Vertriebsmitarbeiter für Unternehmenskunden

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Coveo

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2005

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 Private Equity Round im 2019-11

Artificial Intelligence • SaaS • Enterprise

Coveo ist ein Unternehmen, das künstliche Intelligenz und generative KI einsetzt, um die digitalen Erlebnisse von Kunden und Mitarbeitern an jedem Berührungspunkt zu verbessern. Die Coveo AI-Search & Generative Experience Platform treibt digitale Reisen voran, indem sie KI-gesteuerte Such- und Personalisierungslösungen für Unternehmen bereitstellt. Die Plattform von Coveo integriert sich in wichtige Systeme wie Salesforce, SAP, Shopify, AWS, ServiceNow und Zendesk, um eine einheitliche Suche, personalisierte Empfehlungen und erweiterte Analysen anzubieten. Ihre Technologie wird in verschiedenen Branchen eingesetzt, darunter E-Commerce, Service und Support, Website-Personalisierung und Produktivität am Arbeitsplatz, und hilft Unternehmen, die Kundenzufriedenheit und Konversionsraten zu verbessern. Coveo wurde in verschiedenen Branchenbewertungen als führend anerkannt, einschließlich des Gartner Magic Quadrant für Suche und Produkterkennung.

Beschreibung

• Identifizieren, Kontaktieren und Aufbau von Beziehungen zu Unternehmenskunden in der EMEA‑Region. • Erstellen strategischer Account‑Pläne mit Fokus auf messbare Geschäftsergebnisse für Kund:innen. • Zusammenarbeit mit Alliance‑Managern und Partnern zur Generierung und Erweiterung von Geschäftsmöglichkeiten. • Führen komplexer Enterprise‑Vertriebszyklen von der ersten Kontaktaufnahme bis zu Verhandlung und Abschluss. • Erstellen überzeugender Business Cases und Angebote, die den Nutzen der Coveo‑Plattform klar herausstellen. • Konstante Erreichung oder Übertreffen der quartals- und jährlichen Umsatzziele bei gleichzeitig genauer Pipeline‑Dokumentation.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung in der Steuerung komplexer Enterprise‑Software‑Vertriebszyklen und der Einbindung von Stakeholdern von fachlichen Sponsor:innen bis hin zu Führungskräften auf C‑Level‑Ebene. • Nachweisliche Fähigkeit, in einem akquisegetriebenen Vertriebsumfeld kontinuierlich Quoten zu übertreffen. • Erfahrung im Verkauf von Enterprise‑Technologielösungen an Unternehmen der Handels‑ oder Servicebranche. • Ausgeprägter beratender und challengender Vertriebsansatz mit der Fähigkeit, den Wert komplexer Technologien zu vermitteln. • Erfahrung im Verkauf von KI‑ oder generativen KI‑Lösungen. • MEDDPICC‑Zertifizierung oder nachgewiesene Anwendung der Methodik. • Nachgewiesener Erfolg beim Aufbau starker Partnerbeziehungen zur Beschleunigung von Enterprise‑Verkäufen. • Neugier, Kreativität und eine kollaborative Denkweise, die innovative Lösungen für Kund:innen vorantreibt.

🏖️ Vorteile

• Wir ermutigen alle qualifizierten Bewerber:innen zur Bewerbung, unabhängig von z. B. Alter, Geschlecht, Behinderung, Lücken im Lebenslauf oder nationaler bzw. ethnischer Herkunft.