Enterprise Account Executive – Expansion

🕒 vor 1 Monat

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $220.000 - $270.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Otter.ai

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2016

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

⚡ Produktivität

💰 €50.000.000 Series B im 2021-02

Artificial Intelligence • SaaS • Productivity

Otter. ai ist ein Unternehmen, das einen KI-gestützten Meeting-Assistenten anbietet, der darauf ausgelegt ist, Produktivität und Zusammenarbeit in Meetings zu verbessern. Seine innovativen Lösungen bieten die Echtzeit-Transkription, automatische Notizen und Zusammenfassungen von Meetings, sodass Benutzer sich auf die Teilnahme konzentrieren können, anstatt Notizen zu machen. Otter. ai integriert sich nahtlos mit beliebten Kommunikationsplattformen wie Zoom, Google Meet und Microsoft Teams und bietet Funktionen zur Verbesserung von Workflows in Verkauf, Bildung, Medien und mehr. Mit Tools wie OtterPilot und Otter AI Chat können Nutzer Einblicke gewinnen, Aufgaben automatisieren und über einen gemeinsamen Slack-Kanal sowie andere Integrationen mit Teamkollegen abgestimmt bleiben.

Beschreibung

• Own expansion revenue across a portfolio of strategic enterprise accounts • Identify and break into new teams, business units, and subsidiaries • Build and execute account plans with clear growth strategies and priorities • Lead account mapping across personas, functions, and levels • Drive outbound and creative prospecting within existing customers • Introduce new products and use cases aligned to customer needs • Partner closely with CSMs on account health, retention, and expansion timing • Coordinate cross-functional resources to move deals forward • Navigate complex procurement and enterprise sales cycles

🎯 Anforderungen

• Proven success in enterprise SaaS sales with a focus on expansion or net new within accounts • Experience selling into complex, multi-threaded organizations • Strong account planning and mapping capabilities • Ability to prospect and generate pipeline within existing accounts • Experience selling upmarket with longer, more strategic sales cycles • Strong business acumen and ability to connect product to outcomes • Highly self-driven with a builder mindset • Comfortable operating cross-functionally and leading without authority

🏖️ Vorteile

• Health insurance • Paid time off • Flexible work arrangements • Professional development