Enterprise Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Ambi Robotics

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

🏭 Fertigung

🤖 Künstliche Intelligenz

📦 Logistik

Manufacturing • Artificial Intelligence • Logistics

Ambi Robotics ist ein innovatives Unternehmen, das sich auf KI-gestützte Robotiklösungen für die Paketsortierung spezialisiert hat. Das Unternehmen entwickelt Technologien wie die AmbiSort A-Serie und B-Serie, die darauf ausgelegt sind, die Effizienz zu steigern und nahtlos von der Sortierung kleiner Pakete bis zur letzten Meile zu skalieren. Diese Lösungen integrieren künstliche Intelligenz mit roboterhafter Geschicklichkeit und nutzen intelligente Greifertechnologie sowie fortschrittliche Hardware für präzise Aufnahme- und Platzierfähigkeiten. Ambi Robotics konzentriert sich auf Geschwindigkeit und Genauigkeit, um die Leistung und Produktivität von Anlagen zu optimieren und bietet Lösungen an, die die Sortiergenauigkeit verbessern und Betriebskosten senken. Sie setzen auf kundenorientierten Service und leicht einsetzbare Lösungen, die sich nahtlos in bestehende Arbeitsabläufe integrieren lassen.

Beschreibung

• Own a Strategic Account Portfolio — Exceed quota across named enterprise accounts (Tier 1 retailers, e-comm, carriers, 3PLs) by building C-suite/VP relationships, executing account plans to drive expansion and protect revenue, and serving as a trusted advisor embedded in your customers' operations • Drive Large CapEx Sales Cycles — Manage complex 6–24 month, multi-stakeholder sales cycles from discovery through close, building financial justification models (NPV/ROI, payback, labor savings) and coordinating internal teams to deliver winning proposals and smooth implementations • Use Contract & Commercial Expertise — Lead negotiations across MSAs, SOWs, and multi-site contracts, navigating enterprise procurement processes and partnering with Legal and Finance to structure creative deal terms, while maintaining rigorous CRM pipeline and forecast discipline • Build & Leverage Your Network — Bring a deep, established Rolodex across supply chain, logistics, and retail to self-source pipeline, represent Ambi at key industry events (ProMat, MODEX, RILA, CSCMP), and feed market and competitive intelligence back to internal teams

🎯 Anforderungen

• 10–12+ years of enterprise sales experience, with a consistent track record of meeting or exceeding quota in complex, long-cycle deals • Demonstrated history of selling to — and closing — Tier 1 accounts such as Amazon, Walmart, Target, Costco, UPS, FedEx, USPS, DHL, major 3PLs, or comparable large-scale operators • Proven experience selling large CapEx projects — capital equipment, automation systems, robotics, material handling, or enterprise software with significant implementation scope • Deep familiarity with MSAs, SOWs, and multi-site enterprise contract structures; you can negotiate commercial terms without always needing to escalate to legal • Ability to build and present executive-level business cases, ROI models, and capital justification materials that speak the language of finance and operations leadership • A genuine, well-maintained network within the supply chain, logistics, retail, or e-commerce community — contacts you can call this week

🏖️ Vorteile

• Competitive base salary with a rich commission plan and significant earning potential • Unlimited PTO • Health, dental, and vision insurance • 401k with 5% matching by Ambi • Equity ownership