Senior Enterprise Sales Manager - Utilities / Energy SaaS (m/w/d)

🔥 vor 29 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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InnoCharge GmbH

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2 - 10 Mitarbeiter

⚡ Energie

☁️ SaaS

🤝 B2B

Energy • SaaS • B2B

InnoCharge ist eine deutsche GmbH, die mit ihrer SaaS-Plattform FlexOS dezentrale Energieflexibilität in wirtschaftlichen Mehrwert übersetzt. Das Unternehmen positioniert sich als Softwareanbieter für Stromanbieter, Systembetreiber und Plattformanbieter und unterstützt sie dabei, verteilte Flexibilitätsressourcen zu integrieren und zu monetarisieren. Die Website richtet sich an Unternehmenskunden im Energiesektor und verwendet den Slogan „Turning Energy Flexibility into Value“.

Beschreibung

• Account-Strategien für relevante Stadtwerke, Stromlieferanten und Plattformanbieter entwickeln • Bestehendes Netzwerk nutzen und die richtigen Türen auf Entscheiderebene öffnen • Strukturierte Discovery-Gespräche führen und Strategie, Geschäftsmodell sowie Buying Center der Kunden verstehen • Überzeugende Business Cases für das C-Level entwickeln • Komplexe Sales-Prozesse konsequent bis zum Vertragsabschluss steuern • Verantwortung für Pipeline, Umsatz und Forecast übernehmen • Gemeinsam mit dem Sales-Team und der Geschäftsführung die Vertriebsstrategie weiterentwickeln • Technologischen Vorsprung der SaaS-Plattform in skalierbares Wachstum übersetzen

🎯 Anforderungen

• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im B2B-Enterprise-Sales • Nachweisbarer Track Record beim Abschluss komplexer Deals • Sehr gute Kenntnisse des Marktes für Stadtwerke und Stromlieferanten • Starkes Netzwerk auf Entscheiderebene • Strategisches Verständnis für Accounts, Buying Center und Entscheidungsprozesse • Gutes Verständnis für energiewirtschaftliche Geschäftsmodelle und die Transformation des Strommarktes • Fähigkeit, komplexe SaaS-Lösungen in wirtschaftlichen Kundennutzen zu übersetzen • Souveränität auf Geschäftsführungs- und Entscheiderebene • Hohe Eigenmotivation, Verbindlichkeit und Abschlussstärke • Kenntnisse zu Energiemanagement, Flexibilitätsvermarktung und dynamischen Stromtarifen sind ein Plus • Gutes Verständnis der Märkte rund um Photovoltaik, E-Mobilität, Batteriespeicher und Wärmepumpen ist ein Plus

🏖️ Vorteile

• Technologisch führende B2B-SaaS-Plattform mit starken Referenzen • Starkes, erfahrenes Team mit ambitionierten Zielen • Echter Impact auf Energieflexibilität und digitale Energiewende • Faire und erfolgsorientierte Vergütung für starke Vertriebsleistung • Unternehmerischer Einfluss in einem bootstrapped, unabhängigen Unternehmen • Kurze Entscheidungswege und Möglichkeit, die nächste Wachstumsphase aktiv mitzugestalten • Flexible Arbeit an den Standorten Karlsruhe und Stuttgart, remote oder aus einem Coworking-Space • Unbefristeter Arbeitsvertrag

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