Senior Account Executive

🕒 vor 2 Monaten

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $140.000 - $160.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 3%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Resilinc

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2010

💼 Beratung

📦 Logistik

🏥 Gesundheitswesen

Consulting • Logistics • Healthcare

Resilinc ist ein führender Anbieter von Lösungen für das Risikomanagement in Lieferketten und deren Resilienz. Das Unternehmen nutzt fortschrittliche Technologien wie KI für das Mapping, die Überwachung und prädiktive Analysen, um tiefe Einblicke in Lieferketten und Risikobewertungen zu ermöglichen. Mit ihren proprietären Daten hilft Resilinc Unternehmen, die Kontinuität sicherzustellen, indem sie Unterbrechungen vorhersagen und effektiv mit globalen Lieferanten zusammenarbeiten. Sie bedienen Branchen wie Luft- und Raumfahrt, Gesundheitswesen und High-Tech-Fertigung und bieten Werkzeuge für Compliance, die Planung der Geschäftskontinuität und die Einhaltung von ESG-Kriterien. Ihre Dienstleistungen richten sich an verschiedene Unternehmensrollen, darunter CEO, CPO und Manager für Lieferkettenresilienz.

Beschreibung

• Drive growth by positioning Resilinc’s AI-driven supply chain platform as a mission-critical solution for global enterprises • Own and execute strategic territory and account plans to identify, pursue, and close net-new enterprise opportunities • Meet or exceed quarterly and annual revenue targets • Lead value-based enterprise sales cycles from discovery through POV, negotiation, and close • Tie customer risk, compliance, and resilience challenges to measurable outcomes • Build trusted relationships with VP-level and C-suite executives responsible for supply chain continuity and risk • Develop quarterly account strategies aligned with customer priorities, regulatory requirements, and growth objectives • Maintain accurate pipeline visibility, opportunity updates, and revenue forecasts in Salesforce • Partner with Alliances and Partnerships teams to expand pipeline and accelerate deal velocity • Serve as a trusted advisor and subject matter expert in supply chain resilience, risk, and compliance

🎯 Anforderungen

• 5+ years of enterprise software sales experience focused on net-new logo acquisition • Experience selling SaaS-based supply chain and/or SCRM solutions; AI-driven platform sales strongly preferred • Proven success selling complex B2B solutions to enterprise accounts • Experience closing large transactions and consistently exceeding quotas on $1M+ ACV opportunities • Success in high-growth or early-stage environments, building territory and pipeline while exceeding sales targets • Familiarity with MEDDPICC, MEDDIC, or Challenger sales methodologies preferred • Ability to work effectively within a remote, distributed, and cross-functional team environment • Adaptability, resilience, and sound judgment in a fast-paced, evolving market • Bachelor’s degree or equivalent practical experience • Must be currently based in the San Francisco Bay Area • Must be a US citizen

🏖️ Vorteile

• Full-stack benefits for health, wealth and wellbeing • Fully remote work • Opportunities to connect in person • Opportunities for technical growth • Culture emphasizing ownership, purpose, and a voice in shaping impactful technology • Commission

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