Account Executive (m/w/d) – Home Office (Deutschland)

🕒 vor 4 Monaten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 66%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Sowelo Consulting sp. z o.o. sp. k.

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11 - 50 Mitarbeiter

💼 Beratung

📦 Logistik

📣 Marketing

Consulting • Logistics • Marketing

Sowelo Consulting sp. z o. o. sp. k. ist eine Personal- und Recruitingberatung mit Sitz in Krakau (Polen), gegründet 2007. Das Unternehmen ist auf maßgeschneiderte Recruiting-Lösungen spezialisiert, darunter Recruitment Process Outsourcing (RPO), Executive Search und IT-Contracting – branchenübergreifend, etwa in IT/Telco, Erneuerbare Energien und Finanzen. Darüber hinaus bietet Sowelo Consulting Leistungen wie Talent-Markt-Mapping, Bewertung von Recruiting-Prozessen (Recruitment Process Assessment) und Employer Branding, um die Effizienz im Recruiting zu erhöhen und potenzielle Mitarbeitende, Kunden und Investoren anzuziehen. Mit einer großen Kandidatendatenbank und dem Fokus auf strategische Recruiting-Beratung unterstützt Sowelo Consulting Unternehmen dabei, qualifizierte Fach- und Führungskräfte zu gewinnen und ihre Teams zu stärken.

Beschreibung

• Steuerung eines zielgerichteten Vertriebsprozesses und Verwaltung eines definierten Vertriebsgebiets • Identifizierung, Entwicklung und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten • Gewinnung von Neukunden durch E-Mail-Kampagnen, Networking, Kaltakquise und weitere Strategien • Bearbeitung qualifizierter Leads und Opportunities aus verschiedenen Teams • Betreuung von Interessenten und Bestandskunden sowie Cross-Selling und Upselling • Pflege einer rollierenden 90-Tage-Pipeline zur Erreichung oder Übertreffung der ARR-Quote • Zusammenarbeit mit dem Account-Team zur Nutzung bestehender Beziehungen und Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten • Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und Abstimmung mit dem Customer-Success-Team • Dokumentation von Ergebnissen, Fortschritten, Erkenntnissen und Pipeline-Geschwindigkeit in Salesforce.com • Übergabe abgeschlossener Verträge an das Implementierungsteam

🎯 Anforderungen

• Einen Bachelor-Abschluss • 2 Jahre nachweisbare Erfahrung im Vertrieb • Vorzugsweise Erfahrung in einem B2B-Umfeld, idealerweise in Lieferkette, Logistik oder verwandten Sektoren • Erfahrung in provisionsbasierten Vertriebsrollen • Nachweisbare Fähigkeit, ein definiertes Vertriebsgebiet zu verwalten, einschließlich Prospektierung, Lead-Generierung und Abschluss neuer Verträge • Erfahrung in der Betreuung mehrerer Kundenkonten und der konsistenten Erreichung oder Übertreffung von ARR-Quoten • Tiefes Verständnis von Pipeline-Geschwindigkeit und Vertriebsprognosen • Fähigkeit, Vertriebsaktivitäten mit internen Teams abzustimmen und Beziehungen zu nutzen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu generieren • Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch • Vertriebserfahrung im IT- oder ERP-Bereich wünschenswert • Vertriebserfahrung sowohl in Deutschland als auch in Polen wünschenswert • Fähigkeit, geschäftliche Probleme zu übersetzen und klar zu kommunizieren, Geschäftsprozesse und Lieferkettenabläufe zu verstehen sowie technische Informationen verständlich zu vermitteln • Kenntnisse in Microsoft Office, CRM-Tools und Lead-Management-Prozessen • Nachgewiesene Kenntnisse in Microsoft Office, einschließlich Word, Excel, PowerPoint und Outlook • Fließende Sprachkenntnisse in Polnisch • Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und Abschlussstärke • Selbstständige Arbeitsweise

🏖️ Vorteile

• Ein Firmenlapor und ein Mobiltelefon • Eine reine Remote-Position (Home Office / WFH) • Strukturiertes Coaching und Mentoring • Außergewöhnliche Möglichkeiten für einen schnellen Aufstieg • Attraktives Vergütungspaket mit Grundgehalt und Vertriebsprovisionen