Account Executive (m/w/d) für die DACH-Region

🔥 vor 47 Minuten

🌐 Deutschland, Österreich, +1 weitere Länder – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇦🇹 Österreich – Remote 🇨🇭 Schweiz – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Omilia - Conversational Intelligence

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2002

💼 Beratung

🛡️ Versicherung

✈️ Reisen

Consulting • Insurance • Travel

Omilia ist ein führendes Unternehmen im Bereich Conversational AI, spezialisiert auf Sprach- und Chatlösungen, die natürliche, umfassende Kundeninteraktionen ermöglichen. Die Omilia Cloud Platform bietet fortschrittliche, KI-gesteuerte Kundenservicetools, darunter Echtzeit-Unterstützung für Agenten, Sprachbiometrie zur Betrugsprävention und Datenanalysen zur Verbesserung der Kundenkenntnisse. Omilia bedient Branchen wie Finanzdienstleistungen, Versicherungen, Einzelhandel, Automobilindustrie und Reisen und konzentriert sich auf die Automatisierung des Kundenservice bei gleichzeitiger Gewährleistung einer sicheren und personalisierten Erfahrung.

Beschreibung

• Sie treiben das Neugeschäft für Omilias Conversational-AI-Plattform in Deutschland, Österreich und der Schweiz voran. • Sie verantworten den gesamten Enterprise-Sales-Zyklus – von der Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss. • Sie tragen Verantwortung für Ihre individuellen Umsatzziele und erreichen kontinuierlich Ihre Vertriebsziele. • Sie bauen eine qualifizierte Pipeline von Enterprise-Interessenten auf und pflegen diese. • Sie vertreten Omilias Wertversprechen gegenüber Führungskräften auf C-Level und anderen wichtigen Stakeholdern. • Sie gewährleisten eine präzise Umsatzprognose und aktuelle Pipeline-Daten. • Sie bauen langfristige Beziehungen zu Key Accounts auf und unterstützen die Expansion nach dem Vertragsabschluss. • Sie identifizieren und qualifizieren Geschäftschancen durch Outbound-Aktivitäten, Empfehlungen und eingehende Leads. • Sie führen Discovery Calls durch, um geschäftliche Herausforderungen, den Bedarf an CX-Automatisierung und technische Anforderungen zu verstehen. • Sie koordinieren sich bei Produktdemonstrationen und Proofs of Concept mit den Teams für Solutions Consulting und Pre-Sales. • Sie entwickeln und präsentieren Business Cases, ROI-Modelle und Angebote. • Sie verhandeln kommerzielle Bedingungen und Verträge gemeinsam mit den Abteilungen Legal und Finance. • Sie pflegen Opportunity-, Forecast- und Aktivitätsdaten im CRM. • Sie arbeiten mit dem Marketing an regionalen Kampagnen, Veranstaltungen und lokalisierten Inhalten zusammen. • Sie arbeiten mit dem Customer-Success-Team bei der Übergabe von Accounts und beim Onboarding zusammen. • Sie beobachten regulatorische, wettbewerbliche und marktbezogene Entwicklungen in der DACH-Region. • Sie berichten dem VP Sales DACH über den Zustand der Pipeline, Geschäftsrisiken und die Umsatzentwicklung.

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Erfolge im Enterprise-B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich SaaS, CCaaS oder Conversational AI. • Erfahrung im Vertrieb in der DACH-Region sowie fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. • Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern bei Unternehmenskunden zu steuern. • Ausgeprägte Fähigkeiten im beratenden Vertrieb sowie die Fähigkeit, technische Funktionen in geschäftlichen Mehrwert zu übersetzen. • Erfahrung mit CRM- und Forecasting-Tools, beispielsweise Salesforce, sowie ein diszipliniertes Pipeline-Management. • Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und kommerzielles Verständnis. • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet beziehungsweise eine gleichwertige Berufserfahrung. • Bestehendes Netzwerk oder bisherige Vertriebserfahrung in den Branchen Banken, Versicherungen, Gesundheitswesen oder Energieversorgung. • Vertrautheit mit Contact-Center-Technologien, CCaaS-Plattformen oder Conversational-AI-Lösungen. • Erfahrung im Vertrieb in einem Scale-up oder einem wachstumsstarken Umfeld für Enterprise-Software. • Weitere regionale Sprachkenntnisse, die für den DACH-Markt relevant sind.

🏖️ Vorteile

• Fixgehalt • Langfristige Beschäftigung mit bezahltem Urlaub • Förderung Ihrer beruflichen Entwicklung, zum Beispiel durch Kurse und Schulungen • Mitarbeit an erfolgreichen, hochmodernen Technologieprodukten mit globaler Wirkung in der Dienstleistungsbranche • Kompetente und kollegiale Mitarbeitende in einem angenehmen Arbeitsumfeld • Apple-Ausstattung • Chancengleichheit sowie ein vielfältiger und inklusiver Arbeitsplatz