Sales Manager

🕒 vor 8 Tagen

🍂 Massachusetts – Remote

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $85.000 - $105.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Anaqua

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501 - 1000 Mitarbeiter

☁️ SaaS

⚖️ Rechtswesen

💰 Private Equity Round im 2019-02

SaaS • Legal

Anaqua, Inc. ist ein führender Anbieter von integrierten Lösungen und Dienstleistungen im Bereich des Intellectual Property (IP) Managements. Die AQX-Plattform von Anaqua vereint bewährte Arbeitsabläufe mit Big Data-Analysen und technikunterstützten Services, um eine intelligente Umgebung zu schaffen, die darauf ausgelegt ist, IP-Strategien zu informieren, IP-Entscheidungen zu erleichtern und IP-Operationen zu optimieren. Heute nutzen fast die Hälfte der Top 100 der US-Patentinhaber und globalen Marken sowie eine wachsende Zahl von Anwaltskanzleien weltweit die Lösungen von Anaqua. Über eine Million IP-Führungskräfte, Anwälte, Paralegals, Administratoren und Innovatoren in großen und mittelständischen Unternehmen nutzen die Plattform für ihre IP-Management-Bedürfnisse. Der globale Hauptsitz des Unternehmens befindet sich in Boston, mit Niederlassungen in den USA, Europa und Asien. Für weitere Informationen besuchen Sie bitte anaqua.com.

Beschreibung

• Drive new business growth by identifying, engaging, and developing opportunities with prospective clients within your assigned territory. • Develop and execute strategic account and territory plans to build a strong pipeline and consistently achieve or exceed sales targets. • Lead discovery, demonstrations, evaluations, and business case development to help prospects understand the value of Anaqua's solutions. • Manage opportunities through the full sales cycle, from initial outreach through contract negotiation and closing. • Advance deals with urgency and discipline, navigating complex buying processes, addressing objections, and securing stakeholder alignment to consistently close business. • Collaborate with Sales Engineering, Marketing, Customer Success, and Legal to deliver exceptional customer experience and accelerate deal progression. • Maintain accurate pipeline management, forecasting, and CRM activity in Salesforce.

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree and 3+ years of full-cycle sales experience, preferably in SaaS, enterprise software, or technology solutions. • Proven success by achieving or exceeding quota in a new business sales environment. • Experience selling into professional services, technology, B2B software, or other complex business environments. • Ability to develop ROI-driven business cases and articulate value to executive stakeholders. • Experience managing complex, multi-stakeholder sales cycles from prospecting through close. • Skilled at consultative selling, discovery, presentations, and negotiation. • Demonstrated ability to proactively generate pipeline through multi-channel prospecting. • Strong opportunity management, forecasting, and CRM discipline, preferably with Salesforce. • Excellent verbal, written, and presentation skills with the ability to build trusted advisor relationships. • Collaborative approach and ability to work effectively with cross-functional teams including Marketing, Sales Engineering, Customer Success, and Legal.

🏖️ Vorteile

• comprehensive benefits package