Sales Manager

🕒 vor 3 Monaten

🍂 Massachusetts – Remote

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $85.000 - $105.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 22%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Anaqua

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

☁️ SaaS

⚖️ Rechtswesen

💰 Private Equity Round im 2019-02

SaaS • Legal

Anaqua, Inc. ist ein führender Anbieter von integrierten Lösungen und Dienstleistungen im Bereich des Intellectual Property (IP) Managements. Die AQX-Plattform von Anaqua vereint bewährte Arbeitsabläufe mit Big Data-Analysen und technikunterstützten Services, um eine intelligente Umgebung zu schaffen, die darauf ausgelegt ist, IP-Strategien zu informieren, IP-Entscheidungen zu erleichtern und IP-Operationen zu optimieren. Heute nutzen fast die Hälfte der Top 100 der US-Patentinhaber und globalen Marken sowie eine wachsende Zahl von Anwaltskanzleien weltweit die Lösungen von Anaqua. Über eine Million IP-Führungskräfte, Anwälte, Paralegals, Administratoren und Innovatoren in großen und mittelständischen Unternehmen nutzen die Plattform für ihre IP-Management-Bedürfnisse. Der globale Hauptsitz des Unternehmens befindet sich in Boston, mit Niederlassungen in den USA, Europa und Asien. Für weitere Informationen besuchen Sie bitte anaqua.com.

Beschreibung

• Drive sustainable growth within a defined territory by acquiring new clients • Build and maintain pipeline through targeted outreach, strategic account planning, and collaboration with Sales Development and Marketing • Develop business cases by understanding law firm and IP operations challenges, demonstrating ROI, and aligning solutions to client needs • Lead consultative sales engagements through the full sales cycle • Maintain pipeline health and forecast accurately in Salesforce • Conduct discovery, tailor solutions to client priorities, and advocate for customer needs • Navigate complex buying groups, address objections, manage contract negotiations, and close deals • Consistently achieve sales quota • Collaborate with Marketing, Sales Engineering, Legal, and other internal teams • Maintain accurate Salesforce records, follow sales methodologies, leverage pipeline analytics, and improve performance and forecasting accuracy

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree and 5+ years of full-cycle sales experience, preferably in SaaS, enterprise software, or technology solutions • Proven success by achieving or exceeding quota in a new business sales environment • Experience selling into professional services, technology, B2B software, or other complex business environments • Ability to develop ROI-driven business cases and articulate value to executive stakeholders • Experience managing complex, multi-stakeholder sales cycles from prospecting through close • Skilled at consultative selling, discovery, presentations, and negotiation • Demonstrated ability to proactively generate pipeline through multi-channel prospecting • Strong opportunity management, forecasting, and CRM discipline, preferably with Salesforce • Excellent verbal, written, and presentation skills with the ability to build trusted advisor relationships • Collaborative approach and ability to work effectively with cross-functional teams including Marketing, Sales Engineering, Customer Success, and Legal • Must be based in and authorized to work in the United States

🏖️ Vorteile

• Hybrid or fully remote work model • Medical, dental, vision, life, and pet insurance • 401(k) with company match • Casual and fun work environment • 3 weeks of vacation • 8 company holidays, plus 2 floating holidays • Comprehensive benefits package