Strategic Sales Executive (Deutschland) (m/w/d)

🔥 vor 19 Minuten

🌐 Deutschland, Niederlande – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇳🇱 Niederlande – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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sennder

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

💼 Beratung

🚗 Transport

📦 Logistik

💰 €80.000.000 Series D im 2021-05

Consulting • Transport • Logistics

sennder ist ein führendes digitales Freight-Forwarding-Unternehmen, das sich auf die Optimierung des Straßengüterverkehrs in Europa konzentriert. Mithilfe fortschrittlicher Datenanalysen und Technologien verbindet sennder Verlader und Frachtführer, optimiert Logistikprozesse, steigert die Effizienz und reduziert Emissionen. sennder bietet eine vollständig digitale Plattform zur Verwaltung von Full-Truckload-Transporten mit Echtzeit-Tracking, transparenten Preisen und nachhaltigkeitsorientierten Logistiklösungen. Das Unternehmen wickelt monatlich mehr als 50. 000 Transporte in über 20 europäischen Märkten ab und arbeitet mit mehr als 40. 000 geprüften Frachtführern zusammen, um skalierbare, flexible und effiziente Transportdienstleistungen bereitzustellen.

Beschreibung

• Große Enterprise-Kunden vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss gewinnen • Neue Leads durch Kalt- und Warmakquise identifizieren, erschließen und systematisch weiterentwickeln • Bedürfnisse von Interessenten verstehen und den Wert von sennders Technologie und Expertise vermitteln • Go-to-Market-Strategie zur Markterschließung umsetzen und bestehende Beziehungen zu großen Verladern nutzen • Langfristige Einkaufsprozesse mit diversen Beteiligten steuern • Große Frachtausschreibungen verantworten und kommerzielle Angebote wettbewerbsfähig, profitabel und operativ abgestimmt gestalten • Verantwortung für Umsatzziele, Preisstrategien und Margenstabilität übernehmen • sennder gegenüber Entscheidungsträgern repräsentieren und Beziehungen auf Führungsebene aufbauen • Mit Pricing, Account Management und Operations ein reibungsloses Kunden-Onboarding und langfristigen Kundenerfolg sicherstellen • Als Executive Sponsor für wichtige Abschlüsse nach der Übergabe an das Account Management fungieren • Interne Datenplattformen und KI für Entscheidungen zu Netzwerkdichte und Kundenpriorisierung nutzen • Die gesamte Pipeline von Lead-Generierung bis Abschluss verantworten und zentrale Kennzahlen intern berichten • Umsatz mit bestehenden Kunden in Zusammenarbeit mit Account-Management- und Carrier-Teams steigern • RFP-Prozesse von der Unterlagenprüfung bis zur Verteilung an beteiligte Teams leiten

🎯 Anforderungen

• Nachweislich 8+ Jahre direkte Erfahrung im Vertrieb von Komplettladungen (FTL) in Europa • Ein belastbares Netzwerk zu großen Verladern und die nachweisliche Fähigkeit, Türen auf Enterprise-Ebene zu öffnen • Belegbare Erfolge in der Neukundengewinnung • Fokus auf langfristige Partnerschaften statt auf transaktionales Geschäft • Erfahrung in einem nicht asset-basierten oder ähnlich komplexen, schnelllebigen Logistikumfeld • Umfassende Erfahrung mit komplexen RFPs, großen Ausschreibungen und Verhandlungen auf Enterprise-Ebene • Verständnis für GuV, Preisgestaltung und nachhaltige Margen • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich • Sicherer Umgang mit digitalen Tools, Automatisierung und KI-gestützten Workflows • Verantwortungsvoller und wirksamer Einsatz von KI-Tools zur Verbesserung von Produktivität, Entscheidungen oder Arbeitsqualität

🏖️ Vorteile

• Performance bonuses • Referral rewards • Equity • sennCare mental wellbeing program • Partnership with nilo global wellbeing platform • Regular satisfaction surveys via Culture Amp • Healthy snacks in offices • Focus zones and social areas in offices • Regular team gatherings, including monthly aperitivos and spontaneous team moments • Opportunities to travel to sennder offices across Europe for collaboration • Entrepreneurial, international and collaborative work environment • Growth and development opportunities

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