Direktor/in Vertriebskanäle (EdTech – B2B), Remote-Tätigkeit

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 9 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Kinetik People - Talent Recruitment

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2020

🎯 Rekrutierung

👥 HR Tech

Recruitment • HR Tech

Kinetik People – Talent Recruitment ist eine Personalberatung, die Arbeitgeber mit qualifizierten Kandidatinnen und Kandidaten zusammenbringt. Das Unternehmen bietet Dienstleistungen in den Bereichen Recruiting und Talent Acquisition und unterstützt Organisationen dabei, Fachkräfte zu identifizieren, auszuwählen und erfolgreich zu vermitteln. Zum Leistungsspektrum gehören voraussichtlich die Begleitung von Einstellungsprozessen, die Ansprache von Kandidatinnen und Kandidaten sowie die Beratung von Arbeitgebern, um nachhaltige Recruiting-Ergebnisse zu erzielen.

Beschreibung

• Überwachung sämtlicher Vertriebs- und Marketingaktivitäten über Vertriebskanäle mit dem Ziel, Effizienz und Kundenzufriedenheit sicherzustellen • Aufbau von Channel-Programmen und Roadmaps sowie Festlegung von Richtlinien und Zeitplänen; Abstimmung mit internen und externen Ansprechpartnern • Zusammenstellung und Analyse von Berichten verschiedener Teams • Entwicklung von Strategien zur Umsatzsteigerung und zur Stärkung von Kundenbeziehungen • Bearbeitung von Problemen und Anliegen sowie deren schnelle und effektive Lösung • Erreichung der vom Vorstand und vom VP Sales festgelegten Wachstumskennzahlen • Führung und Motivation des Channel-Teams zur Erreichung der Ziele unter Umsetzung der Unternehmensrichtlinien und -vorschriften • Erstellung des jährlichen Strategieplans für den Channel-Bereich einschließlich der Gewinnung von Channel-Partnern mit klaren Zielen und Vorgaben • Berichterstattung über den quartalsweisen Fortschritt • Festlegung kurz- und langfristiger Vertriebsstrategien für Vertriebskanäle sowie Bewertung der Wirksamkeit bestehender Programme • Steuerung und Überwachung von Richtlinien, Zielen und Initiativen im Channel-Vertrieb • Sicherstellung einer starken Pipeline von Channel-Partnern in Expansionsgebieten für LMS, TMS, FinTech und weitere Branchen • Zusammenarbeit mit den Bereichen Marketing, Global, EdTech, Partner Success, Forschung und Entwicklung, Vertrieb und Telekommunikation, um den Solution-Market-Fit in den Zielgebieten sicherzustellen • Entwicklung und Umsetzung von Marketingkampagnen, Weiterentwicklung von Leads sowie Durchführung von ROI-Analysen nach Abschluss von Programmen • Entwicklung gemeinsamer Co-Marketing-Businesspläne mit bestehenden Channel-Partnern zur Erzielung eines jährlichen Wachstums • Steuerung der Budgetverteilung für Vertriebskanäle und Bewertung des erwarteten ROI von Investitionen • Entwicklung von Vertriebsprozessen, CRM-Prozessen und Geschäftsregeln für den Vertrieb über Distributoren und Channel-Partner • Leitung von Vertriebsinitiativen in definierten Gebieten über das jeweils passende Channel-Ökosystem • Zusammenarbeit mit dem Bereich Partner Success, um durch kennzahlenbasierte Ergebnisse und Fokus-Scorecards einen herausragenden ROI für Kunden zu erzielen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 bis 12 Jahre Berufserfahrung • Erfahrung in der Steuerung von Vertriebs- und Marketingaktivitäten über Vertriebskanäle • Fähigkeit, Channel-Programme, Roadmaps, Richtlinien und Zeitpläne aufzubauen • Ausgeprägte Fähigkeit zur Abstimmung mit internen und externen Ansprechpartnern • Fähigkeit, Berichte verschiedener Teams zusammenzutragen und zu analysieren • Erfahrung in der Entwicklung von Strategien zur Umsatzsteigerung und zur Pflege von Kundenbeziehungen • Fähigkeit, Probleme schnell und effektiv zu bearbeiten und zu lösen • Erfahrung in der Führung von Channel-Teams sowie in der Umsetzung von Unternehmensrichtlinien und -vorschriften • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Channel-Partnern in den Bereichen LMS, TMS, FinTech und weiteren Branchen • Erfahrung mit Marketingkampagnen, Lead-Weiterentwicklung und ROI-Analysen nach Abschluss von Programmen • Erfahrung in der Entwicklung von Co-Marketing-Businessplänen mit Channel-Partnern • Erfahrung in der Verteilung von Channel-Budgets und der Bewertung des ROI von Investitionen • Erfahrung in der Entwicklung von Vertriebs- und CRM-Prozessen sowie Geschäftsregeln • Erfahrung in der Steuerung des Vertriebs über Bildungseinrichtungen, Privatschulen, Hochschulen, öffentliche Auftraggeber und Unternehmenskunden • Erfahrung darin, mithilfe kennzahlenbasierter Ergebnisse und Fokus-Scorecards einen ROI für Kunden zu erzielen

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