Enterprise Account Executive

🔥 vor 19 Stunden

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Anaplan

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2006

💼 Beratung

📦 Logistik

🏥 Gesundheitswesen

💰 Secondary Market im 2018-03

Consulting • Logistics • Healthcare

Anaplan ist ein führender Anbieter von Connected Planning und Lösungen für Geschäftsmodellierung. Die Plattform ermöglicht es Unternehmen, ihre Entscheidungsprozesse mithilfe intelligenter Planung, Datenmanagement und prognostischer Erkenntnisse grundlegend zu transformieren. Anaplan bedient ein breites Spektrum an Branchen – darunter Konsumgüter, Finanzdienstleistungen und Fertigung – und bietet maßgeschneiderte Lösungen, die die Produktivität steigern und die digitale Transformation vorantreiben. Anerkannt von Gartner, Forrester und IDC ist Anaplan ein vertrauenswürdiger Partner für Unternehmen, die Zusammenarbeit verbessern und sich mit agilen, ganzheitlichen Planungs-Tools einen Wettbewerbsvorsprung sichern möchten.

Beschreibung

• Vorantreiben des Wachstums von Anaplan und Ausbau der Präsenz in Deutschland • Vertrieb von Anaplans KI-gestützter Plattform für Szenarioplanung und -analyse sowie der Connected-Planning-Lösung • Identifizieren fehlerhafter Geschäftsprozesse und Positionieren der Anaplan-Lösung • Schaffung eines geschäftlichen Mehrwerts während des gesamten Vertriebsprozesses • Navigieren in komplexen Umgebungen potenzieller Kunden und Abstimmung der Interessenten auf die Anaplan-Lösung • Präsentation vor Entscheidungsträgern auf Director-, SVP- und C-Level, einschließlich CFOs, CROs und leitenden Führungskräften • Entwicklung von Kundenbeziehungen und vollständige Verantwortung für das Opportunity-Management über mehrere Zielkunden und Fachbereiche hinweg • Anwenden wertbasierter Vertriebsmethoden und -tools • Steuern von Vertriebsprozessen und Erstellen präziser Umsatzprognosen • Identifizieren von Möglichkeiten zur Account-Erweiterung durch Cross-Selling und Up-Selling • Durchführen strategischer Vertriebsplanung • Zusammenarbeit mit Sales Development Representatives, Marketing, Solution Consultants und Customer-Success-Teams • Direkte Berichtslinie an den RVP Sales • Akquirieren und Gewinnen von Neukunden sowie Ausbau von Opportunities im bestehenden Kundenstamm

🎯 Anforderungen

• Umfassende Erfahrung im beratenden Vertrieb an Fortune-2000-Unternehmen, idealerweise im SaaS-Umfeld • Nachweisliche Erfolge im Vertrieb an Käufer auf Vice-President- oder Senior-Vice-President-Ebene • Nachweisbare Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Umsatzzielen und Vertriebsquoten • Erfahrung mit mehreren Deals mit einem jährlichen Vertragswert im hohen sechsstelligen Bereich • Nachgewiesenes Netzwerk im zuständigen Marktgebiet, einschließlich Kunden und Implementierungspartnern • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit komplexen Partner- und internen Teamstrukturen • Branchenkenntnisse in den Bereichen Supply Chain, FP&A, Workforce Planning und Sales • Ausgeprägte Kompetenz im Opportunity-Management, einschließlich Vertriebsprozess, Qualifizierung, Präsentationen für Führungskräfte, Angebotspräsentation und Verhandlungen • Fähigkeit, gleichzeitig drei bis fünf Opportunities zu betreuen • Bachelorabschluss (BS/BA) in Betriebswirtschaft, Finanzen, Volkswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet bzw. entsprechende Berufserfahrung • Deutschkenntnisse • Erfahrung mit Outreach, SFDC oder LinkedIn Sales Navigator von Vorteil • Erfahrung in der Account-Planung mit Altify, MEDDPICC oder Miller Heiman wünschenswert

🏖️ Vorteile

• Laut Stellenausschreibung erwartet Mitarbeitende ein Umfeld, in dem sie „inspiriert, vernetzt, weiterentwickelt und belohnt“ werden • Faire Leistungen und sämtliche arbeitsbezogenen Ansprüche • Angemessene Vorkehrungen für Menschen mit Behinderungen