Account Executive (Enterprise)

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Anaplan

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SaaS • Enterprise • Finance

Anaplan ist ein führender Anbieter von Connected Planning und Lösungen für Geschäftsmodellierung. Die Plattform ermöglicht es Unternehmen, ihre Entscheidungsprozesse mithilfe intelligenter Planung, Datenmanagement und prognostischer Erkenntnisse grundlegend zu transformieren. Anaplan bedient ein breites Spektrum an Branchen – darunter Konsumgüter, Finanzdienstleistungen und Fertigung – und bietet maßgeschneiderte Lösungen, die die Produktivität steigern und die digitale Transformation vorantreiben. Anerkannt von Gartner, Forrester und IDC ist Anaplan ein vertrauenswürdiger Partner für Unternehmen, die Zusammenarbeit verbessern und sich mit agilen, ganzheitlichen Planungs-Tools einen Wettbewerbsvorsprung sichern möchten.

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2006

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💸 Finanzen

💰 Secondary Market im 2018-03

Beschreibung

• Ansprache gezielter Interessenten und Kunden, Ermittlung ineffizienter Geschäftsprozesse und Darstellung der einzigartigen Fähigkeit von Anaplan, diese Probleme zu lösen • Aufbau und Vermittlung des geschäftlichen Mehrwerts von Anaplan während des gesamten Verkaufsprozesses. Orientierung in komplexen Kundenumgebungen, um den Interessenten auf die Anaplan-Lösung auszurichten • Durchführung wirkungsvoller Präsentationen für Entscheider von Director bis SVP sowie wichtige C‑Suite-Entscheidungsträger, darunter CFOs, CROs und leitende Führungskräfte in den Bereichen Supply Chain, Workforce und anderen Fachbereichen • Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen und eigenverantwortliches Opportunity-Management von Anfang bis Ende über mehrere Kunden, Zielgruppen und Funktionen hinweg • Anwendung der wertorientierten Sales-Methodik und der Tools von Anaplan zur Steuerung von Vertriebsprozessen und zur präzisen Umsatzprognose • Einsatz ausgeprägter Account-Leadership-Fähigkeiten zur Identifikation von Ausbaupotenzialen durch Cross-Selling und Up-Selling in Zielkonten • Durchführung strategischer Vertriebsplanung mit dem Ziel einer verlässlichen Umsatzprognose • Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams wie Sales Development Reps, Marketing, Solution Consultants und Customer Success-Teams.

🎯 Anforderungen

• Umfassende Erfahrung im beratenden Vertrieb gegenüber Fortune-2000-Unternehmen, idealerweise im Bereich SaaS-Lösungen (nicht zwingend erforderlich) • Nachweislicher Erfolg beim Verkauf an Vice President / Senior Vice President-Ebene • Nachweisliche Übererfüllung von Verkaufsquoten und -zielen, einschließlich entsprechender Erfahrungen mit mehreren Jahresverträgen (ACV) im hohen sechsstelligen Bereich (Services und/oder Software) • Nachweisliches Netzwerk in Ihrem Branchengebiet mit einer Mischung aus Kunden und Implementierungspartnern • Erfahrung im Umgang mit komplexen Partner- und internen Teamstrukturen • Fachliches Verständnis in Bereichen wie Supply Chain, FP&A, Workforce Planning und Sales sowie Wissen darüber, wie diese Funktionen planen, arbeiten und Entscheidungen treffen • Ausgeprägte, nachgewiesene Kenntnisse im Opportunity-Management (z. B. Sales-Prozess, Qualifikation, Präsentation vor Führungskräften, Angebotspräsentation und Verhandlung) sowie die Fähigkeit, mehrere (3–5) Opportunities gleichzeitig zu steuern • Abgeschlossenes Studium in Business, Finance, Economics oder einem verwandten Fachgebiet (BS/BA) oder eine gleichwertige mehrjährige Berufserfahrung

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • Bezahlter Urlaub • Flexible Arbeitsmodelle • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterbildung