Account Executive (m/w/d) – B2B SaaS / Enterprise

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Omnora

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2011

☁️ SaaS

📚 Bildung

🏢 Unternehmen

💰 Seed im 2016-02

SaaS • Education • Enterprise

Omnora ist eine SaaS-Plattform, die die Erstellung von Unternehmensschulungen und das Erfassen von organisatorischem Wissen mithilfe von KI automatisiert. Sie wandelt Interviews, Dokumente und Präsentationen in mehrsprachige, SCORM/xAPI-fähige Schulungen um (Videos, Quiz, Avatare, KI-Sprecher und Untertitel), führt methodenbasierte KI-Experteninterviews durch, um implizite Erfahrungen und Entscheidungslogik aufzudecken, und bietet Funktionen zur Intelligenz- und Wissensverwaltung (Versionskontrolle, rollenbasierter Zugriff, Integrationen, Export), um Unternehmenswissen aktuell und umsetzbar zu halten. Die Zielgruppen sind Teams aus den Bereichen L&D, HR und Unternehmen zur Einarbeitung, Weiterbildung, Wissenssicherung und Prozessoptimierung.

Beschreibung

• Du identifizierst relevante Accounts, führst Discovery Calls, orchestrierst komplexe Sales-Zyklen und bringst Deals über die Ziellinie. • Gleichzeitig lernst du unsere Sales-Frameworks, Prozesse und Playbooks in der Tiefe kennen, mit der klaren Perspektive: Ausbau zum Senior Account Executive (größere, komplexere Accounts, größere Ticketgrößen). • Optionale Entwicklung zur Lead-Rolle (z. B. Coaching jüngerer Kolleg:innen, Ownership für bestimmte Teilsegmente oder Branchen).

🎯 Anforderungen

• B2B SaaS Sales Erfahrung: Erfahrung im Vertrieb von B2B-Software/SaaS, idealerweise mit Enterprise-Fokus oder komplexeren Entscheidungsprozessen. • Du hast nachweislich Deals eigenständig von A–Z begleitet und erfolgreich abgeschlossen. • Sales-Framework & Methodik: Du arbeitest bereits mit einem strukturierten Sales-Ansatz (z. B. MEDDIC, Challenger, o. Ä.) oder hast großes Interesse, dich darin systematisch zu entwickeln. • Du bist daten- und KPI-orientiert und nutzt CRM & Sales-Tools nicht nur als Pflicht, sondern als Hebel zur Verbesserung. • Starke Kommunikations- & Deal-Skills: Du kannst komplexe Themen einfach erklären, führst souverän durch Gespräche mit mehreren Stakeholdern und fühlst dich in C-Level- oder Bereichsleiter-Runden wohl. • Du kannst Mehrwerte auf Business-Ebene (ROI, Effizienz, Risiko, Wettbewerbsfähigkeit) argumentieren – nicht nur Feature-Pitching. • Ownership-Mindset: Du übernimmst Verantwortung für deine Pipeline, deine Deals und deine Ergebnisse. Du suchst Lösungen statt Ausreden und bringst aktiv Vorschläge ein, wie wir als Team besser werden können. • Hohe Energie & Effizienz: Du arbeitest fokussiert, priorisierst klar und kannst auch in Phasen mit hoher Schlagzahl strukturiert bleiben. • Kultur-Fit mit Omnora: Du fühlst dich angesprochen von Prinzipien wie Extreme Ownership, Solution Orientation und Exzellenz . • Du willst lernen, Feedback geben und empfangen und findest klare Worte hilfreicher als diplomatischen Nebel. • Sprachskills: Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. verhandlungssicher) in Wort und Schrift.

🏖️ Vorteile

• Leistungsorientierte Vergütung: Fixgehalt + transparenter, quartalsweiser Bonus, der echten Impact belohnt – nicht Aktivität um der Aktivität willen. • Klares Spielfeld & starke Story: Ein marktreifes Produkt mit klarer Positionierung, realen Business Cases bei Enterprise-Kunden und einem Markt mit hohem Momentum (Wissen & KI im Unternehmen). • Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung: Du arbeitest nah an den Entscheidern, bekommst schnelles Feedback und kannst deine Ideen unmittelbar einbringen. • Kultur echter Exzellenz: Ambitionierte Kolleg:innen, hohe Standards und gleichzeitig ein Umfeld mit Vertrauen, Klarheit und Wertschätzung – ohne Politik und ohne Bullshit. • Flexibles Arbeiten, klare Erwartungen: Remote-friendly mit Optionen für Onsite-Tage. Wichtig ist dein Beitrag zum Ergebnis, nicht die Optik. • Stabiles & wachsendes Umfeld: Profitables Wachstum, langfristige Perspektive und ein Thema, das für Unternehmen geschäftskritisch ist: mitarbeitergeneriertes Wissen & Intelligence Management.