Director Partnervertrieb

🔥 vor 30 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Kong Inc.

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2017

💼 Beratung

📦 Logistik

🔌 API

💰 €100.000.000 Series D im 2021-02

Consulting • Logistics • API

Kong Inc. ist ein Anbieter einer einheitlichen API- und KI-Plattform, die es Organisationen ermöglicht, APIs, LLMs, Event-Streams und Microservices zu erstellen, auszuführen, zu entdecken, zu verwalten und zu monetarisieren. Das Unternehmen bietet Kong Konnect — eine einzige Plattform, die API-Gateway, KI-Gateway, Event-Gateway, Service-Mesh, Entwickler-Tools wie Insomnia sowie Sicherheits-/Governance-Funktionen umfasst — mit dem Ziel, Unternehmen bei der Modernisierung der KI-Adoption zu unterstützen, agentische Workflows zu sichern und die API-gesteuerte Produktlieferung zu beschleunigen. Kong richtet sich an große Organisationen und Entwicklerteams mit Cloud-, On-Premise- und hybriden Bereitstellungsoptionen, professionellen Dienstleistungen und einer starken Open-Source-Community.

Beschreibung

• Verantwortung für den Partnerumsatz im zugewiesenen Gebiet und Vertrieb des gesamten Kong-Portfolios über Fokuspartner • Entwicklung gemeinsamer Go-to-Market-Pläne mit dem Vertriebsteam des Gebiets sowie Identifizierung und Gewinnung neuer Partner • Aufbau einer partnergenerierten Pipeline durch Zielvorgaben, regelmäßige Abstimmungen, klare Verantwortlichkeiten, Deal-Registrierung, Lead-Sharing und Co-Selling • Erstellung gemeinsamer Materialien wie Referenzarchitekturen, Blueprints und Lösungsübersichten • Durchführung gemeinsamer Marketingveranstaltungen zur Pipeline-Generierung • Verständnis der Geschäftsmodelle der Partner sowie Koordination der funktionsübergreifenden Unterstützung durch Enablement, Customer Experience, Marketing und Operations • Erstellung und Umsetzung von Plänen für Fokuspartner gemeinsam mit Sales Engineering, SDRs, Customer Success und Marketing • Sicherstellung der technischen Bereitschaft der Partner für den Vertrieb und die Bereitstellung von Kong-Lösungen • Pflege der Beziehungen zur Field-Sales-Organisation von Kong sowie proaktive Zusammenarbeit mit AEs, ASMs und der regionalen Vertriebsleitung • Koordination der Einbindung der Kong-Teams zur Erreichung von Vertriebszielen und Partnervertriebszielen • Unterstützung bei der Gebietsplanung, Identifizierung gemeinsamer Geschäftschancen und Lösung von Konflikten hinsichtlich Vertriebswegen • Mitwirkung an quartalsweisen Geschäftsreviews und an der jährlichen Planung der Partnerorganisation • Bereitstellung wöchentlicher Forecasts und Fortschrittsberichte sowie Pflege von Partner- und Opportunity-Daten in Salesforce und Partner-Management-Systemen • Eskalation kritischer geschäftlicher Themen an das Partner-Sales-Management • Erstellung von Präsentationen, Gebietsplänen und Berichten • Abstimmung mit Finance, Partner Operations, Sales Operations und Vertrieb

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Partner-, Channel- oder Alliance-Vertrieb sowie nachweisliche Erfolge beim Aufbau und der Umsetzung von Go-to-Market-Strategien über Channel-, GSI- und Hyperscaler-Partner • Starker Fokus auf neu gewonnenes, partnergeneriertes Geschäft – nicht nur auf die nachträgliche Einbindung von Partnern in Geschäfte, die ohnehin abgeschlossen worden wären • Fähigkeit, viele Partner und Aktivitäten parallel zu steuern, ohne den Überblick über einzelne Themen zu verlieren • Erfahrung im Vertrieb von Infrastruktur, Developer-Plattformen oder API-/KI-Technologien an Unternehmenskunden • Erfahrung im Vertrieb von Open-Source-Lösungen • Erfahrung mit B2B-Vertrieb, Deal-Registrierung, Partnerangebotserstellung und Co-Selling-Modellen • Erfahrung mit Salesforce und Partner-Management-Systemen, beispielsweise Partnerportalen • Ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten • Ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten und die Fähigkeit, auch unter Druck ruhig zu bleiben • Etabliertes persönliches Netzwerk innerhalb der Branche • Ergebnisorientierte Arbeitsweise • Interesse an Kong und Open-Source-Software sowie die Fähigkeit, Kong einzusetzen • Identifikation mit den Werten von Kong und Handeln im Einklang mit diesen Werten • Bereitschaft zu einer Reisetätigkeit von bis zu 50 % sowie zur Einhaltung der Reiserichtlinie des Unternehmens • Rechtliche Berechtigung zur Arbeit in dem Land, in dem diese Position ausgeübt wird

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