Senior Account Executive – Öffentlicher Sektor (DACH)

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Dataiku

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1001 - 5000 Mitarbeiter

💰 €400.000.000 Series E im 2021-08

Dataiku ist die Plattform für Everyday AI, die den Einsatz von Daten systematisiert, um außergewöhnliche Geschäftsergebnisse zu erzielen. Organisationen, die Dataiku einsetzen, befähigen ihre Mitarbeitenden – ob technisch und im Code arbeitend oder im Business-Bereich mit Low- oder No-Code – zu Außergewöhnlichem, indem sie sie mit der Fähigkeit ausstatten, im Tagesgeschäft bessere, datenbasierte Entscheidungen zu treffen. Mehr als 450 Unternehmen weltweit nutzen Dataiku, um ihren Einsatz von Daten und KI zu systematisieren und vielfältige Anwendungsfälle voranzutreiben – von Betrugserkennung über die Vermeidung von Kundenabwanderung und vorausschauende Wartung bis hin zur Optimierung der Lieferkette und vielem mehr.

Beschreibung

• Wir suchen eine leidenschaftliche Fürsprecherin/einen leidenschaftlichen Fürsprecher für Data, AI und Advanced Analytics, die/der Staats- und Behördenorganisationen in Deutschland anspricht und ihnen hilft, das volle Potenzial ihrer Daten mit der Dataiku-Plattform zu erschließen. • Als Senior Account Executive, Public Sector, verantworten Sie den gesamten Vertriebszyklus innerhalb von Regierungs- und öffentlichen Einrichtungen — von der Akquise über den Abschluss bis hin zur weiteren Betreuung. Sie nutzen die Ressourcen und die Expertise von Dataiku, um sinnvolle Partnerschaften aufzubauen, komplexe Beschaffungsumgebungen zu navigieren und erfolgreiche Ergebnisse für Ihre Kundinnen und Kunden zu liefern. • Dataiku befindet sich im öffentlichen Sektor in einer spannenden, frühen Wachstumsphase. Sie arbeiten bereichsübergreifend mit Marketing, Produkt und Engineering zusammen, um unsere Lösungen an die speziellen Bedürfnisse, Prioritäten und Compliance-Anforderungen von staatlichen Auftraggebern anzupassen — und damit mitzuprägen, wie sich Dataiku in diesem Markt etabliert.

🎯 Anforderungen

• Erfahrung im Vertrieb an den öffentlichen Sektor: Nachweisliche Erfolge im Enterprise-Software-Vertrieb bei Regierungs- oder öffentlichen Organisationen sowie fundiertes Verständnis von Ausschreibungsverfahren, Beschaffungsrahmen und der Einflussnahme auf Kaufentscheidungen. • Fachliche Expertise: Erfahrung im Verkauf komplexer Softwareplattformen — idealerweise im Bereich Data, Analytics, AI, Machine Learning oder Business Intelligence. Erfahrung mit Plattformverkäufen wird gegenüber punktuellen Lösungen stark bevorzugt. • New-Business-Hunter: Nachweisliche Fähigkeit, neue Kundenkreise zu gewinnen und erheblichen Neugeschäftsumsatz in einem Markt zu erzielen, in dem warme Einführungen und Präsenz auf Veranstaltungen mehr zählen als Cold-Outreach. • Wertorientierter Ansatz: Fähigkeit, die besonderen Herausforderungen öffentlicher Auftraggeber zu verstehen und darzulegen, wie Dataiku messbare Ergebnisse liefert — einschließlich AI-Souveränität, On-Premise-Bereitstellungsmöglichkeiten und Data Governance. • Partner- und Reseller-Netzwerk: Etablierte Beziehungen im deutschen Reseller-/Partner-Ökosystem des öffentlichen Sektors mit der Fähigkeit, Partner zur Bewältigung von Zertifizierungsanforderungen und zur Beschleunigung von Abschlüssen zu nutzen. • Kollaborative Arbeitsweise: Sicherheit in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Customer Success und Partner-Teams, um komplexe, multi-stakeholder Deals voranzutreiben. • Sprachkenntnisse: Deutsch auf muttersprachlichem oder verhandlungssicherem Niveau erforderlich. Hervorragende Englischkenntnisse sind unerlässlich. • Anpassungsfähigkeit: Fähigkeit, in einem schnelllebigen, stark wachsenden Umfeld zu bestehen und mit unternehmerischer Denkweise in einem noch jungen Markt zu agieren. • Reisebereitschaft: Bereitschaft zu Dienstreisen innerhalb Deutschlands und zur Teilnahme an relevanten Veranstaltungen und Konferenzen des öffentlichen Sektors.

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitsgestaltung