Account Executive (m/w/d) – B2B SaaS / Enterprise

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Omnora

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2011

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

📚 Bildung

💰 Seed im 2016-02

Artificial Intelligence • Enterprise • Education

Omnora ist ein in Frankfurt ansässiges Softwareunternehmen, das KI-gestützte Authoring- und Intelligence-Management-Tools für das betriebliche Lernen und Wissensmanagement bereitstellt. Sein KI-basiertes Authoring-Tool (SlidePresenter) ermöglicht die schnelle Erstellung professioneller Bildungsvideos, die mit jedem LMS kompatibel sind, während seine Intelligence-Management-Software die Identifizierung, Erfassung, Strukturierung und Verteilung von Unternehmenswissen automatisiert. Omnora richtet sich an Großunternehmen im Bereich L&D, HR und interne Kommunikation, um Lernen zu skalieren, institutionelles Wissen zu bewahren und die Effizienz von Onboarding und Schulungen zu verbessern.

Beschreibung

• Du identifizierst relevante Accounts, führst Discovery Calls, orchestrierst komplexe Sales-Zyklen und bringst Deals über die Ziellinie • Du verstehst Buying Center, Stakeholder-Dynamiken und die Business-Pain-Points rund um Wissen, Enablement und Produktivität • Du steuerst den gesamten Sales-Cycle von Erstkontakt über Demo, Business Case, Proof of Value bis hin zu Verhandlungen und Abschluss • Du nutzt und entwickelst strukturierte Sales-Frameworks, dokumentierst sauber im CRM • Du bist für deine Accounts ein vertrauensvoller Sparringspartner und denkst frühzeitig in Expansion und Upsell • Du nimmst an ausgewählten Events, Messen oder digitalen Formaten teil und trägst unser Value Proposition in den Markt

🎯 Anforderungen

• B2B SaaS Sales Erfahrung: Erfahrung im Vertrieb von B2B-Software/SaaS • Erfahrung im Umgang mit Enterprise-Fokus oder komplexeren Entscheidungsprozessen • Nachweislich Deals eigenständig von A–Z begleitet und erfolgreich abgeschlossen • Strukturierter Sales-Ansatz (z. B. MEDDIC, Challenger, o. Ä.) oder großes Interesse daran • Daten- und KPI-orientiert, Nutzung von CRM & Sales-Tools als Hebel zur Verbesserung • Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. verhandlungssicher) in Wort und Schrift

🏖️ Vorteile

• Leistungsorientierte Vergütung: Fixgehalt + transparenter, quartalsweiser Bonus • Klares Spielfeld & starke Story: Ein marktreifes Produkt mit klarer Positionierung, realen Business Cases bei Enterprise-Kunden • Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung: Du arbeitest nah an den Entscheidern • Kultur echter Exzellenz: Ambitionierte Kolleg:innen, hohe Standards und gleichzeitig ein Umfeld mit Vertrauen, Klarheit und Wertschätzung • Flexibles Arbeiten, klare Erwartungen: Remote-friendly mit Optionen für Onsite-Tage • Stabiles & wachsendes Umfeld: Profitables Wachstum, langfristige Perspektive