Gebietsverkaufsleiter/in für Nordostdeutschland

🔥 vor 2 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Alnylam Pharmaceuticals

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2002

🧬 Biotechnologie

💊 Pharmazie

🏥 Gesundheitswesen

💰 €661.250.000 Post-IPO Debt im 2025-09

Biotechnology • Pharmaceuticals • Healthcare

Alnylam Pharmaceuticals ist ein biopharmazeutisches Unternehmen, das RNA-Interference-(RNAi)-Therapeutika entwickelt, um krankheitsverursachende Gene gezielt abzuschalten. Das Unternehmen entwickelt RNAi-basierte Medikamente für seltene und häufige Erkrankungen. Die Pipeline, die zugelassenen Produkte und die Herstellungskapazitäten konzentrieren sich auf die Bereitstellung wegweisender Therapien, beispielsweise gegen Amyloidose, akute hepatische Porphyrie und primäre Hyperoxalurie. Alnylam legt großen Wert auf wissenschaftliche Innovation, eine patientenzentrierte Entwicklung und unternehmerische Verantwortung.

Beschreibung

• Außendienst- und Vertriebsprozesse bewerten und verbessern • Die Geschäftsstrategie auf Grundlage der Marktnähe beeinflussen • Ein Team von Key Account Managern führen, entwickeln und betreuen • Das KAM-Team in komplexen Situationen beraten und Teammitglieder zu Verkaufstaktiken, Kundenbindung und Stakeholder-Management coachen • Außendienstbesuche durchführen, um Kundenbeziehungen zu stärken, Kontakte aufzubauen und strategische Partnerschaften zu entwickeln • Gemeinsam mit dem Sales Director und dem Brand-Team die operative Strategie festlegen sowie Markttrends und wirtschaftliche Einflussfaktoren interpretieren • Kennzahlen für das Außendienstteam etablieren und überwachen sowie variable Vergütungspläne umsetzen und nachverfolgen • Die funktionsübergreifende Kommunikation mit Medical und Marketing sicherstellen • Das Umsatzwachstum durch Gebietsplanung und Account Planning in Behandlungszentren vorantreiben • Jahresziele, taktische Pläne und Leistungsziele umsetzen und nachverfolgen • Initiativen zur kontinuierlichen Verbesserung fördern • Initiativen zur Fortbildung von medizinischem Fachpersonal vorantreiben • Leistungsaktualisierungen an den Sales Director und die Landesleitung berichten • Kongresse, Präsentationen, Ausstellungen und Sponsoring-Aktivitäten planen und durchführen • Die Nutzung des CRM-Systems und die Datenqualität vorantreiben sowie die Entwicklung von KPIs und die Prognosegenauigkeit verbessern • Entwicklungsbedarfe identifizieren und Produkt- sowie Krankheitsbildschulungen und Trainings zum Vertriebsmodell anbieten • Die Einhaltung lokaler regulatorischer und gesetzlicher Anforderungen sicherstellen

🎯 Anforderungen

• Hochschulabschluss in einem wirtschaftsbezogenen Fach, beispielsweise Gesundheitsmanagement oder Betriebswirtschaft, oder eine vergleichbare Ausbildung • Mindestens 10 Jahre Erfahrung in einer Commercial-Abteilung der Pharma- und/oder Biotechnologiebranche, einschließlich Erfahrung im Key Account Management • Befähigung zum Arzneimittel-Außendienst gemäß dem in Deutschland geltenden Kodex-Standard • Frühere Führungserfahrung ist ausdrücklich erwünscht • Hervorragende Führungskompetenz, einschließlich Coaching von Teams und Schaffung eines Umfelds, in dem Mitarbeitende motiviert sind, ihr Bestes zu geben • Fähigkeit, Zugang zu Entscheidungsträgern auf höchster Ebene zu erhalten, das Team bei der Ermittlung des Bedarfs medizinischer Fachkreise zu unterstützen, überzeugende Nutzenversprechen zu vermitteln und starke Beziehungen aufzubauen • Sehr gute Verhandlungsfähigkeiten und die Fähigkeit, unter Berücksichtigung der Kundenbedürfnisse positive Ergebnisse zu erzielen • Fähigkeit, für Zielkunden einzigartige Nutzenversprechen zu entwickeln und klar zu kommunizieren sowie das Team zu motivieren • Ausgeprägte Kompetenz in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit • Ausgeprägtes Geschäfts- und Finanzverständnis sowie eine proaktive, selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise • Fähigkeit, die Leistung von Teammitgliedern objektiv zu beurteilen und zu bewerten • Kompetenzen im Solution Selling und die Fähigkeit, komplexe Projekte auch bei sich ändernden Anforderungen kontinuierlich voranzutreiben • Strategische Problemlösung und unkonventionelles Denken innerhalb von Compliance-Vorgaben und Richtlinien • Zielorientierte und lösungsfokussierte Denkweise • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Reisebereitschaft von 80 %

🏖️ Vorteile

• Inklusiver Bewerbungsprozess und Chancengleichheit im Beschäftigungsverhältnis • Unternehmenskultur, bei der der Mensch im Mittelpunkt steht • Unterstützendes Umfeld, in dem Mitarbeitende sich zugehörig fühlen, authentisch auftreten und ihr volles Potenzial entfalten können

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