Strategic Account Executive

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $125.000 - $150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 7%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Alkami Technology

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2009

💼 Beratung

📣 Marketing

🏦 Bankwesen

💰 €300.000.000 Post-IPO Debt - Alkami Technology im 2025-03

Consulting • Marketing • Banking

Alkami Technology ist ein Softwareunternehmen für digitales Banking, das eine cloudbasierte Digital Sales & Service Plattform für Banken und Kreditgenossenschaften bereitstellt. Die Plattform kombiniert Onboarding und Kontoeröffnung (via MANTL), digitales Banking sowie Daten- & Marketinglösungen, um vorausschauende, datengesteuerte Kundenerlebnisse, schnellere Kontoeröffnung, Betrugsschutz, Zahlungsberichte und personalisiertes Marketing zu ermöglichen. Alkami bedient Finanzinstitute (Privat- und Geschäftskunden) und bietet Integrationen, Entwickler-Tools sowie Implementierungsunterstützung, um das Einlagenwachstum zu fördern, die Kundenabwanderung zu reduzieren und die Betriebseffizienz zu verbessern.

Beschreibung

• Develop and execute comprehensive go-to-market strategies for complex, high-value target accounts within assigned segments and demonstrate platform for ACHAlert and Segmint SEs • Own and drive sophisticated, multi-threaded enterprise sales cycles from prospecting through contract execution with minimal oversight • Lead executive-level discovery and strategic business conversations to align solutions with long-term institutional objectives • Prospect and build pipeline through post-targeted outreach, networking, industry events, and partner collaboration • Design and execute account-based strategies addressing competitive positioning, stakeholder mapping, and risk mitigation • Influence C-suite and senior executive stakeholders through value-based selling and strategic storytelling • Navigate complex procurement, regulatory, and risk management processes common within financial institutions • Collaborate with executive leadership, Product, Marketing, and Sales Engineering to shape customized strategies • Structure and negotiate complex commercial agreements balancing customer needs and company objectives • Forecast revenue accurately and provide strategic insight into pipeline health and market dynamics • Adapt sales methodologies to evolving market conditions and client challenges • Identify whitespace opportunities within target segments to refine territory strategy and prioritization • Represent the company at industry conferences and executive forums to expand brand presence and thought leadership • Provide actionable market intelligence to influence product roadmap discussions and competitive strategy • Guide less experienced team members by sharing best practices in complex deal management • Consistently achieve or exceed assigned quota with deals materially impacting segment or regional performance

🎯 Anforderungen

• 6–10 years of experience selling complex SaaS or fintech solutions to banks, credit unions, or financial institutions • Consistent record of closing high-value, multi-stakeholder enterprise deals • Bachelor’s degree in Business, Finance, Marketing, or related field, or equivalent work experience • Advanced expertise in managing long, complex enterprise sales cycles • Demonstrated success closing large six- and seven-figure deals • Strong executive presence with the ability to influence C-level decision makers • Ability to develop and execute strategic account plans independently • Experience negotiating complex commercial agreements • Ability to perform platform demonstrations as needed • Deep understanding of financial institution buying processes and regulatory considerations • High proficiency in CRM forecasting and pipeline analytics • Ability to travel as required to support enterprise sales efforts • Experience selling digital banking platforms, core systems, payments, deposit platforms or related fintech solutions • Established network within banking or credit union executive communities • Experience contributing to sales process improvements or strategic initiatives • Demonstrated ability to mentor or guide other sales professionals • Familiarity with formal sales methodologies such as MEDDICC and Challenger • Must be eligible to work in the US for full-time employment • No employment sponsorship available

🏖️ Vorteile

• Remote-first environment • Unlimited paid time off • 401(k) with employer match • Diverse and inclusive environment • FUN culture

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

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