Senior Account Manager

🕒 vor 3 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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AMCS Group

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2003

☁️ SaaS

📦 Logistik

🚗 Transport

💰 Series D - AMCS Group im 2018-04

SaaS • Logistics • Transport

Die AMCS Group ist ein Anbieter von KI-gestützter, cloudbasierter Software, die Unternehmen in den Bereichen Abfallwirtschaft, Recycling, Logistik, Transport, Versorgungsunternehmen und Fertigung dabei unterstützt, die Betriebseffizienz, Nachhaltigkeit und Rentabilität zu verbessern. Mit über 20 Jahren Erfahrung kombiniert AMCS Automatisierung, Datenanalyse und KI, um Routenplanung, Flotten- und Transportmanagement, Recycling-Prozesse, Umweltkonformität und andere ressourcenintensive Prozesse zu optimieren. Ihre Plattform wird von Tausenden von Kunden in Dutzenden von Ländern genutzt, um Kosten zu senken, Margen zu erhöhen und Initiativen zur Netto-Null-Unterstützung zu fördern.

Beschreibung

• Generate new business within a portfolio of assigned existing client accounts • Build strong customer relationships through consistent, proactive outreach and account engagement • Identify whitespace, new use cases, and unmet business needs for additional AMCS products and solutions • Maintain sales activity through calls, emails, virtual meetings, account reviews, and targeted campaigns • Develop and execute account plans focused on prospecting, opportunity creation, and new revenue • Conduct discovery with new stakeholders and business units • Present solutions, develop proposals, negotiate commercial terms, and close new business • Collaborate with Customer Success, Solutions Consulting, Marketing, and other internal partners • Build relationships with users, business leaders, and decision-makers across customer accounts • Maintain accurate account, activity, pipeline, and forecast information in the CRM • Sell additional AMCS products and solutions within existing client accounts • Review weekly sales activity, pipeline progression, forecasts, and account priorities with management • Engage in internal and external self-development and training opportunities

🎯 Anforderungen

• 3+ years of success in a quota-carrying B2B sales or account management role • Experience generating new business within existing client accounts through whitespace identification, prospecting, and solution selling • Demonstrated ability to manage a high volume of customer activity and multiple opportunities at different stages • Experience selling software, SaaS, technology, or business solutions using a consultative approach • Strong discovery, presentation, negotiation, and closing skills • Ability to build relationships with multiple stakeholders across mid-market customer organizations • Understanding of business operations and ability to connect customer needs to solution value • Comfort using CRM and sales engagement tools to manage activity, pipeline, and forecasts • Strong written and verbal communication, prioritization, and organizational skills • Customer-focused growth mindset with strong follow-through • Critical-thinking, flexibility, and problem-solving skills to adapt to changing customer needs • Ability to travel as needed • Bachelor’s degree or equivalent practical experience preferred

🏖️ Vorteile

• Engaging in self-development and training opportunities, both internal and external

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