Vertriebsleiter für Enterprise-Kunden

vor 1 Monat

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Anaplan

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SaaS • Enterprise • Finance

Anaplan ist ein führender Anbieter von Connected Planning und Lösungen für Geschäftsmodellierung. Die Plattform ermöglicht es Unternehmen, ihre Entscheidungsprozesse mithilfe intelligenter Planung, Datenmanagement und prognostischer Erkenntnisse grundlegend zu transformieren. Anaplan bedient ein breites Spektrum an Branchen – darunter Konsumgüter, Finanzdienstleistungen und Fertigung – und bietet maßgeschneiderte Lösungen, die die Produktivität steigern und die digitale Transformation vorantreiben. Anerkannt von Gartner, Forrester und IDC ist Anaplan ein vertrauenswürdiger Partner für Unternehmen, die Zusammenarbeit verbessern und sich mit agilen, ganzheitlichen Planungs-Tools einen Wettbewerbsvorsprung sichern möchten.

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2006

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💸 Finanzen

💰 Secondary Market im 2018-03

Beschreibung

• Ansprache ausgewählter potenzieller Kunden und Bestandskunden, um fehlerhafte Geschäftsprozesse zu identifizieren und die besondere Fähigkeit von Anaplan zur Problemlösung darzustellen • Aufbau und Vermittlung des geschäftlichen Nutzens von Anaplan während des gesamten Verkaufsprozesses. Navigation in komplexen Kundenumgebungen, um den Kunden auf die Anaplan-Lösung auszurichten • Durchführung wirkungsvoller Präsentationen für Positionen von Director bis SVP und wichtige Entscheidungsträger auf C-Level, einschließlich CFOs, CROs sowie führende Verantwortliche in Supply Chain, Workforce und anderen Fachbereichen • Entwicklung von Kundenbeziehungen und eigenverantwortliche Steuerung des Opportunity-Managements von Anfang bis Ende über mehrere Zielkunden und Funktionen hinweg • Anwendung der wertorientierten Verkaufsmethodik und Tools von Anaplan zur Durchführung von Verkaufsprozessen und zur präzisen Umsatzprognose • Nutzung ausgezeichneter Account-Leadership-Fähigkeiten zur Identifikation von Wachstumspotenzialen durch Cross-Selling- und Up-Selling-Möglichkeiten innerhalb gezielter Accounts • Durchführung strategischer Sales-Planung mit dem Ziel einer genauen Geschäftsprognose • Zusammenarbeit mit bereichsübergreifenden Teams, darunter Sales Development Representatives, Marketing, Solution Consultants und Customer Success Teams.

🎯 Anforderungen

• Umfassende Erfahrung im beratenden Vertrieb gegenüber Fortune-2000-Unternehmen, idealerweise mit SaaS-Lösungen (nicht zwingend erforderlich) • Nachweislicher Erfolg im Vertrieb an Käufer auf Vice President / Senior Vice President Ebene • Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Umsatzzielen, einschließlich mehrfacher Verträge mit hohen sechsstelligen Jahreswerten (ACV) für Dienstleistungen und/oder Software • Nachgewiesenes Netzwerk in Ihrem Branchengebiet, bestehend aus einer Mischung aus Kunden und Implementierungspartnern • Erfahrung im Umgang mit anspruchsvollen Partner- und internen Teamstrukturen • Domänenverständnis (Supply Chain, FP&A, Workforce Planning & Sales) und Kenntnis darüber, wie diese Bereiche planen, arbeiten und Entscheidungen treffen • Ausgeprägte, nachweisbare Opportunity-Management-Praktiken (z. B. Sales-Prozess, Qualifizierung, Executive-Präsentationen, Angebotserstellung und Verhandlung) sowie die Fähigkeit, mehrere (3–5) Opportunities gleichzeitig zu managen • Abschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen, Volkswirtschaft oder einem verwandten Fach (BS/BA) oder entsprechende mehrjährige Berufserfahrung.

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt • Krankenversicherung • Arbeitgeberzuschuss zur Altersvorsorge (401(k)-Matching) • Flexible Arbeitszeiten • Bezahlter Urlaub