Regional Sales Manager für Bestandskunden (Remote, Deutschland)

🔥 vor 4 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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CrowdStrike

WebsiteLinkedInAlle Stellen

5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 2011

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

Cybersecurity • SaaS • Artificial Intelligence

CrowdStrike ist ein Cybersecurity-Unternehmen, das cloudbasierte Sicherheitsdienste bereitstellt, um Sicherheitsverletzungen zu stoppen. Es gilt als führend in den Bereichen Endpoint Protection, Identity- und Cloud-Security sowie Managed Detection and Response (MDR). Die Plattform von CrowdStrike, Falcon, integriert künstliche Intelligenz (AI), um Echtzeit-Transparenz, Erkennung und Schutz vor hochentwickelten Cyberbedrohungen zu bieten. Für seine Effektivität beim Schutz von Netzwerken und Daten wird das Unternehmen hoch geschätzt und ist ein vertrauenswürdiger Partner für Unternehmen weltweit.

Beschreibung

• Direktvertrieb von Enterprise-Sicherheitssoftwarelösungen aus dem gesamten CrowdStrike-Produktportfolio • Steigerung des Umsatzes bei bestehenden Kunden durch Nutzungssteigerung, Produkterweiterung und Vertragsverlängerungen • Verantwortung für das Wachstum und die Kundenbindung bestehender Accounts durch Cross-Selling und Upselling • Ermittlung des Bedarfs an neuen Produkten und Anwendungsfällen sowie Identifizierung von Chancen in verschiedenen Buying Centern der zugewiesenen Accounts • Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern, einschließlich Führungskräften und CXO-Kontakten • Entwicklung und Umsetzung umfassender Business-Pläne für jeden Account • Verantwortung für die Prognose, Verhandlung und den Abschluss von Vertragsverlängerungen; Identifizierung von Verlängerungsrisiken und Beseitigung von Hindernissen • Koordination der Kundenübergaben nach zwölf Monaten, um Produktnutzung, Erweiterung, flexible Ausschöpfung des Einkaufsbudgets und Vertragsverlängerung sicherzustellen • Pflege präziser Forecasts, der Net Revenue Retention, der Erreichung der Expansionsquote, der Ausschöpfung des flexiblen Budgets und der Produktnutzung • Dokumentation von Kundenkontakten und Aktivitätsdaten in CRM- und Marketingsoftware • Präsentation der CrowdStrike-Produkte, Maximierung der Markenbekanntheit und der Präsenz in den Köpfen der Zielgruppen sowie Veröffentlichung von Erfolgsgeschichten • Weitergabe von Kundenfeedback zur Verbesserung von Produkten, Systemen und Prozessen • Zusammenarbeit mit Regional Sales Managern, Customer Success, Sales Engineering, Professional Services, Marketing, Channel/Alliances, Finance, Customer Support und externen Partnern • Tätigkeit überwiegend im Außendienst und damit außerhalb des eigenen Zuhauses oder der Unternehmensbüros

🎯 Anforderungen

• Expertenkenntnisse sowie die Fähigkeit, professionelle Konzepte und Unternehmensziele zur kreativen und effektiven Lösung komplexer Herausforderungen einzusetzen • Tiefgreifende Branchenkenntnisse und Verständnis für Entscheidungsprozesse, Ziele, Strategien und Geschäftsziele von Kunden • Hervorragende Präsentations-, Kundenservice-, Finanz- und Geschäftskenntnisse sowie Verhandlungskompetenz auf allen Ebenen der Kundeninteraktion • Umfassendes Verständnis der geschäftlichen und technischen Zusammenhänge bei Chancen in wichtigen Accounts • Zielstrebige, eigeninitiativ handelnde Persönlichkeit mit ausgeprägten Führungskompetenzen, die im Account-Umfeld Orientierung gibt und andere für gemeinsame Ziele gewinnt • Ausgeprägte Kompetenz im beratenden Vertrieb sowie im Aufbau von Vertrauen bei internen und externen Kunden • Sehr gute Kenntnisse von Vertriebsmethoden und -techniken sowie des Vertriebszyklus für Sicherheitssoftwarelösungen, des geschäftlichen Nutzens von Software und der CrowdStrike-Produkte • Nachweisliche Erfahrung im Einsatz von KI-Technologien zur Verbesserung der Entscheidungsfindung, zur Optimierung von Workflows und Prozessen, zur Steigerung der Effizienz und zur Erzielung von Geschäftsergebnissen • Mindestens acht Jahre einschlägige Berufserfahrung • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

🏖️ Vorteile

• Marktführende Vergütung und Beteiligungsprogramme • Umfassende Programme für körperliches und mentales Wohlbefinden • Attraktive Urlaubstage und Feiertagsregelungen zur Erholung • Bezahlte Elternzeit sowie bezahlte Freistellung bei Adoption • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung für alle Mitarbeitenden – unabhängig von Position oder Funktion • Mitarbeitendennetzwerke, regionale Nachbarschaftsgruppen und Möglichkeiten für ehrenamtliches Engagement zum Aufbau von Kontakten • Lebendige Bürokultur mit erstklassiger Ausstattung • Weltweit als Great Place to Work™ zertifiziert

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