Enterprise Account Executive – DACH

🕒 vor 29 Tagen

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Dash0

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2023

☁️ SaaS

🤝 B2B

SaaS • B2B

Dash0 ist eine OpenTelemetry-native Observability-Plattform, die Infrastrukturüberwachung, Log-Management, Application Performance Monitoring, verteiltes Tracing, Kubernetes- und Website-Monitoring, Dashboards, Alarmierung und Integrationen bietet. Es handelt sich um ein SaaS-Produkt, das sich auf Entwickler und SREs konzentriert und Logs, Metriken und Traces mit schneller Suche und Filterung, vorgefertigten Integrationen, PromQL-Unterstützung und Konfiguration als Code zentralisiert. Dash0 legt besonderen Wert auf Anbieterneutralität, transparente nutzungsbasierte Preisgestaltung, KI-unterstützte Workflows zur Reduzierung sich wiederholender Aufgaben und eine leichte, tastengesteuerte Benutzeroberfläche für schnelles Troubleshooting und Kostenkontrolle.

Beschreibung

• Neukundengewinnung und Abschluss neuer Geschäftsabschlüsse in großen Enterprise-Konten in der DACH-Region • Entwicklung und Umsetzung mehrgleisiger Account-Pläne und Aufbau von Beziehungen von einzelnen Entwicklerteams bis hin zur C‑Level-Ebene (CIO, CTO, CISO) • Führung komplexer kommerzieller Verhandlungen unter Einbindung von Einkauf, Legal und Security-Reviews, um siebenstellige, mehrjährige Verträge zu strukturieren • Koordination eines bereichsübergreifenden Teams aus Sales Engineers, Führungskräften und Produktspezialisten, um Interessenten Mehrwert zu liefern • Klaren ROI darstellen und überzeugende Business Cases erstellen, die die technischen und finanziellen Treiber großer Unternehmen adressieren • Eigenständige Pipeline-Generierung durch strategisches Outbound-Prospecting in kalte Enterprise-Konten • Erstellung genauer und verlässlicher Umsatzprognosen unter Nutzung unseres CRM und strenger Qualifizierungs‑Methodiken

🎯 Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im vertriebsverantwortlichen Enterprise‑Software‑Vertrieb mit Fokus auf Neukundengewinnung (New‑Logo) und Account‑Expansion • Konstante Übererfüllung von Zielvorgaben ab 1 Mio. € und Fähigkeit, mehrere große Deals parallel zu managen • Fundierte Beherrschung einer wertorientierten Vertriebsmetodik (z. B. MEDD(P)ICC, Command of the Message) zur Steuerung komplexer, multi‑Stakeholder‑Vertriebszyklen von 6–12 Monaten • Ausgeprägtes unternehmerisches Verständnis und sicherer Umgang mit Begriffen wie Value, ROI und Total Cost of Ownership (TCO) • Belastbarkeit und Einfallsreichtum – Sie übernehmen Verantwortung für jeden Deal, steuern Zeitpläne sicher und finden Wege, Hindernisse zu überwinden • Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und bedeutende Aktienbeteiligung – Sie werden Anteilseigner an dem, was Sie mitaufbauen • Flexibles, primär remote ausgerichtetes Arbeitsumfeld mit Büros in New York, Amsterdam und München • 60 € monatlicher Telefon‑ und Internetzuschuss • Standortabhängige Zusatzleistungen • Kollaborative, schnelllebige Teamkultur mit ausgeprägter Hands‑on‑ und Gestaltermentalität • Klare Entwicklungspfade und Aufstiegsmöglichkeiten • Direkter Zugang zu Gründern und Führungsebene