Vertriebsdirektor Government – DACH

🔥 vor 14 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Quantexa

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2016

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €175.000.000 Series F - Quantexa im 2025-03

Artificial Intelligence • SaaS • B2B

Quantexa ist ein B2B-Softwareunternehmen, das eine Plattform für Entscheidungsintelligenz bereitstellt, um fragmentierte Daten zu vereinheitlichen und kontextuelle, erklärbare KI für Unternehmensentscheidungen zu liefern. Es verwendet Entitätsauflösung, Graph-Analysen und KI, um Anwendungsfälle wie die Erkennung von Finanzkriminalität (AML, KYC), Betrug und Sicherheit, Risikomanagement, Kundenintelligenz und Datenmodernisierung im Bankwesen, der Versicherung, Telekommunikation, im öffentlichen Sektor und Gesundheitswesen zu unterstützen. Quantexa bietet Cloud-Produkte (zum Beispiel Quantexa Cloud AML für mittelgroße und Gemeinschaftsbanken in den USA), arbeitet mit Beratungsfirmen und Systemintegratoren zusammen und wird in Branchenberichten anerkannt (einschließlich dem Gartner Magic Quadrant für Entscheidungsintelligenz-Plattformen).

Beschreibung

• Umsetzung der Sales-Go-to-Market-Strategie für den Government-Sektor • Definition und Umsetzung der Vertriebsstrategie sowie des Go-to-Market-Plans für die Government-Sektoren in Deutschland, Österreich und der Schweiz • Kontinuierliche Erreichung der Vertriebsziele und Beitrag zum allgemeinen Geschäftswachstum • Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Entwicklung früher Pipeline-Phasen • Ansprache von Organisationen des öffentlichen Sektors und staatlicher Institutionen in der DACH-Region, um komplexe Herausforderungen zu verstehen sowie zugrunde liegende Probleme und die Kosten des Nichtstuns aufzudecken • Aufbau eines Partnerökosystems auf Grundlage eines bestehenden Netzwerks und Kontakt zu verschiedenen Ebenen innerhalb der Zielorganisationen • Virtuelle Führung von Teams aus Solutions Engineering, Alliances, Marketing, Delivery, Solution Success und weiteren Bereichen • Positionierung der Quantexa-Plattform und der Geschäftslösungen anhand aktueller Referenzen und Best Practices • Aufbau und Pflege von Partnerschaften, Gewinnung neuer Aufträge und Erreichung der Unternehmensziele • Reisen zu Kundenstandorten in ganz Deutschland sowie gelegentlich zu internationalen Niederlassungen, beispielsweise nach London

🎯 Anforderungen

• Gutes Verständnis der Herausforderungen im Government-Sektor sowie die Fähigkeit, Kunden in einem beratungsorientierten Vertriebsansatz zu beraten und passende Lösungen zu entwickeln • Nachweisbare Erfahrung in der Positionierung und im Vertrieb von Enterprise-Software – entweder direkt oder als Teil eines Ökosystems • Erfahrung mit konstruktivem, belastbarem und ausdauerndem Verhalten in herausfordernden Situationen sowie die Fähigkeit, als erste Person vor Ort in komplexen und schwierigen Umgebungen effektiv zu arbeiten • Erfahrung im Aufbau von Partnerschaften mit Systemintegratoren, Anbietern von Cloud-Plattformen und Beratungsunternehmen • Erfahrung in der Entwicklung von Kundenkonten sowie bei der Identifizierung von Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten bei Bestandskunden • Ausgeprägte kaufmännische und unternehmerische Qualitäten sowie außergewöhnliche Entschlossenheit und Ambition, auch unter schwierigen Bedingungen erfolgreich zu sein • Fähigkeit, sich in effektive Vertriebsteams zu integrieren und Vertriebschancen zu führen, mit ausgeprägter Kooperationsfähigkeit und der Fähigkeit, auch unter nicht idealen Bedingungen Ergebnisse zu erzielen • Erfahrung im Arbeiten und im Solution Selling innerhalb bestehender Organisationen des Government- und öffentlichen Sektors in der DACH-Region sowie belastbare Geschäftsbeziehungen zu staatlichen Institutionen in Deutschland, Österreich oder der Schweiz • Fähigkeit, eigenständig Entscheidungen zu treffen und zugleich verschiedene Perspektiven bei der Bewertung von Optionen einzubeziehen • Vorausschauende und strategische Denkweise zur Planung kurz- und langfristiger Ziele sowie die Fähigkeit, Marktveränderungen zu unterstützen, frühzeitig darauf hinzuweisen und effektiv sowie positiv darauf zu reagieren

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und attraktive Provision • Urlaubstage sowie gesetzliche Feiertage und ein zusätzlicher freier Tag an Ihrem Geburtstag • Regelmäßig überprüfte und marktgerecht angepasste Gehälter • Wellbeing-Tage • Ein zusätzlicher bezahlter Tag für ehrenamtliches Engagement • Ausstattung für das Arbeiten im Homeoffice • Kostenfreies Abonnement einer App für Meditation, Entspannung und besseren Schlaf • Kontinuierliche Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten • Im Rahmen unserer Richtlinie „Work from Anywhere“ bis zu zwei Monate innerhalb eines rollierenden Zeitraums von zwölf Monaten außerhalb Ihres Beschäftigungslandes arbeiten • Team-Social-Budget und unternehmensweite Veranstaltungen

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Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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