Enterprise Account Executive – DACH

🕒 vor 4 Monaten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 55%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Qualtrics

WebsiteLinkedInAlle Stellen

5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 2002

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €180.000.000 Series C im 2017-04

Enterprise • SaaS • B2B

Qualtrics ist ein führender Anbieter von Experience-Management-Software, der Organisationen dabei unterstützt, das Kundenerlebnis, das Mitarbeitererlebnis sowie ihre Marktforschung zu verbessern. Das Unternehmen bietet ein breites Spektrum an Lösungen, darunter Tools für Customer Experience, Employee Engagement, Strategie und Forschung sowie KI-gestützte Experience-Management-Plattformen. Qualtrics hilft Unternehmen, Reibungen in digitalen Interaktionen zu beseitigen, digitalen Self-Service zu optimieren und aus jeder Kunden- oder Mitarbeiterinteraktion tiefgehende Insights zu gewinnen. Die Technologie ist darauf ausgelegt, Teams zu befähigen, datengetriebene Entscheidungen zu treffen, die die Kundenzufriedenheit erhöhen und die Business-Ergebnisse entlang sämtlicher Touchpoints verbessern.

Beschreibung

• Verantwortung für die Vertriebsstrategie für SaaS-Lösungen im Bereich Experience Management bei den größten Unternehmen im DACH-Markt • Steigerung des Unternehmensumsatzes durch die Gewinnung von Neukunden und den Ausbau des bestehenden Kundenstamms • Aufbau von Beziehungen zu Stakeholdern und Entwicklung langfristiger Partnerschaften mit mehreren Ansprechpartnern innerhalb von Kundenunternehmen • Professionelle Führung von Verhandlungen • Förderung des Austauschs mit verschiedenen Stakeholdern aus dem Business, um vielseitige Vertriebschancen zu schaffen • Verantwortung für ein festgelegtes Vertriebsgebiet und Entwicklung von Strategien zur Steigerung von Nachfrage und Umsatz • Gewinnung von Neukunden und Vertrieb der Qualtrics-Plattform an strategisch wichtige Kunden • Entwicklung umfassender Account-Pläne einschließlich Power Maps, Maßnahmen zur Nachfragegenerierung und Strategien zum Geschäftsabschluss • Pflege der Beziehungen zu Führungskräften auf Senior-Level bei Kunden und potenziellen Kunden • Enge interne Abstimmung mit SDRs, Solution Consultants, Partnern und weiteren Teams, um Nachfrage zu generieren und den Austausch mit Führungskräften zu fördern • Verständnis der geschäftlichen Herausforderungen und branchenspezifischen Themen potenzieller Kunden, um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln • Erstellung von Business Cases, die einen klaren ROI und Mehrwert für Kunden aufzeigen • Laufende Aktualisierung der Kenntnisse über das Qualtrics-Portfolio und die Wettbewerbssituation, um überzeugende Angebote und Preisstrategien zu entwickeln

🎯 Anforderungen

• Umfassende Erfahrung im Vertrieb von SaaS-Lösungen sowie in der Erörterung strategischer Geschäftsthemen auf Director- und C-Level bei Großunternehmen • Nachweislich umfassender Erfolg beim Aufbau und der Steuerung von Kontakten und Beziehungen auf C-Level bis hin zur höchsten Führungsebene • Umfassende Erfahrung in der Führung, Planung und dem Abschluss von Geschäftsabschlüssen im siebenstelligen Bereich • Umfassende Erfahrung in der Übernahme der vollständigen kommerziellen Verantwortung für Strategic Accounts • Nachweislich sehr gute Erfolge beim Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen • Fähigkeit, den Austausch mit neuen Ansprechpartnern innerhalb eines Kundenkontos kreativ zu fördern • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse • Begeisterung dafür, potenzielle Kunden über relevante Lösungen zu informieren und den ROI von Software zu vermitteln • Fähigkeit, das eigene Marktnetzwerk zu nutzen, um Interesse an Qualtrics-Lösungen zu wecken • Bereitschaft, ein Vertriebsgebiet wie eine eigenständige Beratung zu führen • Erfahrung in der Betreuung von Kunden während des gesamten Vertriebszyklus – von der Akquise über Präsentation, Verhandlung und Abschluss bis hin zur weiteren Kundenentwicklung • Agilität und Anpassungsfähigkeit, um Vorgehensweisen entsprechend den geschäftlichen Anforderungen anzupassen und neu auszurichten • Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit internen Teams und zur Koordination von Ressourcen für den Geschäftsabschluss

🏖️ Vorteile

• Qualtrics Experience Program – jedes Jahr ein Bonus für ein Erlebnis Ihrer Wahl • Weltweite und vielfältige Community, in der gegenseitige Unterstützung großgeschrieben wird • Inklusives Arbeitsumfeld, in dem sich alle sicher und wohlfühlen und bestmöglich einbringen können • Angemessene Vorkehrungen und Unterstützung für Menschen mit Behinderungen