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DuoKey

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2021

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

DuoKey ist ein Unternehmen, das sich auf Verschlüsselungs- und Schlüsselverwaltungslösungen spezialisiert hat, um sensible Daten in Cloud-Umgebungen zu schützen. Es bietet fortschrittliche Verschlüsselungsprodukte und -dienstleistungen, um Daten für verschiedene Plattformen, einschließlich AWS, Microsoft 365 und Salesforce, zu sichern. Mit einem Fokus auf Cloud-Sicherheit, Compliance und Datensouveränität bietet DuoKey vertrauenswürdige Lösungen für führende globale Unternehmen und Branchen wie Automobil und Gesundheitswesen.

Beschreibung

• Gewinnung von Neukunden in der DACH-Region mit starkem Fokus auf Mid-Market- und Enterprise-Kunden • Eigenverantwortliche Betreuung des gesamten Sales-Zyklus, von der Lead-Generierung bis zur Vertragsunterzeichnung • Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung einer belastbaren und qualifizierten Sales-Pipeline • Führung komplexer Verkaufsgespräche mit leitenden Sicherheits-, IT- und Geschäftsverantwortlichen • Durchführung überzeugender Produktdemos und wertorientierter Präsentationen, zugeschnitten auf Kundenanforderungen • Verhandlung kommerzieller und vertraglicher Konditionen in Abstimmung mit internen Stakeholdern • Entwicklung und Umsetzung von Account- und Gebietsstrategien für die DACH-Region • Identifikation und Ausbau von Beziehungen innerhalb strategischer Zielkunden und priorisierter Branchen • Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu CISOs, Security Architects, IT-Verantwortlichen und Beschaffungsteams • Vertretung von DuoKey auf relevanten regionalen Cybersecurity-Veranstaltungen, Konferenzen und Branchenforen • Enge Zusammenarbeit mit Solutions Engineers zur Durchführung technischer Workshops, Demos und Proof-of-Concepts • Koordination mit SDRs zur Unterstützung von Outbound-Initiativen und Terminvereinbarungen • Strukturierte Markt- und Kundenrückmeldungen an Produkt- und Engineering-Teams weitergeben • Mitwirkung an der kontinuierlichen Verbesserung von Vertriebsprozessen, Tools und Playbooks • Weitergabe von Wettbewerbs- und Marktinformationen zur Unterstützung von Positionierung und Go-to-Market-Strategie

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb (Cybersecurity, Infrastruktur oder komplexe Software) • Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer, multi-stakeholder Enterprise-Deals • Fundiertes Verständnis des DACH-Marktes und der Einkaufsdynamik von Unternehmen • Erfahrung im Vertrieb von Sicherheits-, Vertrauens- oder Compliance-Lösungen • Erfahrung mit regulierten Branchen (z. B. Finanzwesen, Versicherungen, Pharma) • Sicheres Erklären von Sicherheits- und Cloud-Konzepten gegenüber technischen Zielgruppen • Fähigkeit zur selbstbewussten Ansprache von C-Level-, Security- und Procurement-Stakeholdern • Disziplin im Aufbau von Pipeline und CRM (HubSpot) • Bereitschaft zu Reisetätigkeiten in der DACH-Region nach Bedarf • Deutsch: muttersprachlich oder nahezu muttersprachlich – erforderlich • Englisch: fließend – erforderlich • Schweizerdeutsch und/oder Französisch: von Vorteil • „Hunter“-Mentalität mit Durchhaltevermögen in komplexen Sales-Zyklen • Klarer, strukturierter Kommunikationsstil und starke Verhandlungsfähigkeiten • Selbstständig, zuverlässig und teamorientiert in einem internationalen Umfeld

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket im Einklang mit Marktstandards • Beteiligungsmöglichkeiten (Equity) in einem schnell wachsenden Cybersecurity-Scale-up • Flexibles Hybrid-/Remote-Arbeitsmodell je nach Rolle und Standort • Bezahlter Urlaub gemäß den geltenden lokalen Arbeitsgesetzen • Moderne Offices auf dem UnlimiTrust Cyber Security Campus (Prilly, Raum Lausanne) für Vor-Ort- oder Hybrid-Rollen • Attraktive OTE-Struktur (Grundgehalt + leistungsabhängiger variabler Anteil) • Direkter Kontakt zu strategischen Kunden, Partnern und internationalen Märkten • Teilnahme an wichtigen Branchen- und Geschäftsveranstaltungen (it-sa, RSA, Swiss Cyber Storm etc.)