Strategischer Account Executive – Frankfurt

🔥 vor 7 Minuten

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mails für Remote-Jobs erhalten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Cohesity

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity • Data Management • Cloud

Cohesity ist ein Unternehmen für Datenmanagement und -sicherheit, das eine cloud-native Plattform für Backup, Wiederherstellung und Cyber-Resilienz bietet. Die Cohesity Data Cloud und die dazugehörigen SaaS-Angebote schützen und stellen Unternehmensdaten in On-Premise-, Cloud- und SaaS-Umgebungen wieder her, verteidigen gegen Ransomware durch Unveränderlichkeit, Anomalieerkennung und Cyber-Tresore und bieten Dateneinblicke und Suchfunktionen für große Organisationen. Cohesity bedient Kunden aus Unternehmen und dem öffentlichen Sektor und integriert sich mit führenden Cloud-Anbietern und Infrastrukturplattformen.

Beschreibung

• Aufbau, Verwaltung und Weiterentwicklung einer qualifizierten Vertriebspipeline – sowohl durch direkte Akquise als auch durch Unterstützung von OEM-, Channel- oder GSI‑Partnern. • Umsetzung eines klaren und strukturierten 3‑Jahres‑Account‑Plans mit Fokus auf Wachstum innerhalb eines definierten Sets strategischer Accounts. • Arbeit innerhalb komplexer Kundenorganisationen durch Identifikation zentraler Stakeholder, Aufbau von Beziehungen und Einbindung von leitenden Entscheidungsträgern. • Unterstützung und Führung von Kundenengagements während Discovery, Evaluation, Angebotserstellung und Lösungsabstimmung, mit Unterstützung durch Sales Engineers und Führungskräfte. • Entwicklung und Präsentation klarer, wertorientierter Angebote, die die Plattform von Cohesity mit den Sicherheits-, Resilienz‑ und Daten‑Insights‑Anforderungen der Kunden verbinden. • Pflege genauer Opportunity‑Verfolgung und Forecasting sowie Beitrag zu konsistenter Quartalsleistung. • Weitergabe von Kunden‑Insights und Wettbewerbsfeedback an Vertrieb und Produktteams zur Unterstützung kontinuierlicher Verbesserungen. • Fähigkeit zur Erstellung und Bearbeitung komplexer RFPs sowie zur Steuerung komplexer Beschaffungsprozesse.

🎯 Anforderungen

• Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb an strategische Accounts. • Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf an und in der Zusammenarbeit mit Information Security/Cybersecurity‑ und Data‑Management‑Teams sowie fundiertes Verständnis von Enterprise‑Security‑Frameworks und Compliance‑Standards; Fähigkeit, Lösungen an Sicherheits‑ und Risikobedarfe der Kunden anzupassen. • Kundenorientierte Denkweise und starkes Interesse an Cybersecurity und Datenschutz, insbesondere an Ransomware‑Schutz und Recovery. • Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf von Enterprise‑Technologielösungen, idealerweise im Bereich Infrastruktur, SaaS oder angrenzenden Märkten. • Nachweislicher Erfolg bei der Gewinnung von Neukunden und beim Ausbau bestehender Accounts. • Grundlegendes Verständnis von Datensicherheits‑ und Backup‑Technologien sowie Bereitschaft zur Vertiefung technischer Kenntnisse. Vertrautheit mit Cohesity‑Lösungen (DataProtect, DataHawk, SmartFiles) und erste Erfahrungen mit Plattformen wie NetBackup, DataProtect oder InfoScale sind hilfreich, aber nicht zwingend erforderlich. • Sicherer Umgang mit Channel‑Partnern und Interesse an der Entwicklung von Co‑Selling‑Fähigkeiten. • Starke Kommunikationsfähigkeiten und Fähigkeit, klar vor Kunden und internen Stakeholdern zu präsentieren. • Nachgewiesene Erfahrung im Einsatz von KI‑Tools zur Steigerung von Produktivität, Organisation und Vertriebseffizienz. • Masterabschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fach oder gleichwertige Berufserfahrung. • Verhandlungssichere Englisch‑ und Deutschkenntnisse für Kunden‑ und interne Kommunikation. • Reisebereitschaft nach Bedarf. • Kenntnisse regulatorischer Anforderungen und Rahmenwerke der Finanzbranche, einschließlich DORA, NIS2, DSGVO und Anforderungen an operative Resilienz. • Erfahrung im Management komplexer Beschaffungsprozesse, RFPs und multistakeholder Verkaufsprozesse. • Ausgeprägte Fähigkeiten im beratenden und wertorientierten Verkauf. • „Hunter“-Mentalität mit starkem Fokus auf Neukundengewinnung und Umsatzwachstum. • Konstante Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Umsatzzielen und beim Abschluss komplexer, herausfordernder Deals. • Strategische Denkweise kombiniert mit ausgeprägter Umsetzungsstärke. • Hervorragende Verhandlungs‑, Präsentations‑ und Beziehungsaufbau‑Fähigkeiten. • Unternehmerische Einstellung, Selbstmotivation und hohe Verantwortungsbereitschaft.

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt • Flexible Arbeitszeiten • Budget für berufliche Weiterbildung • Zuschuss für Home‑Office‑Ausstattung • Globale Team‑Events