Account Executive DACH

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Remote

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501 - 1000 Mitarbeiter

👥 HR Tech

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

HR Tech • SaaS • Enterprise

Remote ist eine globale HR-Plattform, die den Prozess der Einstellung, des Onboardings, der Verwaltung und der Bezahlung von Mitarbeitenden und Auftragnehmern weltweit vereinfacht. Sie bietet umfassende Lösungen für Recruiting, Payroll-Management, Contractor-Management und Compliance. Die Plattform unterstützt Unternehmen bei der nahtlosen und effizienten Abwicklung von HR-Aufgaben, sorgt für schnelle und konforme Auszahlungen, stellt Employer-of-Record (EOR)-Services bereit und erleichtert Mitarbeiterbenefits sowie Equity-Programme. Darüber hinaus integriert sich Remote in verschiedene HR-Systeme und ermöglicht so eine flexible, skalierbare und zuverlässige Lösung für Unternehmen, die global expandieren möchten.

Beschreibung

• Der Vertrieb unterstützt potenzielle und bestehende Kund:innen dabei, unsere globale HR-Plattform vollständig zu erleben. • Der Vertrieb beantwortet eingehende Anfragen und hilft Kund:innen zu verstehen, wie sie Remotes vollständiges Produktportfolio optimal nutzen können, um ihre Beschäftigungsanforderungen zu erfüllen. • Um unseren Wert Transparenz zu leben, bieten wir eine faire Preisgarantie. • Jetzt ist ein spannender Zeitpunkt, Remote beizutreten und als Account Executive im DACH-Vertriebsteam im globalen Beschäftigungsbereich persönlich etwas zu bewegen. • Dies ist eine reine Hunting-Rolle als Account Executive zur Gewinnung von Neugeschäft für Remote. • Erstellen von 'Land'-Opportunities, die detaillierte Notizen mit präzisen Abschlussdaten enthalten. • Erreichen und Übertreffen der Sales-Quota entsprechend der Rollenstufe und Management des gesamten Verkaufszyklus. • Identifizieren neuer Chancen und Steuerung des gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss. • Pflegen einer sauberen und aktuellen Pipeline mit volumenbasierten, schnelllebigen Opportunities. • Alle Informationen potenziellen Kund:innen effizient präsentieren und bereitstellen. • Potenzielle Kundenfragen und Folgefragen nach Calls proaktiv und zeitnah beantworten. • Interne Zusammenarbeit und Kommunikation mit zentralen Abteilungen, die Kund:innenprozesse, -erfahrung und -support unterstützen. • Verkaufsabschlüsse effizient abschließen und Kund:innen freundlich durch den Prozess begleiten. • Versteht die Kommunikationsbedürfnisse von kleinen und mittleren Unternehmen und entwickelt Lösungen, die diese spezifischen Anforderungen erfüllen. • Generiert eigenständig Leads durch Kontaktaufnahme mit potenziellen Kund:innen per Telefon, Cold Calls, Vor-Ort-Besuche, Networking und Branchenveranstaltungen.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung als Account Executive in einer New-Business-Rolle oder vorzugsweise einschlägige Erfahrung im SaaS-Vertrieb • Nachweislicher Erfolg beim Aufbau wichtiger Kundenbeziehungen, einschließlich Kontakt zu Entscheidern und internen Champions, um erfolgreiche Kundenergebnisse zu erzielen, Accounts zu erweitern und Umsatzziele zu erreichen; nachweisliche Erfüllung oder Übererfüllung von Quoten • Deutsch: Muttersprache oder professionelle Fließkenntnisse; sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Fundierte Kenntnisse der Sales-Prozesse, nachgewiesene Fähigkeit, Opportunities mit mehreren Entscheidern zu qualifizieren, Interessenten zu gewinnen und umzuwandeln, Abschlüsse zu erzielen und Sales-Quoten zu erfüllen • Fähigkeit, sicher eine Outbound-Pipeline aufzubauen, indem verschiedene Kanäle, einschließlich Cold Calls, genutzt werden • Hohe Integrität und starke Arbeitsethik • Selbstmotiviert und eigenständig; fähig, sowohl unabhängig als auch aktiv im Team zu arbeiten • Effizient im Multitasking, in der Priorisierung und im Zeitmanagement • Tiefgehendes Verständnis der Unternehmensleistungen und deren Stellung in der Branche • Fähigkeit, Vertrauen bei Kund:innen aufzubauen und als Berater:in zu agieren • Fähigkeit, Verkaufsprognosen zu erstellen, um monatliche Ziele zu erreichen • Erfahrung in der HR-Branche von Vorteil • Erfahrung im Remote-Arbeiten ist nicht erforderlich, wird jedoch als Vorteil angesehen

🏖️ Vorteile

• Ortsunabhängiges Arbeiten (Work from Anywhere) • Flexible, bezahlte freie Tage • Flexible Arbeitszeiten (wir arbeiten asynchron) • 16 Wochen bezahlte Elternzeit • Unterstützung für psychische Gesundheit • Aktienoptionen • Weiterbildungsbudget • Home-Office-Budget und IT-Ausstattung • Budget für lokale Präsenzveranstaltungen oder Co-Working-Spaces