Account Executive DACH

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DuoKey

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2021

🏥 Gesundheitswesen

🚘 Automobilindustrie

💼 Beratung

Healthcare • Automotive • Consulting

DuoKey ist ein Unternehmen, das sich auf Verschlüsselungs- und Schlüsselverwaltungslösungen spezialisiert hat, um sensible Daten in Cloud-Umgebungen zu schützen. Es bietet fortschrittliche Verschlüsselungsprodukte und -dienstleistungen, um Daten für verschiedene Plattformen, einschließlich AWS, Microsoft 365 und Salesforce, zu sichern. Mit einem Fokus auf Cloud-Sicherheit, Compliance und Datensouveränität bietet DuoKey vertrauenswürdige Lösungen für führende globale Unternehmen und Branchen wie Automobil und Gesundheitswesen.

Beschreibung

• Neukundengewinnung in der DACH-Region mit starkem Fokus auf Mid-Market- und Enterprise-Kunden • Eigenverantwortliche Betreuung und Steuerung des gesamten Sales-Zyklus, von der Lead-Generierung bis zur Vertragsunterzeichnung • Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung einer belastbaren und qualifizierten Vertriebspipeline • Führung komplexer Verkaufs­gespräche mit leitenden Security-, IT- und Business-Stakeholdern • Durchführung überzeugender Produktdemos und wertorientierter Präsentationen, zugeschnitten auf die Kundenbedürfnisse • Verhandlung kommerzieller und vertraglicher Konditionen in Abstimmung mit internen Stakeholdern • Entwicklung und Umsetzung von Account- und Territory-Strategien für die DACH-Region • Akquise und Ausbau von Beziehungen in strategischen Zielaccounts und prioritären Branchen • Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu CISOs, Security Architects, IT‑Leitern und Beschaffungsteams • Repräsentation von DuoKey auf relevanten regionalen Cybersecurity‑Veranstaltungen, Konferenzen und Branchenforen • Enge Zusammenarbeit mit Solutions Engineers zur Durchführung technischer Workshops, Demos und Proof‑of‑Concepts • Koordination mit SDRs zur Unterstützung von Outbound‑Initiativen und Termin­generierung • Systematische Weitergabe von Markt- und Kundenfeedback an Produkt‑ und Engineering‑Teams • Beitrag zur kontinuierlichen Verbesserung von Vertriebsprozessen, Tools und Playbooks • Austausch von Wettbewerbs‑ und Marktinformationen zur Unterstützung von Positionierung und Go‑to‑Market‑Strategie

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B‑Enterprise‑Vertrieb (Cybersicherheit, Infrastruktur oder komplexe Software) • Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer, multi‑stakeholder Enterprise‑Deals • Fundiertes Verständnis des DACH‑Marktes und der Entscheidungsprozesse auf Unternehmensebene • Erfahrung im Vertrieb von Sicherheits-, Vertrauens‑ oder Compliance‑Lösungen • Erfahrung mit regulierten Branchen (z. B. Finanzwesen, Versicherungen, Pharma) • Sicherer Umgang mit Security‑ und Cloud‑Konzepten gegenüber technischen Zielgruppen • Fähigkeit, souverän mit C‑Level, Security‑ und Procurement‑Stakeholdern zu kommunizieren • Ausgeprägte Pipeline‑ und CRM‑Disziplin (HubSpot) • Reisebereitschaft innerhalb der DACH‑Region nach Bedarf • Deutsch: Muttersprache oder nahezu muttersprachliches Niveau – erforderlich • Englisch: fließend – erforderlich • Schweizerdeutsch und/oder Französisch: von Vorteil • „Hunter“-Mentalität mit Durchhaltevermögen in komplexen Sales‑Zyklen • Klare, strukturierte Kommunikation und Verhandlungssicherheit • Selbstständig, zuverlässig und teamorientiert in einem internationalen Umfeld

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket entsprechend den Marktstandards • Möglichkeit zur Beteiligung am Eigenkapital eines schnell wachsenden Cybersecurity‑Scale‑ups • Flexibles hybrides/Remote‑Arbeitsmodell, abhängig von Rolle und Standort • Bezahlter Urlaub gemäß den gesetzlichen Regelungen • Moderne Büros auf dem UnlimiTrust Cyber Security Campus (Prilly, Umgebung Lausanne) für On‑Site‑ oder Hybrid‑Rollen • Attraktive OTE‑Struktur (Grundgehalt + leistungsabhängiger variabler Anteil) • Direkter Kontakt zu strategischen Kunden, Partnern und internationalen Märkten • Teilnahme an wichtigen Branchen‑ und Business‑Events (it‑sa, RSA, Swiss Cyber Storm etc.)