Enterprise Account Executive – DACH

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Dash0

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2023

☁️ SaaS

🤝 B2B

SaaS • B2B

Dash0 ist eine OpenTelemetry-native Observability-Plattform, die Infrastrukturüberwachung, Log-Management, Application Performance Monitoring, verteiltes Tracing, Kubernetes- und Website-Monitoring, Dashboards, Alarmierung und Integrationen bietet. Es handelt sich um ein SaaS-Produkt, das sich auf Entwickler und SREs konzentriert und Logs, Metriken und Traces mit schneller Suche und Filterung, vorgefertigten Integrationen, PromQL-Unterstützung und Konfiguration als Code zentralisiert. Dash0 legt besonderen Wert auf Anbieterneutralität, transparente nutzungsbasierte Preisgestaltung, KI-unterstützte Workflows zur Reduzierung sich wiederholender Aufgaben und eine leichte, tastengesteuerte Benutzeroberfläche für schnelles Troubleshooting und Kostenkontrolle.

Beschreibung

• Neue Geschäfte in großen Enterprise‑Konten in der DACH‑Region akquirieren und abschließen • Mehrgleisige Account‑Pläne entwickeln und umsetzen sowie Beziehungen von einzelnen Entwicklerteams bis hin zu Führungskräften auf C‑Level (CIO, CTO, CISO) aufbauen • Komplexe kommerzielle Verhandlungen führen, Einkaufs‑, Rechts‑ und Sicherheitsprüfungen koordinieren und siebenstellige, mehrjährige Verträge strukturieren • Ein funktionsübergreifendes Team aus Sales Engineers, Führungskräften und Produktspezialisten koordinieren, um Interessenten Mehrwert zu liefern • Klaren ROI kommunizieren und überzeugende Business Cases erstellen, die die technischen und finanziellen Treiber großer Unternehmen adressieren • Eigenständig Pipeline aufbauen durch strategisches Outbound‑Prospecting in kalte Enterprise‑Konten • Präzise und verlässliche Umsatzprognosen liefern, unser CRM nutzen und strenge Qualifizierungs‑Methoden anwenden

🎯 Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im margenverantwortlichen Enterprise‑Software‑Vertrieb mit Schwerpunkt auf Neukundengewinnung („New Logo“) und Ausbau bestehender Accounts • Konstante Erfolgsbilanz mit Übererfüllung eines Zielumsatzes von über 1 Mio. € und gleichzeitiger Betreuung mehrerer großer Abschlüsse • Beherrschung einer wertorientierten Sales‑Methodik (z. B. MEDD(P)ICC, Command of the Message) zur Steuerung komplexer, multi‑Stakeholder‑Vertriebszyklen von 6–12 Monaten • Ausgeprägtes Business‑Verständnis und Sicherheit im Umgang mit Begriffen wie Wert, ROI und Total Cost of Ownership • Belastbarkeit und Einfallsreichtum – Sie übernehmen Verantwortung für jeden Deal, steuern Zeitpläne sicher und finden Lösungen bei Hindernissen • Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und bedeutende Unternehmensbeteiligung – Sie werden Miteigentümer dessen, was Sie mitaufbauen • Flexible, Remote‑First‑Arbeitsumgebung mit Büros in New York, Amsterdam und München • 60 €/Monat Mobil‑ und Internetpauschale • Standortabhängige Zusatzleistungen • Kollaborative, schnelllebige Teamkultur mit einer Builder‑Mentalität • Klare Entwicklungs‑ und Karrierepfade • Direkter Zugang zu Gründern und Führungskräften