Senior Relationship Manager

🕒 vor 25 Tagen

🏄 California, Colorado, +3 weitere Bundesländer – Remote

🏄 California – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🥔 Idaho – Remote 🎰 Nevada – Remote 🌲 Oregon – Remote

💵 $73.500 - $93.660 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Alteryx

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1001 - 5000 Mitarbeiter

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

🏭 Fertigung

Consulting • Healthcare • Manufacturing

Alteryx ist ein führender Anbieter von Unternehmensanalyselösungen, der es Organisationen ermöglicht, wertvolle Erkenntnisse aus ihren Daten zu gewinnen. Mit seiner KI-gesteuerten Analyseplattform automatisiert Alteryx die Prozesse der Datenvorbereitung, -analyse und -berichterstattung und macht Analysen für Benutzer aller Fähigkeitsstufen zugänglich. Die Plattform bietet Funktionen wie Datenanreicherung, prädiktive Modellierung und Standortintelligenz, die es Unternehmen ermöglichen, die Betriebseffizienz zu verbessern und fundierte Entscheidungen in verschiedenen Sektoren wie Finanzdienstleistungen, Einzelhandel, Gesundheitswesen und Fertigung zu treffen.

Beschreibung

• Manage large Enterprise accounts from onboarding through the full customer lifecycle • Lead Quarterly Business Reviews to align business objectives, enablement plans, and measurable value realization • Develop a deep understanding of customers’ business priorities and align Alteryx solutions to support their goals • Articulate business value and ROI to executive stakeholders, including C-suite leadership • Build and expand executive level relationships across customer organizations to strengthen long-term strategic partnerships • Own and drive renewal opportunities, including value justification discussions, navigating procurement processes, and negotiating high-value contracts to ensure timely renewals • Accurately forecast projected revenue attainment to sales leadership on a weekly basis • Demonstrate strong product and use case knowledge across the Alteryx platform to provide strategic recommendations • Drive product adoption and increased usage through education, new feature introduction, use case development, and account reviews • Collaborate and partner effectively with GTM, Channel and Alliance Partners, Customer Success, Fulfillment, and Support to ensure seamless customer experience, operational alignment, coordinated account growth strategies, and long-term growth • Contribute thought leadership and best practices to the broader Customer Success and GTM organization

🎯 Anforderungen

• Minimum of 3 years of experience in Inside or Field Sales, Account Management, or Customer Success • 2 or more years of SaaS industry experience • Proven expertise in SaaS retention strategy and value driven sales methodology • Bachelor’s degree or equivalent experience preferred • Demonstrated strategic thinking and problem-solving skills with the ability to independently drive resolution • Ability to manage multiple priorities in a fast paced and evolving environment • Exceptional communication skills with experience engaging business users, technical stakeholders, management, and executive leadership • Strong negotiation skills with the ability to navigate objections and drive mutually beneficial outcomes.

🏖️ Vorteile

• Medical, dental, and vision coverage • 401(k) with company match • Paid parental leave, caregiver leave, and flexible time off • Mental health support and wellness reimbursement • Career development and education assistance