Enterprise Account Executive – Corporate

🕒 vor 9 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $105.000 - $140.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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AlphaSense

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2011

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📣 Marketing

💰 Debt Financing im 2022-06

Consulting • Healthcare • Marketing

AlphaSense ist eine Plattform für Marktanalysen und Suchfunktionen, die Unternehmen dabei unterstützt, entscheidende Einblicke in ein umfangreiches Universum öffentlicher und privater Inhalte zu gewinnen, darunter Unternehmensmeldungen, Broker-Research, Expertengespräche und Markttrends. Die KI-gesteuerte Technologie von AlphaSense ermöglicht es Nutzern, umfassende Due-Diligence-Prüfungen schnell und präzise durchzuführen, wodurch Unsicherheit und blinde Flecken in der Entscheidungsfindung reduziert werden. AlphaSense wird von großen Konzernen, Finanzinstituten und Vermögensverwaltungsgesellschaften weltweit vertraut und bietet generative KI-gestützte Lösungen, die interne, proprietäre Daten mit externen Premium-Inhalten integrieren und bedient Sektoren wie Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen und Technologie.

Beschreibung

• Take responsibility for the end-to-end sales process in the territory, targeting Corporate Strategy, Competitive Intelligence, Business Development, Investor Relations, and M&A stakeholders • Research opportunities, prospect, initiate discussions, build relationships, conduct demos, manage product trials, and close deals • Partner with the SDR team to create prospecting plans and drive pipeline • Forecast accurately and develop the pipeline needed to meet or exceed quota • Work with the Product Specialist team during trials to ensure client engagement and purchase • Work with Account Management to maintain customer health throughout the contract term and close sourced upsell and cross-sell opportunities • Gather and distribute product feedback from clients and prospects to sales and product teams

🎯 Anforderungen

• Previous experience owning a book of new business, ideally selling to enterprise clients • Strong track record of sales success in a SaaS or non-SaaS sales environment • Ability to understand customers and sales cycles • Ability to articulate the science of sales • Ability to explain complex financial data and concepts to non-financial audiences • Storytelling ability to communicate present and future value to stakeholders at all organizational levels • Ability to independently drive pipeline through prospecting • Ability to uncover business challenges through effective questioning • Openness to feedback and continuous improvement • Tenacity, creativity, and determination to succeed

🏖️ Vorteile

• Competitive benefits program • Generous commission plan with uncapped earning potential • Equity • Robust training and development programs • Reasonable accommodation for qualified employees with protected disabilities • AlphaSense never asks candidates to pay for job applications, equipment, or training