent, um die Produktivität zu steigern und Innovationen in der chemischen Forschung durch den Einsatz fortschrittlicher KI- und Machine-Learning-(ML)-Technologien zu beschleunigen.

Beschreibung

• Verantworten Sie die Pipeline-Generierung und die Deal-Strategie für Deutschland und die DACH-Region durchgängig von Anfang bis Ende • Bauen Sie ein persönliches Kundenportfolio auf und priorisieren Sie es • Übersetzen Sie Kenntnisse über F&E-Workflows in den Bereichen Chemie, Materialwissenschaften und Life Sciences in überzeugende Perspektiven für Käufer • Erstellen Sie Pipeline-Prognosen und Account-Pläne • Berichten Sie der Vertriebsleitung über den Fortschritt im Verhältnis zu den Zielen • Steuern Sie komplexe Sales Cycles mit mehreren Stakeholdern in Großkundenaccounts • Übertreffen Sie Ihre Zielvorgaben durch beratenden, wert- und umsatzorientierten Vertrieb • Treten Sie als vertrauenswürdiger Berater mit C-Level-Entscheidungsträgern in Kontakt • Nutzen Sie ein bestehendes Senior-Netzwerk in der Branche, um Glaubwürdigkeit aufzubauen und Türen zu öffnen • Arbeiten Sie bei Angeboten, Demos und der Account-Strategie mit Solutions Scientists, Customer Engagement und Marketing zusammen • Verhandeln Sie Verträge, Preise und Konditionen • Geben Sie Markt- und Produktfeedback an Marketing, Produktmanagement und die Unternehmensleitung weiter • Vertreten Sie Albert auf Branchenkonferenzen und Veranstaltungen in ganz Deutschland und der DACH-Region • Arbeiten Sie effektiv mit Stakeholdern aus Pre-Sales und Post-Sales zusammen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb oder Account Management, idealerweise im SaaS-Bereich, bei Enterprise-Software oder wissenschaftlichen/F&E-Lösungen • Starkes, bestehendes Senior-Netzwerk in den Branchen Chemie, Materialwissenschaften, Life Sciences und Pharmazie • Fundierte Kenntnisse von KI-Lösungen, die einen geschäftlichen Mehrwert für Unternehmen schaffen • Nachweisliche Erfahrung im Enterprise-SaaS- oder KI-Vertrieb • Erfolgsbilanz bei der Steuerung komplexer Sales Cycles mit mehreren Stakeholdern in Großkundenaccounts und beim kontinuierlichen Übertreffen von Zielvorgaben • Proaktive Hunter-Mentalität mit vollständiger Verantwortung für Pipeline-Generierung und Deal-Strategie • Souveränes Auftreten auf C-Level und ausgeprägte Fähigkeiten im beratenden Vertrieb • Hohe Eigenständigkeit und Belastbarkeit in einem sich schnell wandelnden Startup-Umfeld • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse • Sicherer Umgang mit CRM-Tools und Vertriebsprozessen wie MEDDPICC sowie mit Value-Selling-Ansätzen • Bereitschaft zu Reisen innerhalb Deutschlands sowie bei Bedarf in der weiteren DACH- und europäischen Region • Ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten und die Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit • Freude an dynamischen, sich weiterentwickelnden Kunden- und Unternehmensumfeldern • Fähigkeit, Initiativen zu leiten und Projekte mit wenig oder ohne direkte Aufsicht bis zum Abschluss zu bringen

🏖️ Vorteile

• Internationale hybride Arbeitskultur • Positives Arbeitsumfeld • Fokus auf die Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben • Inklusiver und vielfältiger Arbeitsplatz • Globales Teamumfeld • Möglichkeit, Albert auf Branchenkonferenzen und Veranstaltungen zu vertreten