Leiter (m/w/d) Vertrieb Europa

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 1 Stunde

🌐 Niederlande, Deutschland – Remote

🇳🇱 Niederlande – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Analogic

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1967

🏥 Gesundheitswesen

🏭 Fertigung

📦 Logistik

Healthcare • Manufacturing • Logistics

Analogic ist ein Unternehmen, das Hochleistungs-Bildgebungssysteme, Detektoren und elektronische Teilsysteme für die medizinische Bildgebung (CT, MRT, digitale Mammographie) und die Flugsicherheit (Kontrollierte Gepäck- und Kontrollpunktsicherung) entwickelt und herstellt. Sie entwickeln auch präzise Leistungs- und Bewegungssteuerungselektronik unter Marken wie Copley Controls und beliefern OEMs und Industriekunden mit maßgeschneiderter, hochzuverlässiger Hardware und eingebetteten Systemen.

Beschreibung

• Vorantreiben des Geschäftswachstums für Power- und Motion-Technologien durch die Identifizierung und den Abschluss strategisch wichtiger Neukundengeschäfte sowie den Ausbau des Marktanteils bei bestehenden Kunden • Leitung der europäischen Vertriebsaktivitäten und Betreuung eines internen Sales Application Engineers sowie eines Distributorennetzwerks • Positionierung der Produkte in bestehenden und neuen Anwendungsfeldern, zugeschnitten auf die Bedürfnisse der Kunden • Planung, Organisation und Steuerung der Marketing- und Vertriebsaktivitäten zur Erreichung der europäischen Umsatz- und Gewinnziele • Identifizierung und Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten • Rückmeldung zur Produkt-Roadmap an das Business- und Produktlinienmanagement • Weiterentwicklung aktueller Vertriebschancen und Identifizierung künftiger Märkte für neue Produkte und Kunden • Aufbau und Entwicklung eines direkten sowie matrixorganisierten Business-Development-Teams zur Erreichung der jährlichen Vertriebsziele • Ausbau des Marktanteils von Copley-Controls-Servo- und Schrittmotorantrieben sowie von analogen Hochfrequenz- und Gradientenverstärkern von Analogic • Erschließung neuer Kunden und Anwendungen, einschließlich Lagerautomatisierung und Hochfrequenzgeneratoren zur Plasmaerzeugung • Aufbau von Vertrauen und Partnerschaften in bislang unzureichend erschlossenen Gebieten, um Kunden zu identifizieren und ihre Bedürfnisse zu verstehen • Zusammenarbeit mit Kunden, VARs und Distributoren zur Förderung der Produktintegration (Design-in) • Analyse von Marktdaten, Trends und Wettbewerbsprodukten sowie Empfehlung von Produkt- und Preisänderungen • Teilnahme an ausgewählten Branchenmessen und Technologiekonferenzen • Erstellung von Vertriebsprognosen und Mitwirkung bei der Ermittlung des Marktpotenzials • Berichterstattung über Vertriebsaktivitäten an die Leitung Global Sales & Business Development sowie an das Management der Geschäftsbereiche und des Konzerns • Überwachung der Leistung im Hinblick auf Umsatz- und Gewinnziele • Entwicklung und Umsetzung technischer Kundenschulungsprogramme • Formulierung von Marketing- und Vertriebsrichtlinien sowie -zielen gemeinsam mit Führungskräften, Geschäftsverantwortlichen, Account Managern und leitenden Mitarbeitenden aus Engineering und Fertigung • Sicherstellung, dass Produkte entsprechend den budgetierten Zielen und Rentabilitätsvorgaben vermarktet und verkauft werden • Leitung der Vertriebsfunnel-Strategie, Einführung von Tracking-Tools sowie Bereitstellung von Erkenntnissen zu Vertriebstrends, Marktinformationen und Prognosen • Monatliche Berichterstattung an Mitglieder des Führungsteams • Erreichen und Übertreffen der jährlichen Umsatzziele sowie Steigerung der Vertriebseffektivität durch Kundenkontakte, Ausschreibungs- und Angebotsaktivitäten sowie die Integration der Produkte in neue Anwendungen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung mit Produkten wie Motorantrieben, Motion Controllern, Hochfrequenz- oder Gradientenverstärkern • Nachweisbare Erfolge beim Ausbau von Marktanteilen in bestehenden Märkten mit Neu- und Bestandskunden • Erfolgreiche Erfahrung im Aufbau einer Vertriebspipeline und im Abschluss neuer Geschäfte • Eigeninitiative sowie nachweisliche Erfolge beim Umsatzwachstum mit begrenzten Ressourcen und ohne umfangreiche disziplinarische Führungsverantwortung • Fähigkeit, Vertrauen und Partnerschaften mit Kunden in bislang unzureichend erschlossenen Märkten aufzubauen • Erfahrung im Einsatz von Vertriebstools und Vertriebsinfrastrukturen; Salesforce von Vorteil • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Naturwissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation; Bewerber mit mehrjähriger einschlägiger Erfahrung und nachweisbaren Erfolgen werden ebenfalls berücksichtigt • Erfahrung in der Branche für Servo- und Schrittmotorantriebe oder im Bereich Leistungsverstärker • Erfahrung in der Leitung des europäischen Vertriebs und gute Kenntnisse des europäischen Marktes • Bereitschaft und Fähigkeit zu regionalen Dienstreisen im Umfang von 40–60 % für Kundenbesuche sowie gelegentlichen internationalen Reisen zum Unternehmenshauptsitz • Fähigkeit, auf kreative Weise Zugang zu Zielkunden zu gewinnen und sie von der Einführung der Produkte zu überzeugen

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