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vor 1 Monat

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Anaplan

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SaaS • Enterprise • Finance

Anaplan ist ein führender Anbieter von Connected Planning und Lösungen für Geschäftsmodellierung. Die Plattform ermöglicht es Unternehmen, ihre Entscheidungsprozesse mithilfe intelligenter Planung, Datenmanagement und prognostischer Erkenntnisse grundlegend zu transformieren. Anaplan bedient ein breites Spektrum an Branchen – darunter Konsumgüter, Finanzdienstleistungen und Fertigung – und bietet maßgeschneiderte Lösungen, die die Produktivität steigern und die digitale Transformation vorantreiben. Anerkannt von Gartner, Forrester und IDC ist Anaplan ein vertrauenswürdiger Partner für Unternehmen, die Zusammenarbeit verbessern und sich mit agilen, ganzheitlichen Planungs-Tools einen Wettbewerbsvorsprung sichern möchten.

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2006

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💸 Finanzen

💰 Secondary Market im 2018-03

Beschreibung

• Ansprache gezielter Interessenten und Kunden, um fehlerhafte Geschäftsprozesse zu identifizieren und Anaplans einzigartige Fähigkeit zur Lösung dieser Probleme zu positionieren. • Aufbau und Vermittlung des geschäftlichen Mehrwerts von Anaplan während des gesamten Verkaufsprozesses. Navigieren in komplexen Entscheidungsumgebungen, um den Interessenten auf die Anaplan-Lösung auszurichten. • Durchführung hochwirksamer Präsentationen für Entscheidungsträger von Director bis SVP sowie für wichtige C‑Level-Entscheider, einschließlich CFOs, CROs und leitender Verantwortlicher in Supply Chain, Workforce und anderen Fachbereichen. • Entwicklung von Kundenbeziehungen und eigenverantwortliches Opportunity-Management von Anfang bis Ende über mehrere Zielkunden und Funktionen hinweg. • Anwendung von Anaplans wertorientierter Sales-Methodik und -Tools zur Steuerung des Verkaufsprozesses und zur verlässlichen Umsatzprognose. • Einsatz ausgezeichneter Account-Leadership-Fähigkeiten zur Identifikation von Account-Expansion durch Cross-Selling und Up-Selling in Zielkonten. • Durchführung strategischer Vertriebsplanung mit dem Ziel einer präzisen Geschäftsvorhersage. • Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams wie Sales Development Representatives, Marketing, Solution Consultants und Customer Success.

🎯 Anforderungen

• Umfangreiche Erfahrung im beratenden Vertrieb an Fortune‑2000‑Unternehmen, idealerweise im Bereich SaaS-Lösungen (nicht zwingend erforderlich). • Nachgewiesene Erfolge im Verkauf an Vice President / Senior Vice President Entscheider. • Nachweisliche Überschreitung von Umsatzzielen und Quoten, einschließlich mehrerer Verträge mit jährlichem Vertragswert (ACV) im hohen sechsstelligen Bereich (Services und/oder Software). • Nachgewiesenes Netzwerk im jeweiligen Branchengebiet, mit einer Mischung aus Kunden und Implementierungspartnern. • Erfahrung im Umgang mit komplexen Partner‑ und internen Teamstrukturen. • Fachliches Verständnis in Bereichen wie Supply Chain, FP&A, Workforce Planning und Sales sowie Kenntnisse darüber, wie diese Funktionen planen, arbeiten und Entscheidungen treffen. • Starke, nachgewiesene Methoden im Opportunity‑Management (z. B. Sales‑Prozess, Qualifizierung, Executive‑Präsentationen, Angebotspräsentation und Verhandlung) und die Fähigkeit, mehrere (3–5) Opportunities gleichzeitig zu managen. • Abschluss in Business, Finance, Economics oder einem verwandten Fach (BSc/BA) oder entsprechende mehrjährige Berufserfahrung.

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • DEIB‑Initiativen und -Kultur • Flexible Arbeitszeiten • Bezahlter Urlaub