Senior Account Executive, Enterprise

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Aligned (previously Squadformers)

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2021

🤝 B2B

🏢 Unternehmen

B2B • Enterprise

Aligned ist ein strategischer Technologiepartner, der mission-driven Organisationen den Zugang zu erfahrenen Produkt-, Design- und Engineering-Teams auf Abonnementbasis bietet, einschließlich fractional CTO/CPO Führung und Executive Coaching. Sie liefern End-to-End-Softwareentwicklung, Produktstrategie und nutzerzentriertes Design für Kunden, die von Pre-Seed-Startups bis hin zu Fortune 500 Unternehmen reichen, wobei der Schwerpunkt auf der schnellen Teambildung, architektureller Expertise und der Minimierung kritischer Risiken liegt. Mit Hauptsitz in Palo Alto setzt Aligned auf eingebundene, erfahrene Praktiker, die sich in die Arbeitsabläufe der Kunden integrieren, um Wirkung und Ausrichtung zu beschleunigen.

Beschreibung

• You'll own the full sales cycle: prospecting and qualifying enterprise accounts, running discovery with VP+ engineering and product leaders, navigating complex buying processes, and closing six- to seven-figure contracts. • You'll work directly with our founder to shape positioning, refine our ICP, and build the playbook for the sales organization we're growing. As the early sales leader here, you will have clear paths into management roles as we scale the team.

🎯 Anforderungen

• 5+ years selling complex services or B2B software to enterprise accounts • Track record of closing $500K+ deals with multiple stakeholders • Deep understanding of how software teams work; you can speak credibly to CTOs and VPs of Engineering about their challenges • Hunter mentality: you're energized by building pipeline, not just working inbound leads • Comfort with consultative, relationship-driven sales (our approach is "win-win or no deal")

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation • 100% remote work • Internal company events like meditations and yoga • Generous PTO accrual • Paid holidays • Parental leave • FSA and HSA • Medical, Dental and Vision insurance, with options for Life insurance and more