Account Executive – East Region US

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $130.000 - $160.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 24%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Harmony

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2025

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

💰 €3.900.000 Seed im 2025-08

SaaS • Artificial Intelligence • Enterprise

Harmony ist eine AI-native ITSM-Plattform, die eine agentengesteuerte Unternehmensservice-Management-Lösung bietet. Sie verwendet KI-gesteuerte Service-Desk-Agenten und proaktive Automatisierung, um Mitarbeiteranfragen autonom zu bearbeiten, ein Echtzeitsystem für Vermögenswerte und Software zu verwalten und eine dynamische Wissensdatenbank zu erstellen. Harmony bietet sofort einsatzbereite KI-Agenten und einen No-Code-Agenten-Builder, integriert mit Slack, Microsoft Teams, Identitätsanbietern, HRIS, MDM, EDR und anderen Unternehmenswerkzeugen und unterstützt IT-, HR-, Rechts-, Sicherheits- und Betriebsabläufe wie Onboarding/Offboarding, Passwortzurücksetzung, Gerätewiederherstellung, Lizenzentdeckung und Zertifikatsüberwachung.

Beschreibung

• Own the full sales cycle end to end, from prospecting and discovery through demo, negotiation, and close, while carrying a quota • Run multi-threaded sales cycles with IT, HR, and Operations stakeholders, from individual practitioners up to VP and C-suite buyers • Develop deep understanding of prospects’ ITSM workflows and pain points, and translate Harmony’s AI automation capabilities into clear, quantified business value • Build and manage a pipeline through outbound prospecting, inbound follow-up, and partnerships • Maintain accurate pipeline hygiene and forecasting in the CRM, and report on activity, conversion, and revenue against targets • Act as the voice of the customer internally, sharing market and competitive feedback that influences product roadmap and positioning • Help define and refine the sales playbook, messaging, and processes as a founding member of the go-to-market team

🎯 Anforderungen

• 5+ years of quota-carrying, closing experience in B2B SaaS sales, with a consistent track record of meeting or exceeding targets • Experience owning full-cycle sales - prospecting through close - for technical or platform products sold to business and technical buyers • Proven ability to run multi-stakeholder sales cycles and to communicate credibly with both practitioners and executives • Strong discovery, presentation, negotiation, and storytelling skills, with the ability to translate technical capabilities into business outcomes • High-agency, self-directed operator who thrives in an unstructured, fast-changing early-stage environment and is comfortable building process rather than inheriting it • Disciplined with CRM and sales tooling (e.g., Salesforce), including modern AI tools/techniques, and rigorous about pipeline management and forecasting • Based on the United States East Region, preferably Boston or the Washington metropolitan area (DMV) area • Willingness to travel occasionally to customer meetings, events and conferences is required • Experience selling ITSM, IT operations, observability, security, or workflow/process automation software • Working knowledge of AI and automation categories; familiarity with AI agents, LLM-based automation, or how AI is applied to IT workflows is a strong plus • Prior experience as an early or founding sales hire at a seed to Series B startup, helping establish the go-to-market motion • History of top performance - President’s Club, top-decile ranking, or rapid promotion • Familiarity selling into IT, DevOps, or IT support organizations and navigating their buying and evaluation processes • Experience with modern sales engagement and prospecting tools (e.g., Gong, Nooks)

🏖️ Vorteile

• Equity • Comprehensive medical, dental, and vision coverage • 401(k), with company matching • Top-tier in-office gear or stipend for home office (for remote employees) • Many more.

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