Senior Strategic Account Executive

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $140.000 - $175.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 7%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Alkami Technology

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2009

💼 Beratung

📣 Marketing

🏦 Bankwesen

💰 €300.000.000 Post-IPO Debt - Alkami Technology im 2025-03

Consulting • Marketing • Banking

Alkami Technology ist ein Softwareunternehmen für digitales Banking, das eine cloudbasierte Digital Sales & Service Plattform für Banken und Kreditgenossenschaften bereitstellt. Die Plattform kombiniert Onboarding und Kontoeröffnung (via MANTL), digitales Banking sowie Daten- & Marketinglösungen, um vorausschauende, datengesteuerte Kundenerlebnisse, schnellere Kontoeröffnung, Betrugsschutz, Zahlungsberichte und personalisiertes Marketing zu ermöglichen. Alkami bedient Finanzinstitute (Privat- und Geschäftskunden) und bietet Integrationen, Entwickler-Tools sowie Implementierungsunterstützung, um das Einlagenwachstum zu fördern, die Kundenabwanderung zu reduzieren und die Betriebseffizienz zu verbessern.

Beschreibung

• Lead and close highly strategic, enterprise-level new logo opportunities • Design and execute multi-year account and territory strategies • Engage C-suite and board-level stakeholders in strategic dialogue • Navigate complex sales cycles involving regulatory, technical, operational, and financial criteria • Develop innovative deal structures and commercial frameworks • Coordinate executive alignment, solution strategy, and competitive response across internal departments • Evaluate ambiguous or unprecedented deal scenarios with material revenue implications • Influence segment-level go-to-market strategy using market, competitive, and client buying insights • Refine messaging and value propositions with senior leadership • Drive forecast accuracy and pipeline strategy • Represent the company at executive forums, industry associations, and strategic client engagements • Mentor and inform sales professionals on complex deal strategy, executive engagement, and negotiation tactics • Identify expansion pathways within large prospective institutions • Collaborate with Product and executive stakeholders on new ideas, offerings, and positioning • Achieve or exceed quota targets for strategic opportunities

🎯 Anforderungen

• 10–15 years of experience selling complex, enterprise SaaS or fintech solutions to banks, credit unions, or large financial institutions • Sustained record of closing multi-million-dollar, multi-stakeholder strategic deals • Bachelor’s degree in Business, Finance, Marketing, or related field, or equivalent work experience • Demonstrated expertise closing large, enterprise-level financial institution deals • Proven ability to influence executive and board-level stakeholders • Advanced strategic account planning and territory design skills • Ability to evaluate and structure complex commercial agreements independently • Ability to perform platform demonstrations as needed • Deep understanding of banking industry trends, regulatory environments, and competitive landscape • Track record of exceeding quota in highly complex sales environments • Strong executive communication, negotiation, and persuasion skills • High proficiency in CRM analytics and revenue forecasting methodologies • Ability to travel as needed to support territory development • Preferred: Experience selling digital banking platforms, core systems, payments, deposit platforms or related fintech solutions • Preferred: Experience contributing to company-level go-to-market or segment strategy discussions • Preferred: Established executive network within large banks or credit unions • Preferred: Experience guiding or mentoring senior sales professionals on complex opportunities • Preferred: Familiarity with enterprise sales methodologies such as MEDDICC and Challenger • Preferred: Experience partnering with Product leadership to influence roadmap priorities • Candidates must be eligible to work in the US for full-time employment

🏖️ Vorteile

• Remote-first environment • Unlimited paid time off • 401(k) with employer match • Diverse and inclusive environment • FUN culture

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

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