Sales Development Representative (Maritime & Aviation)

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 17 Minuten

🌐 Niederlande, Deutschland, +4 weitere Länder – Remote

🇳🇱 Niederlande – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote 🇵🇱 Polen – Remote 🇪🇸 Spanien – Remote 🇵🇹 Portugal – Remote 🇪🇪 Estland – Remote

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

💵 Mitarbeiter im Sales Development (SDR)

🚫👨‍🎓 Kein Abschluss erforderlich

👻 Geisterscore 17%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Alex Staff Agency

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

🎯 Rekrutierung

🤝 B2B

Recruitment • B2B

Alex Staff Agency ist eine global tätige Personalagentur, die Tech-Unternehmen dabei unterstützt, ihre Workforce-Operations über Ländergrenzen hinweg zu steuern und zu verschlanken. Mit über 20 Jahren Erfahrung liegt der Fokus auf der Optimierung von Teamstrukturen und Workflows sowie auf Expertise im Talentmanagement – einschließlich Einblicken in globale Gehaltsspannen und wettbewerbsfähige Recruiting-Strategien. Die Plattform ermöglicht die einfache Verwaltung von Auszahlungen an Teams sowie die operative Koordination – unter Berücksichtigung unterschiedlicher Regionen und Compliance-Standards.

Beschreibung

• Betreuung eines Portfolios festgelegter Kunden aus der Schifffahrts- oder Luftfahrtbranche • Recherche zu Zielunternehmen, Entscheidungsträgern und relevanten geschäftlichen Auslösern, um besonders vielversprechende Interessenten zu identifizieren • Planung und Umsetzung personalisierter Multichannel-Outbound-Sequenzen über E-Mail, LinkedIn und Telefon • Durchführung von Kaltakquise und Anbahnung von Gesprächen mit operativen Entscheidungsträgern • Qualifizierung von Interessenten durch aussagekräftige Gespräche auf Augenhöhe sowie Ermittlung konkreter Geschäftsbedarfe und des Vertriebspotenzials • Generierung qualifizierter Verkaufschancen und Übergabe an Account Executives zur weiteren Entwicklung und zum Abschluss • Nutzung von Rechercheergebnissen und Daten zur Personalisierung der Ansprache anstelle allgemeiner Massenkommunikation • Einsatz von KI-Tools zur Lead-Anreicherung, Recherche und Erstellung erster Entwürfe für die Ansprache; vor der Kontaktaufnahme Ergänzung durch eigenes Urteilsvermögen und individuelle Personalisierung • Pflege korrekter und aktueller Informationen im CRM • Nachverfolgung der Pipeline und der Leistung anhand vereinbarter Ziele • Analyse, welche Botschaften, Kanäle und Ansätze die höchsten Conversion-Raten erzielen • Weitergabe von Markt- und Interessentenfeedback an das Sales-Team sowie Mitwirkung an der Verbesserung des Outbound-Playbooks • Enge Zusammenarbeit mit Account Executives, um eine reibungslose Übergabe von Verkaufschancen und eine hohe Pipeline-Qualität sicherzustellen • Schwerpunkt auf proaktiver Outbound-Kundenakquise statt auf der Nachverfolgung eingehender Leads

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8–12 Monate praktische Erfahrung als SDR/BDR im Bereich Cold Outbound Sales • Nachweisliche Erfahrung im Aufbau einer Pipeline durch proaktive Outbound-Kundenakquise statt überwiegender Arbeit mit Inbound-Leads • Fähigkeit, frühere Pipeline-Ziele und deren Erreichung anhand konkreter Ergebnisse oder Kennzahlen zu belegen • Ausgeprägte Recherchekompetenz in der Kundenakquise sowie Fähigkeit, relevante geschäftliche Auslöser zu erkennen und darauf eine personalisierte Ansprache aufzubauen • Aktuelle praktische Erfahrung mit Kaltakquise und sicheres Auftreten im telefonischen Kontakt mit Interessenten • Erfahrung mit Outbound-Sequenzen über E-Mail, LinkedIn und Telefon • Praktische Erfahrung mit einem CRM-System wie Salesforce, HubSpot oder Pipedrive • Erfahrung mit Tools zur Kundenakquise und Datenanreicherung wie Apollo, Clay oder vergleichbaren Plattformen • Ausgeprägte CRM-Disziplin und Verständnis für die Bedeutung korrekter Pipeline-Daten • Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und in einem Remote-First-Umfeld produktiv zu bleiben • Recherchebasierter und personalisierter Ansatz bei der Kundenakquise • Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten sowie eine positive, souveräne Präsenz am Telefon • Verhandlungssicheres Business-Englisch • Aktueller Wohnsitz innerhalb der Europäischen Union • Bereitschaft, an mehreren Tagen pro Woche länger zu arbeiten, um eine zeitliche Überschneidung mit den US-amerikanischen Geschäftszeiten der Eastern Time zu gewährleisten; dies kann bedeuten, bis etwa 19:00–21:00 Uhr Ortszeit zu arbeiten • Verfügbarkeit für eine Vollzeit-Tätigkeit auf selbstständiger Auftragnehmerbasis • Frühere Erfahrung in der Schifffahrts-, Luftfahrt- oder Reisebranche von Vorteil • Erfahrung im Vertrieb von B2B-SaaS-Lösungen an mittelständische oder Großkunden von Vorteil • Verständnis von Crew-Reisen, Flottenbetrieb, Besatzungsagenturen, Flugabteilungen oder anderen operativen Reiseumgebungen von Vorteil • Erfahrung mit LinkedIn Sales Navigator, lemlist oder vergleichbaren Sales-Engagement-Tools von Vorteil • Erfahrung bei der Einbindung von KI-Tools in Prozesse für Interessentenrecherche, Datenanreicherung oder Kundenansprache von Vorteil • Kenntnisse weiterer Sprachen neben Englisch von Vorteil • Frühere Erfahrung beim Aufbau oder der Verbesserung eines Outbound-Vertriebsprozesses oder -Playbooks von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Vollständig remote ausgeübte Tätigkeit innerhalb der EU • Möglichkeit, als erster SDR des Unternehmens die Outbound-Vertriebsfunktion von Grund auf mit aufzubauen • Klarer Karriereweg in eine Position als Account Executive auf Grundlage nachgewiesener Leistung und Pipeline-Qualität • Möglichkeit, in der internationalen TravelTech-Branche mit spezialisierten Märkten für Maritime & Aviation zu arbeiten • Kontakt zu internationalen B2B-Kunden und komplexen operativen Anwendungsfällen • Hoher Gestaltungsspielraum und Möglichkeit, die Outbound-Vertriebsstrategie und das Playbook des Unternehmens direkt zu beeinflussen • Modernes Vertriebsumfeld mit Zugriff auf CRM-, Kundenakquise-, Datenanreicherungs- und KI-Tools • 25 Urlaubstage pro Jahr plus 10 gesetzliche Feiertage, die entsprechend dem Land des Bewerbers flexibel genutzt werden können • Möglichkeiten für Krankheits- und Sonderurlaub • Vollzeit-B2B-Vertragsverhältnis mit einem internationalen Unternehmen