Senior Solution Consultant (Pre‑Sales) – DACH

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AMPECO

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51 - 200 Mitarbeiter

⚡ Energie

🚗 Transport

☁️ SaaS

💰 €13.000.000 Series A im 2023-01

Energy • Transport • SaaS

AMPECO ist ein globaler Softwareanbieter, der sich auf Lademanagementlösungen für Elektrofahrzeuge (EV) spezialisiert hat. Ihre Plattform bietet eine umfassende Palette von Werkzeugen zur Verwaltung von Ladeinfrastrukturen für Elektrofahrzeuge und stellt Ladepunktbetreibern (CPOs), Energieversorgern und anderen Unternehmensakteuren die Mittel zur Verfügung, um effektive Ladestrategien umzusetzen. Die Software von AMPECO umfasst Funktionen wie dynamisches Lastmanagement, Zahlungsintegration, Abrechnung, EV-Roaming und Energiemanagement. Die Plattform ist hardwareunabhängig, ermöglicht die Integration mit verschiedenen Ladestationen und zugehörigen Geräten und sichert Flexibilität und Skalierbarkeit über mehrere Märkte hinweg. AMPECO gibt Anbietern von EV-Ladelösungen volle Geschäftskontrolle und bietet eine White-Label-Lösung, die Markenselbstständigkeit ermöglicht. Mit einer robusten API und einer umfangreichen Ressourcenbibliothek erleichtert AMPECO maßgeschneiderte und innovative Lösungen für einen schnell wachsenden Markt. Das Unternehmen engagiert sich für die Unterstützung seiner Kunden durch individuelle Beratung, technische Architekturberatung und umfassenden Kundensupport.

Beschreibung

• Fundiertes und aktuelles Wissen über die AMPECO‑Plattform und die E‑Mobilitätsbranche aufbauen und pflegen, mit einem guten Verständnis der Anforderungen des DACH‑Marktes; • Als Solutioning‑Lead bei strategischen DACH‑Gelegenheiten fungieren und eng mit dem DACH Business Development Manager zusammenarbeiten, um die Geschäftsanforderungen jedes Interessenten mit den Fähigkeiten der AMPECO‑Plattform abzugleichen; • Proof‑of‑Concept‑Engagements mit potenziellen Kunden vorantreiben, sicherstellen, dass die Business‑Treiber stimmig und relevant sind, und eine überzeugende Grundlage schaffen, um die Opportunity weiterzuentwickeln; • Effektive Demonstrationen entwerfen und durchführen, die die Vorteile der AMPECO‑Lösung mit den geschäftlichen und technischen Anforderungen der Interessenten verbinden; • Vertrauensvolle Beziehungen zu den wichtigen Stakeholdern in DACH‑Deals aufbauen und pflegen und als glaubwürdiger Berater während des gesamten Verkaufszyklus auftreten; • Während Verkaufszyklen eine aktive beratende Rolle übernehmen und Lösungsexpertise sowie Best Practices der Branche ins Team einbringen; • Das Bid‑Management für DACH‑Chancen verantworten — Übernahme der End‑to‑End‑Verantwortung für RFIs, RFPs, RFQs und Ausschreibungen, von der Strukturierung und Ausarbeitung der Antwort bis zur Koordination der Beiträge der verschiedenen Teams und dem Management von Fristen; • AMPECO bei Branchenveranstaltungen in der Region vertreten und Markttrends, Wettbewerbslandschaft und sich wandelnde Kundenbedürfnisse verfolgen; • Bei Bedarf innerhalb der DACH‑Region zu Kundenterminen, Workshops und Veranstaltungen reisen.

🎯 Anforderungen

• 6+ years of professional experience, including 3+ years in a pre-sales, solution consulting, or similar sales-focused role within enterprise or B2B software • Native-level German and fluent English, both spoken and written — you will work with German-speaking enterprise customers daily • Strong pre-sales execution skills: solution design, demonstrations, Proof-of-Concepts, and bid / RFx management • Tech-savvy and a fast learner on technical topics — comfortable holding technical conversations and explaining how the platform works, without needing to be a deeply technical specialist or engineer • A confident communicator, able to build rapport and credibility with senior business and technical stakeholders and to present complex topics clearly • Excellent analytical and problem-solving skills, with the ability to structure complex challenges and shape solutions for evolving business models • Strong business acumen — able to articulate customer value and connect AMPECO’s platform to strategic outcomes • Based in Germany, self-driven and well-organised, and comfortable operating effectively in a remote, distributed team across the DACH region • Naturally curious, with a genuine interest in continuously learning about the product and the industry • A collaborative team player who works seamlessly with Sales, Product, and other specialists • Motivated to build a long-term career in the e-mobility sector

🏖️ Vorteile

• Competitive salary and benefits package • Flexibility to work from anywhere in Germany or from a modern co-working space in Munich's Werksviertel, near Ostbahnhof • Opportunity to grow with a mission-driven startup in a high-impact industry