Enterprise Account Executive (DACH-Region)

🔥 vor 3 Stunden

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 20%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Sanity.io

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2017

💼 Beratung

📣 Marketing

📦 Logistik

Consulting • Marketing • Logistics

Sanity ist ein hochgradig anpassbares Headless-Content-Management-System (CMS), das eine flexible Redaktionsumgebung, APIs und ein entkoppeltes Backend bietet – konzipiert für die nahtlose Integration in verschiedenste digitale Workflows. Mit dem Content Lake von Sanity, leistungsstarken Tools für Zusammenarbeit in Echtzeit und KI-gestützten Funktionen können Nutzerinnen und Nutzer Content als Daten effizient verwalten, sodass er handlungsrelevant und skalierbar wird. Die Plattform deckt vielfältige Anwendungsfälle ab, darunter E-Commerce, Enterprise-Marketing und Mediendistribution, und integriert sich in führende Technologien wie Shopify, Mux und Vercel. Sanity richtet sich an Entwicklerinnen und Entwickler, Content-Creator und Unternehmen, die Content-Tempo und Engagement steigern möchten, ohne Skalierbarkeit und Zukunftssicherheit mit einer Composable Architecture zu verlieren. Die No-Ops-Lösungen demokratisieren die Content-Erstellung über verschiedene Touchpoints hinweg und ermöglichen innovative Omnichannel-Kundenerlebnisse.

Beschreibung

• Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus – von der Identifizierung potenzieller Kunden bis zum Vertragsabschluss • Übernahme qualifizierter Verkaufschancen aus den SDR- und Marketing-Teams und erfolgreicher Abschluss • Verstehen der geschäftlichen Herausforderungen potenzieller Kunden und Aufzeigen, wie Sanity diese löst • Präsentieren, Verhandeln und Abschließen von Enterprise-Verträgen • Analysieren von Organisationsstrukturen und Aufbau von Beziehungen – von Entwicklerinnen und Entwicklern bis zur Führungsebene • Steuerung von Beschaffungsprozessen und Vertragsverhandlungen • Internes Einbringen von Kundenfeedback zur Weiterentwicklung von Produkt, Kommunikation und Strategie • Sicherstellung präziser Forecasts, sauberer Salesforce-Daten und realistischer Deal-Reviews • Zusammenarbeit mit SEs, SDRs und dem Marketing

🎯 Anforderungen

• Wohnsitz in Deutschland • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse • Erfahrung im Vertrieb komplexer SaaS-Produkte • Erfahrung im Umgang mit technischen Entscheiderinnen und Entscheidern, Marketingleitungen und Beschaffungsabteilungen von Enterprise-Kunden • Erfahrung im Vertrieb an Großunternehmen • Sicherer Umgang mit großen Deals mit mehreren Stakeholdern – vom Erstgespräch bis zum unterzeichneten Vertrag • Fähigkeit, sich schnell in neue Produkte einzuarbeiten und komplexe Sachverhalte in eine überzeugende Geschichte zu übersetzen • Ausgeprägte Integrität und Neugier auf Technologie und Kunden • Fähigkeit, sich in einem dynamischen, eigenverantwortlichen Umfeld erfolgreich zu behaupten

🏖️ Vorteile

• Umfassende Gesundheitsleistungen und Zusatzangebote • Gesunde Work-Life-Balance unter Berücksichtigung individueller und familiärer Bedürfnisse • Wettbewerbsfähiges, standortabhängiges Gehalt • Aktienoptionsprogramm • Positives, flexibles und vertrauensbasiertes Arbeitsumfeld • Langfristige Möglichkeiten zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung • Hochqualifiziertes, inspirierendes und unterstützendes Team • Globales, multikulturell vielfältiges Umfeld mit Kolleginnen, Kollegen und Kunden aus aller Welt