Leiter/in Vertrieb – EMEA

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 21 Minuten

🌐 Deutschland, Niederlande, +1 weitere Länder – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇳🇱 Niederlande – Remote 🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Hadrian

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2021

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

💰 Venture Round im 2023-01

Cybersecurity • Enterprise • SaaS

Hadrian ist ein Unternehmen für digitale Sicherheit, das die Online-Sicherheit durch innovative Lösungen verbessert. Mit einem globalen Team auf mehreren Kontinenten, einschließlich Standorten in Amsterdam und London, fördert Hadrian ein diverses und kollaboratives Umfeld, das sich auf kundenorientiertes Design und schnelle Umsetzung konzentriert. Das Unternehmen hat sich der Mission verschrieben, das Internet zu einem sichereren Ort zu machen, und fördert Flexibilität, Autonomie und kontinuierliches Wachstum innerhalb seiner Teams.

Beschreibung

• Leitung und Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation von Hadrian in der Region EMEA sowie Coaching, Mentoring und Befähigung von Account Executives und SDRs • Steuerung der regionalen Vertriebsstrategie und -leistung durch Übersetzung kommerzieller Ziele in Prioritäten, Pläne und messbare Ergebnisse • Aufbau einer leistungsstarken Vertriebskultur mit klaren Erwartungen, Verantwortlichkeit, regelmäßigen Coaching-Routinen und Eigenverantwortung im Team • Unterstützung strategischer Kunden und komplexer Enterprise-Deals durch Beratung, Einbindung von Führungskräften und Deal-Coaching • Skalierung und Stärkung des Teams durch Recruiting, Onboarding, Weiterentwicklung und Performance Management • Verantwortung für Pipeline-Management und Forecasting auf Basis von CRM-Daten und Leistungskennzahlen • Kontinuierliche Verbesserung von Vertriebsprozessen, Methoden, Playbooks und Arbeitsweisen • Zusammenarbeit mit dem CRO, Marketing, Product und Solutions Engineering zur Abstimmung von Prioritäten, zum Austausch von Marktkenntnissen und zur Gestaltung überzeugender Kundenerlebnisse

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cybersecurity-Software an Enterprise-Kunden • Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement • Erfahrung im Ausbau kommerzieller Teams und Abläufe, einschließlich Recruiting, Talententwicklung, Performance Management und Einführung effektiver Vertriebsprozesse • Erfahrung in Start-up- oder Scale-up-Umgebungen • Erfahrung in der Leitung, im Coaching und in der Entwicklung leistungsstarker Vertriebsteams • Verständnis komplexer Enterprise-Vertriebszyklen, Verhandlungen mit mehreren Stakeholdern, der Einbindung von Führungskräften und strategischer Verkaufschancen • Aktive Nutzung von KI zur Steigerung der Vertriebsproduktivität, Optimierung von Workflows und Unterstützung datenbasierter Entscheidungen • Ausgeprägte kaufmännische und analytische Fähigkeiten, einschließlich Pipeline-Analysen, Forecasting und CRM-Datenanalyse • Fähigkeit, strategische Führung mit operativer Umsetzung zu verbinden • Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung und bereichsübergreifenden Teams • Nachweisliche Erfolge in dynamischen, unternehmerisch geprägten Umgebungen • Übereinstimmung mit den Unternehmenswerten • Eine Zuverlässigkeitsüberprüfung ist erforderlich • Von Vorteil: Erfahrung mit den Vertriebsqualifizierungsmethoden MEDDIC oder MEDDPICC • Von Vorteil: Erfahrung in der Leitung von Vertriebsteams in mehreren EMEA-Märkten • Von Vorteil: Erfahrung in der Führung internationaler oder mehrere Kontinente umfassender Vertriebsorganisationen • Von Vorteil: Starkes berufliches Netzwerk in der Cybersecurity-Branche • Von Vorteil: Erfahrung im Vertrieb von Offensive Security, Exposure Management, Penetrationstests oder KI-gestützten Cybersecurity-Lösungen

🏖️ Vorteile

• Unbefristeter Arbeitsvertrag • Unbegrenzter bezahlter Urlaub • Aktienoptionspaket • Zuschuss zu den Mobilfunkkosten • Budget für die Arbeit von zu Hause • Dienstreisekarte • Swapfiets • Empfehlungsprämien

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

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