Internationaler Key Account Manager (m/w/d)

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Angst+Pfister

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1920

🤝 B2B

🔧 Hardware

🚗 Transport

B2B • Hardware • Transport

Angst+Pfister ist ein globales Unternehmen in den Bereichen Engineering und Fertigung, das sich auf Hochleistungs-Elastomermaterialien, Dichtungen, Schwingungskomponenten, technische Kunststoffe, Metallschläuche, Fluidmanagement-Produkte und Sensor-/Energielösungen spezialisiert hat. Das Unternehmen bietet umfassende Dienstleistungen, einschließlich Material- und Verbindungsauswahl, CAD- und FEA-gestütztes Lösungsdesign, Tests und Validierungen, Zertifizierungen sowie weltweite Produktion und Verteilung, unterstützt von lokalen technischen Teams und F&E-Zentren. Angst+Pfister bedient Industriekunden in Bereichen wie Automobil- und E-Mobilität, Schienenverkehr, Lebensmittel & Getränke, Pharma/MedTech, Öl & Gas und andere industrielle Märkte.

Beschreibung

• Identifizierung und vollständige Ausschöpfung des Umsatzpotenzials der Antivibration Technology innerhalb Ihrer zugewiesenen internationalen Key Accounts • Aufbau, Pflege und kontinuierliche Erweiterung strategischer Kundenbeziehungen über Ländergrenzen, Kundenplattformen und Entscheidungsebenen hinweg • Übernahme der Gesamtverantwortung für die Entwicklung definierter internationaler Key Accounts gemäß der Strategie der Antivibration Group • Erstellung und Umsetzung klarer Account‑Pläne zur Umsatzsteigerung in der gesamten Kundenorganisation, einschließlich Stakeholder‑Mapping, Entscheidungsprozessen, Umsatzzielen und jährlicher Kundenplanung • Führung von Gesprächen mit wichtigen Entscheidungsträgern, Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Steuerung des Verkaufsprozesses vom Angebot bis zur Vertragsverhandlung • Organisation von Kundenworkshops, Meetings auf C‑Level und technischen Veranstaltungen zur Stärkung von Partnerschaften und Erschließung zusätzlichen Geschäftspotenzials • Koordination interner Ressourcen über Engineering, Inside Sales, Senior Engineering und Kompetenzteams hinweg, um kundenorientierte Lösungen zu liefern • Einbringung von Markteinschätzungen, Identifizierung von Trends und Mitwirkung an der Weiterentwicklung des Produktportfolios innerhalb der Antivibration Technology

🎯 Anforderungen

• Ingenieurabschluss, technische Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation • Mindestens 5 Jahre Außendienst-/Field‑Sales‑Erfahrung mit technischen Produkten, davon mindestens 3 Jahre in der Betreuung großer oder strategischer Kunden • Erfahrung in Projektmanagement, Solution Selling und internationalem Key Account Management • Gutes technisches und kaufmännisches Verständnis, idealerweise mit Kenntnissen der Antivibration Technology und verwandter industrieller Anwendungen • Ausgezeichnete Verhandlungs‑, Kommunikations‑ und Präsentationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, sicher auf Executive‑ und C‑Level aufzutreten • Gute Kenntnisse in MS Office und strukturierte Arbeitsmethoden für Sitzungsdokumentation, Projektpläne und Sales‑Funnel‑Management • Positive, überzeugende und inspirierende Persönlichkeit mit hoher Sozialkompetenz, analytischem Denken und einer eigenmotivierten Arbeitsweise • Fließend in Deutsch und Englisch in Wort und Schrift; weitere Sprachen von Vorteil • Bereitschaft zu internationalen Reisen

🏖️ Vorteile

• Firmenwagen • Laptop • Mobiltelefon • Sorgfältige Einarbeitungsphase • Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten