Account Executive – Corporate Accounts

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $96.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Anthology Inc

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

💰 Venture Round im 2023-01

Anthology liefert Bildungs- und Technologielösungen, damit Studierende ihr volles Potenzial ausschöpfen können und Bildungseinrichtungen florieren. Millionen von Studierenden weltweit werden auf ihrem Bildungsweg mit Hilfe des Ökosystems von Anthology durch führende SaaS-Lösungen und unterstützende Dienstleistungen unterstützt, darunter das preisgekrönte Blackboard® (LMS), Anthology® Student (SIS/ERP) und Anthology® Reach (CRM). Durch die 'Power of Together' inspirieren wir Lehrkräfte und Institutionen auf einzigartige Weise mit Innovationen, die sinnvoll, einfach und intelligent sind, um Kunden zu helfen, das Mögliche neu zu definieren und lebensverändernde Möglichkeiten für Menschen überall zu schaffen. www.anthology.com.

Beschreibung

• Acquire new customers exclusively in commercial, state, and local markets • Meet and exceed sales objectives for the assigned territory • Promote and sell Blackboard's suite of products and services using a consultative selling approach • Manage complex enterprise solution sales with 6- to 18-month purchasing cycles • Move sales through the entire sales process • Take an active role in the RFP process • Own the subsequent customer relationship with support from a Customer Success Manager • Prospect regularly, identify prospect needs and goals, and match appropriate Blackboard offerings • Target and close green-field accounts • Create and implement a market development plan for the designated territory • Manage Blackboard partner relationships, including systems integrators and small businesses • Stay informed about industry trends in commercial, state, and local training and development industries • Use Salesforce and other sales tools to enter sales information • Prepare written presentations, reports, and price quotations • Attend and participate in sales meetings, product seminars, and trade shows • Lead the sales process, including channel activity and contract negotiations • Work with GSA and similar contract vehicles • Employ Blackboard human capital at appropriate stages in the sales cycle • Define, maintain, and execute a sales plan • Develop relationships with Sales, Marketing, Product Support, Consulting Services, Channel, Finance, Engineering, and other departments • Travel approximately 50%

🎯 Anforderungen

• At least 5 years of experience in direct, complex solution software sales, preferably in the State and Local government markets • Proficiency in prospecting and developing a greenfield • Proven success building a pipeline and moving opportunities through the sales cycle • Experience proposing, presenting, and discussing solutions with decision-makers • Experienced in leveraging channel and other partners to meet prospect functionality and/or procurement requirements • Ability to craft a solution with appropriate products and services that meets business goals based on client discussions • Fluency in written and spoken English • Knowledge of the eLearning/training/education industry • Willingness to perform market development initiatives • Must be legally authorized to work in the country where the role is based • Must maintain work authorization for the duration of employment • No visa sponsorship or immigration support is provided

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