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Alice&Bob.Company

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11 - 50 Mitarbeiter

🔐 Sicherheit

📋 Compliance

🤝 B2B

Security • Compliance • B2B

Alice&Bob. Company ist ein in Berlin ansässiges Cloud-Beratungsunternehmen mit Fokus auf AWS, das Unternehmen in der DACH-Region bei der Gestaltung, Migration, Sicherung und dem Betrieb von Cloud-Infrastrukturen unterstützt. Gegründet im Jahr 2019, spezialisiert sich das Unternehmen auf Cloud-Sicherheit und Compliance (DevSecOps, Audits und Bewertungen), Kostenoptimierung, Managed Services, Integration und Cloud-native Daten- und KI-Lösungen. Sie bieten praktische Cloud-Beratung, kontinuierlichen Managed Operations Service und technologiebezogene Beratung, die auf Großunternehmen und mittelständische Kunden zugeschnitten ist.

Beschreibung

• Du treibst neue Geschäftsmöglichkeiten voran, baust belastbare Sales-Pipelines auf und setzt Co-Selling-Motions mit Partnern wie AWS, Okta und Wiz konsequent um. • Steuere den gesamten Sales-Cycle nach klaren Frameworks. • Baue eine gesunde Pipeline auf und halte sie forecast-fähig – vom ersten Outreach bis zum Closing. • Arbeite eng mit AWS, Okta, Wiz, Grafana und anderen Tech-Partnern zusammen, um gemeinsame Go-to-Market-Motions zu fahren. • Manage komplexe SaaS- und Cloud-Security-Deals (typischer ACV 50k–250k €) mit C-Level- und Fachbereichs-Stakeholdern. • Übersetze Kundenbedarfe in konkrete Business Cases, ROI-Modelle und maßgeschneiderte Angebote. • Identifiziere Cross- und Upsell-Potenziale, die über das initiale Projekt hinausgehen. • Arbeite eng mit Pre-Sales, Delivery, Sales Ops und Marketing zusammen, um deine Accounts strategisch weiterzuentwickeln.

🎯 Anforderungen

• 3–5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung im SaaS-/Cloud-Umfeld, idealerweise mit Hyperscaler- oder Security-Partnern. • Du bist vertraut mit SaaS- und Hyperscaler-Methodiken, nutzt Tools wie MEDDICC und arbeitest diszipliniert mit klaren Playbooks. • Nachweisbare Abschlüsse im Mid-Market-/Enterprise-Segment (50k–250k € ACV). • Hunter-Mentalität kombiniert mit strategischem Denken; du bringst Deals strukturiert und verlässlich zum Abschluss. • Sicher im Umgang mit C-Level, technisch versiert in Cloud- & Security-Themen, verhandlungssicher in Deutsch und Englisch. • Du arbeitest eng mit Kollegen und Partnern zusammen, übernimmst aber volle Verantwortung für deine Pipeline und deine Deals.

🏖️ Vorteile

• Zugang zu Partnerzertifizierungen, Trainings, Enablement-Programmen und individuellem Coaching. • Hybrides Arbeiten in Berlin mit Remote-Option. • Ambitioniertes, aber familiäres Umfeld – kurze Wege, offene Kommunikation, gemeinsame Erfolge.