Account Executive (Commercial), DACH

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Algolia

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2012

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🛍️ eCommerce

💰 €150.000.000 Series D im 2021-07

Artificial Intelligence • SaaS • eCommerce

Algolia ist ein innovatives Unternehmen, das sich auf KI-gesteuerte Suchlösungen spezialisiert hat. Mit einer umfassenden Suite von Tools, darunter AI Search, AI Browse und AI Recommendations, unterstützt Algolia Unternehmen dabei, ihre Kundenerfahrungen durch leistungsstarke Suchfunktionen zu verbessern. Ihre Plattform unterstützt eine Vielzahl von Integrationen wie Shopify, Salesforce Commerce Cloud und Adobe Commerce, was es Unternehmen erleichtert, benutzerdefinierte Suchfunktionen effizient zu implementieren und zu verwalten. Algolia ist bekannt für seine schnelle, skalierbare Suchmaschine, die in der Lage ist, über 1,7 Billionen Anfragen jährlich zu bearbeiten, und bietet umfassende analytische Einblicke und Benutzeroberflächenkomponenten, die auf spezielle Kundenreisen abgestimmt sind.

Beschreibung

• Verwaltung und Ausbau einer Sales-Pipeline • Steuerung von Inbound- und Outbound-Leads durch komplexe Sales-Zyklen bis zum Closed-Won • Nutzung Ihres Netzwerks und Zusammenarbeit mit externen Partnern zur Akquise und Durchführung neuer Projekte im Commercial-Segment • Betreuung und Prospektion innerhalb eines bestehenden Kundenstamms zur Förderung nutzungsbasierter und funktionsbasierter Upsells • Generierung neuer Projekte durch eigeninitiativ vereinbarte Outbound-Meetings • Erstellung überzeugender Demonstrationen gemeinsam mit dem Pre-Sales-Team, Sales-Materialien und ROI-Analysen, die unseren Kunden Mehrwert bringen • Exakte Forecasts erstellen, um dem Team bei der Zielerreichung zu helfen • Zusammenarbeit mit Sales Developers, Solution Engineers, Customer Success Managern, der Rechtsabteilung, Partner-Managern und dem Marketing.

🎯 Anforderungen

• 2–4 Jahre Erfahrung in einer Closing-Rolle (insbesondere im B2B-Bereich, MarTech, SaaS-Vertrieb) • Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Deutsch- und Englischkenntnisse; Polnisch oder Tschechisch von Vorteil • Hunter-Mindset: ausgeprägte Vertrautheit mit Outbound-Prospecting-Techniken, -Tools und -Prozessen • Starkes Plus: Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern (Systemintegratoren, Beratungsunternehmen, unabhängige Softwareanbieter) • Multitasker mit der Fähigkeit, sich an wechselnde Situationen anzupassen • Schnelle Auffassungsgabe; Fähigkeit, Fragen spontan zu beantworten

🏖️ Vorteile

• Flexibles Arbeitsmodell • Vertrauensvolle Arbeitsumgebung