Enterprise Account Executive – DACH

🔥 vor 28 Minuten

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mails für Remote-Jobs erhalten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Qualtrics

WebsiteLinkedInAlle Stellen

5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 2002

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €180.000.000 Series C im 2017-04

Enterprise • SaaS • B2B

Qualtrics ist ein führender Anbieter von Experience-Management-Software, der Organisationen dabei unterstützt, das Kundenerlebnis, das Mitarbeitererlebnis sowie ihre Marktforschung zu verbessern. Das Unternehmen bietet ein breites Spektrum an Lösungen, darunter Tools für Customer Experience, Employee Engagement, Strategie und Forschung sowie KI-gestützte Experience-Management-Plattformen. Qualtrics hilft Unternehmen, Reibungen in digitalen Interaktionen zu beseitigen, digitalen Self-Service zu optimieren und aus jeder Kunden- oder Mitarbeiterinteraktion tiefgehende Insights zu gewinnen. Die Technologie ist darauf ausgelegt, Teams zu befähigen, datengetriebene Entscheidungen zu treffen, die die Kundenzufriedenheit erhöhen und die Business-Ergebnisse entlang sämtlicher Touchpoints verbessern.

Beschreibung

• Fokus auf die Gewinnung von Neukunden und den Verkauf der Qualtrics‑Plattform an Schlüsselkunden. • Entwicklung umfassender Account‑Pläne, von Power Maps über Demand Generation bis hin zu Closing‑Strategien. • Pflege der Beziehungen zwischen Qualtrics und Senior Executives bestehender Kunden sowie potenzieller Neukunden. • Interne Strategieabstimmung mit SDRs (Sales Development Representatives), Solutions Consultants, Partnern usw., um Nachfrage zu erzeugen und die Einbindung von Führungskräften in Accounts voranzutreiben. • Tiefgehendes Verständnis für die Geschäftsprobleme und Branchenherausforderungen von Interessenten gewinnen, um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln. • Überzeugende Business Cases erstellen, die einen klaren ROI und Mehrwert für die Kunden belegen. • Laufende Aktualisierung Ihres Wissens über Qualtrics‑Angebote und das Wettbewerbsumfeld, um gewinnorientierte Angebote und Preisstrategien zu entwickeln.

🎯 Anforderungen

• Umfassende Erfahrung im Verkauf von SaaS‑Lösungen sowie Erfahrung in der Diskussion strategischer Geschäftsfragen auf Director‑ und C‑Level in großen Enterprise‑Accounts. • Nachweislich große Erfolge beim Herstellen und Pflegen von C‑Level‑Engagements und -Beziehungen auf höchster Ebene. • Umfangreiche Erfahrung in der Führung, Planung und dem Abschluss von Verträgen im siebenstelligen Bereich. • Umfassende Erfahrung in der vollständigen kommerziellen Verantwortung für strategische Accounts. • Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Umsatzzielen. • Kreativität bei der Gewinnung neuer Kontakte und der Steigerung des Engagements innerhalb eines Accounts. • Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse. • Begeisterung dafür, potenzielle Kunden über für sie relevante Lösungen aufzuklären und ihnen zu vermitteln, wie die Software einen Return on Investment (ROI) erzielen kann. • Fähigkeit, Ihr Netzwerk im Markt zu nutzen, um Interesse an Qualtrics‑Lösungen zu wecken. • Wunsch, ein Vertriebsgebiet eigenverantwortlich wie eine eigene Beratungsfirma zu betreuen. • Sie betreuen Kunden in allen Phasen des Sales Cycle – von Prospecting und Kundengewinnung über Produktdemos der Qualtrics‑Lösung bis hin zu Verhandlungen, Abschluss und darüber hinaus. • Sie besitzen die Agilität, Ihre Vorgehensweise flexibel an die Bedürfnisse des Geschäfts anzupassen. • Gute Zusammenarbeit mit internen Teams und Fähigkeit, interne Ressourcen zu bündeln, um den erfolgreichen Abschluss von Deals zu ermöglichen.

🏖️ Vorteile

• Qualtrics Experience Program – ein jährlicher Bonus für ein Erlebnis Ihrer Wahl. • Weltweite, vielfältige Community, die sich gerne gegenseitig unterstützt. • Bei Qualtrics arbeiten wir kontinuierlich daran, ein Umfeld zu schaffen, in dem sich alle sicher und wohl fühlen und durch unsere Kultur ihren bestmöglichen Beitrag zum Team leisten können.