Leiter/in Enterprise Sales (Deutschland)

🔥 vor 12 Stunden

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Commvault

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1996

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

💰 Series A im 2000-03

Consulting • Healthcare • Logistics

Commvault ist ein Unternehmen, das auf Lösungen für Datenschutz und Datenmanagement spezialisiert ist. Es bietet eine umfassende Cloud-Plattform, die Datensicherheit in Enterprise-, Cloud- und SaaS-Umgebungen gewährleistet. Zum Leistungsportfolio gehören Backup und Recovery, Disaster Recovery, kontinuierliche Datensicherheit sowie Compliance-Lösungen; adressiert werden unter anderem Branchen wie Gesundheitswesen, Finanzwesen und Bundesbehörden. Zudem integriert Commvault fortschrittliche Technologien wie KI, um die Cyber-Resilienz zu stärken, unterstützt Organisationen bei der schnellen Wiederherstellung nach Cyberangriffen und ermöglicht einen durchgängigen Geschäftsbetrieb.

Beschreibung

• Verantwortung für den Aufbau und die Skalierung der Go-to-Market-Strategie in Deutschland für Enterprise- und Strategic-Sales, einschließlich des öffentlichen Sektors • Führung, Betreuung und Motivation der Enterprise-, Strategic- und Public-Sector-Sales-Teams • Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien, Sales Plays und kommerziellen Rahmenbedingungen • Etablierung standardisierbarer Ansätze für Bündelangebote, Co-Selling und partnergestützte Umsatzgenerierung • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu bestehenden und potenziellen Kunden sowie Partnern • Positionierung und Vermittlung wertorientierter, lösungsorientierter Angebote • Führung von kommerziellen Verhandlungen auf Führungsebene • Begleitung des gesamten Sales Lifecycles – von der Qualifizierung und Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss • Repräsentation des Unternehmens bei Partner-Reviews, Pipeline-Besprechungen und wichtigen Kundenterminen • Unterstützung der Teammitglieder durch Deal-Coaching und kontinuierliche Weiterentwicklung • Zusammenarbeit mit den Teams aus Marketing, Produktmanagement, Pre-Sales und Delivery • Repräsentation des Unternehmens bei Branchenveranstaltungen, Partner Summits und Executive Briefings • Beobachtung von Markttrends, Aktivitäten von Wettbewerbern und Anforderungen von Partnern • Strategischer Input für Produkt- und Partnerteams zur Gestaltung von Roadmaps und Wachstumsinitiativen

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und bei der Führung von Enterprise- und Strategic-Sales-Teams in einem B2B-Software-/SaaS-Unternehmen, idealerweise in den Bereichen Datenmanagement/-sicherheit und Cyber-Resilienz • Umfassendes Verständnis von Geschäftsmodellen, Preisgestaltung, Sales Cycles und Ansätzen für Bündelangebote • Sehr gute Kenntnisse der deutschen Enterprise-Technologielandschaft sowie Erfahrung mit der Skalierung des Geschäftswachstums in der Region • Nachweisliche Erfolge bei der Entwicklung und Umsetzung regionaler Go-to-Market-Strategien in komplexen, multi-regionalen Umgebungen • Erfahrung im Abschluss komplexer, mehrjähriger Verträge sowie im Aufbau vertrauensvoller Beziehungen auf Führungsebene • Erfahrung in der Führung oder Betreuung von Sales-Teams bei gleichzeitiger aktiver Beteiligung an der operativen Vertriebsarbeit • Ausgeprägte kaufmännische und Verhandlungskompetenz sowie eine strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise • Fähigkeit, sich in einem dynamischen, matrixorganisierten und unternehmerisch geprägten Umfeld erfolgreich zu bewegen • Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikations-, Präsentations- und Überzeugungsfähigkeiten • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Bereitschaft zu erforderlichen Dienstreisen

🏖️ Vorteile

• Hohes Verdienstpotenzial • RSUs sowie Beteiligungsprogramm für Mitarbeitende • President’s Club und globale Auszeichnungen für Vertriebserfolge • Wirklich beratungsorientierter Enterprise-Vertrieb mit komplexen, hochwertigen Kundenprojekten und Beziehungen auf Führungsebene

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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