Strategische Vertriebsleitung

🔥 vor 19 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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sennder

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1001 - 5000 Mitarbeiter

💼 Beratung

🚗 Transport

📦 Logistik

💰 €80.000.000 Series D im 2021-05

Consulting • Transport • Logistics

sennder ist ein führendes digitales Freight-Forwarding-Unternehmen, das sich auf die Optimierung des Straßengüterverkehrs in Europa konzentriert. Mithilfe fortschrittlicher Datenanalysen und Technologien verbindet sennder Verlader und Frachtführer, optimiert Logistikprozesse, steigert die Effizienz und reduziert Emissionen. sennder bietet eine vollständig digitale Plattform zur Verwaltung von Full-Truckload-Transporten mit Echtzeit-Tracking, transparenten Preisen und nachhaltigkeitsorientierten Logistiklösungen. Das Unternehmen wickelt monatlich mehr als 50. 000 Transporte in über 20 europäischen Märkten ab und arbeitet mit mehr als 40. 000 geprüften Frachtführern zusammen, um skalierbare, flexible und effiziente Transportdienstleistungen bereitzustellen.

Beschreibung

• Gewinnung großer Unternehmenskunden und Ausbau des Neugeschäfts • Identifizierung und Entwicklung neuer Leads durch Kalt- und Warmakquise • Verständnis der Bedürfnisse potenzieller Kunden und Umwandlung von Geschäftschancen in Kundenbeziehungen • Umsetzung von Go-to-Market-Strategien mithilfe von Beziehungen zu großen Verladern • Steuerung langfristiger Beschaffungszyklen mit mehreren Stakeholdern • Verwaltung großvolumiger Frachtausschreibungen und Entwicklung wettbewerbsfähiger, profitabler kommerzieller Angebote im Einklang mit den operativen Kapazitäten • Verantwortung für Umsatzziele, Preisstrategien, Margenentwicklung und die gesamte Vertriebspipeline • Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften und Repräsentation von sennder am Markt • Zusammenarbeit mit den Teams für Pricing, Account Management und Operations beim Onboarding sowie beim langfristigen Erfolg der Kundenbeziehungen • Nutzung interner Datenplattformen und von KI zur Steuerung der Netzdichte und Priorisierung von Kunden • Vermittlung der Leistungsfähigkeit, Vision und des Wertversprechens von sennder an Führungskräfte im Logistik-Einkauf • Teilnahme an virtuellen und persönlichen Gesprächen mit potenziellen Kunden und aktiven Verladern • Ausbau des Umsatzes bei Bestandskunden gemeinsam mit den Account-Management- und Carrier-Teams • Interne Berichterstattung zu Kennzahlen der Vertriebspipeline • Leitung von RFP-Aktivitäten, einschließlich Bearbeitung von RFI-Unterlagen, Prüfung und Zusammenfassung von Dokumenten sowie Verteilung an Stakeholder • Mitwirkung an der Entwicklung der Preisstrategie und Kommunikation der Ziele an Kunden

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre direkte Erfahrung im kommerziellen Vertrieb von Full-Truckload-Transporten (FTL) in Europa • Belastbares Beziehungsnetzwerk zu großen Verladern und die Fähigkeit, Türen auf Unternehmensebene zu öffnen • Nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung von Neugeschäft und beim Abschluss von Verträgen • Erfahrung im Aufbau langfristiger Partnerschaften • Erfahrung in einem speditionellen Geschäftsmodell ohne eigene Transportmittel oder in einem vergleichbar komplexen, dynamischen Logistikumfeld • Umfassende Erfahrung in der Steuerung komplexer RFPs, großer Ausschreibungen und Verhandlungszyklen auf Unternehmensebene • Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis und sichere P&L-Kompetenz, einschließlich einer auf nachhaltige Margen ausgerichteten Preisgestaltung • Bereitschaft zu häufigen Dienstreisen für persönliche Gespräche in der Region • Kooperative Arbeitsweise und Fähigkeit, in datenbasierten Arbeitsumgebungen erfolgreich zu arbeiten • Sehr gute Deutschkenntnisse erforderlich • Englisch ist die Unternehmenssprache • Sicherer Umgang mit digitalen Tools, Automatisierung und KI-gestützten Workflows • Fähigkeit, KI-Tools verantwortungsvoll und effektiv einzusetzen, um Produktivität, Entscheidungsfindung oder Arbeitsqualität zu verbessern

🏖️ Vorteile

• Leistungsabhängige Bonuszahlungen • Prämien für Empfehlungen • Beteiligungsprogramm • Initiativen zur mentalen Gesundheit im Rahmen des sennCare-Programms • Partnerschaft mit der globalen Wellbeing-Plattform nilo • Regelmäßige Zufriedenheitsumfragen über Culture Amp • Gesunde Snacks in den Büros • Fokusbereiche und Gemeinschaftsbereiche in den Büros • Regelmäßige Teamevents, darunter monatliche Aperitifs und spontane gemeinsame Aktivitäten • Möglichkeit zur Arbeit im Homeoffice innerhalb Deutschlands

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