Enterprise Account Executive

🔥 vor 2 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Anaplan

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2006

💼 Beratung

📦 Logistik

🏥 Gesundheitswesen

💰 Secondary Market im 2018-03

Consulting • Logistics • Healthcare

Anaplan ist ein führender Anbieter von Connected Planning und Lösungen für Geschäftsmodellierung. Die Plattform ermöglicht es Unternehmen, ihre Entscheidungsprozesse mithilfe intelligenter Planung, Datenmanagement und prognostischer Erkenntnisse grundlegend zu transformieren. Anaplan bedient ein breites Spektrum an Branchen – darunter Konsumgüter, Finanzdienstleistungen und Fertigung – und bietet maßgeschneiderte Lösungen, die die Produktivität steigern und die digitale Transformation vorantreiben. Anerkannt von Gartner, Forrester und IDC ist Anaplan ein vertrauenswürdiger Partner für Unternehmen, die Zusammenarbeit verbessern und sich mit agilen, ganzheitlichen Planungs-Tools einen Wettbewerbsvorsprung sichern möchten.

Beschreibung

• Gezielte Interessenten und Kunden ansprechen, um fehlerhafte Geschäftsprozesse zu identifizieren und die Lösungen von Anaplan zu positionieren • Den Geschäftswert von Anaplan während des gesamten Vertriebsprozesses herausarbeiten und Interessenten auf die Lösung ausrichten • Präsentationen für Entscheidungsträger auf den Ebenen Director, SVP und C-Suite sowie für CFOs, CROs und leitende Verantwortliche aus den Bereichen Supply Chain, Workforce und anderen Geschäftsfunktionen durchführen • Kundenbeziehungen ausbauen und das Opportunity Management von Anfang bis Ende über mehrere Kunden und Geschäftsbereiche hinweg verantworten • Anaplans wertbasiertes Vertriebsmodell und die entsprechenden Tools nutzen, um Vertriebsprozesse zu steuern und Geschäftsentwicklungen präzise zu prognostizieren • Möglichkeiten zur Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen durch Cross-Selling und Up-Selling identifizieren • Strategische Vertriebsplanung durchführen und die Geschäftsentwicklung präzise prognostizieren • Mit Sales Development Representatives, Marketing, Solution Consultants und Customer-Success-Teams zusammenarbeiten • Neue Kunden gewinnen und Opportunities innerhalb des bestehenden Kundenstamms ausbauen • Direkt an den RVP Sales berichten

🎯 Anforderungen

• Umfassende Erfahrung im beratenden Vertrieb an Unternehmen der Fortune 2000, idealerweise im Bereich SaaS-Lösungen (jedoch nicht zwingend erforderlich) • Nachweisliche Erfolge im Vertrieb an Käufer auf Vice-President- oder Senior-Vice-President-Ebene • Nachweisliche Erfolge bei der Übererfüllung von Vertriebsquoten und Zielvorgaben, einschließlich mehrerer Geschäfte mit einem jährlichen Vertragswert im hohen sechsstelligen Bereich • Nachweislich belastbares Netzwerk in der jeweiligen Branche und im Vertriebsgebiet, einschließlich Kunden und Implementierungspartnern • Nachgewiesene Erfahrung in der Zusammenarbeit mit komplexen Partner- und internen Teamstrukturen • Fachkenntnisse in den Bereichen Supply Chain, FP&A, Workforce Planning und Vertrieb • Ausgeprägte Fähigkeiten im Opportunity Management, einschließlich Vertriebsprozess, Qualifizierung, Präsentationen für Führungskräfte, Angebotspräsentation und Verhandlung • Fähigkeit, mehrere (3–5) Opportunities gleichzeitig zu betreuen • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen, Volkswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet oder eine entsprechende Berufserfahrung • Deutschkenntnisse • Erfahrung mit Outreach, SFDC oder LinkedIn Sales Navigator von Vorteil • Erfahrung in der Account-Planung mit Altify, MEDDPICC oder Miller Heiman wünschenswert

🏖️ Vorteile

• Auf der Grundlage unserer Leitprinzipien – strategieorientiert, wertebasiert und diszipliniert in der Umsetzung – werden Sie bei uns inspiriert, eingebunden, gefördert und anerkannt • Inklusives Einstellungs- und Arbeitsumfeld, in dem alle Menschen respektiert und wertgeschätzt werden • Angemessene Vorkehrungen für Menschen mit Behinderungen während des Bewerbungs-, Vorstellungsgesprächs- und Beschäftigungsprozesses • Gleichberechtigte Leistungen und sämtliche mit der Beschäftigung verbundenen Rechte und Vorteile